李殿仁中将解读兵道与商道：把握 “三要”

在第十七届海峡两岸（滨州）孙子文化论坛上，国防大学原副政委、中国国史学会副会长李殿仁中将发表主旨演讲

孙子兵法，讲的是养兵、练兵、带兵、用兵之法，是研究以谋略取胜的胜战之法。但它的哲学思想、基本原理和思维方式方法，已经超越了国防军事领域，也超越了时空限制，古今中外各条战线、各个领域都在学习运用，不断丰富发展。

商场如战场。运用孙子兵法智慧丰富营商之道也是大家研究的重要课题。这方面的文章、著作、案例，比比皆是，目不接暇。我们生活和奋斗在中国特色社会主义新时代，又遇到百年未有之大变局，研究运用孙子智慧创新营商之道更有现实意义。

战略上判断要正确

正确的战略判断是孙子兵法的第一要义。战略判断要把握四大要素：一是政治眼光，二是系统思维，三是知彼知己百战不殆，四是善于分析。

政治眼光方面：战争的政治属性要求必须从政治上看军事。同样经济也不会独立于政治存在，正所谓“政治经济学”。营商办企业都要有政治眼光。像孙子兵法讲的“兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。营商办企业的生存之道在于以人民为中心，方能行稳致远，适应社会进步，遵守党和国家政策法规，符合高质量发展新理念，国内大循环和国际国内双循环新格局，新质生产力的新要求，方能跟上时代，走在前列。

系统思维方面：孙子兵法开篇讲的五经七事，既是军事篇的内容，也是营商办企业的战略要点。要考虑商场的规律以及商场与外界相关的联系，比如占领市场的四重境界：先解决有无、再比拼质量、再创造品牌名气、再参与规则制定争取更多话语权。细致准确地找准自己定位、特长和发展阶段，尽量使战略安排谋划周全、长远、实在。

知彼知己百战不殆方面：知彼就是了解市场现状、发展趋势、消费者需求、竞争对手的特点、营销策略等。知己就是清晰认识自身企业的产品定位、品牌形象、核心竞争力等。把知彼知己综合考虑，进行比较，扬长避短。

善于分析方面：毛泽东主席说，分析好，大有益。要用百分之九十以上时间作调查研究，百分之四五的时间作出决断。这样才比较有把握，尤其是进入信息化时代，更需认真分析，辨明真伪，切不可人云亦云，盲目跟风。

战术上要最优选择

这是孙子兵法的第二个要义。战略上确定了自己的方位，要达到的目的，确定了要达到战略目标的路线、方针、政策，以及贯彻这些路线方针政策的方式方法，分清轻重缓急、先后顺序进行具体的战术选择。一是要有最好的营商环境，二是要有最佳的资源整合。三是要有最小的投资成本。四是要有最持久的发展路径。五是要有最先进的企业文化。把爱国主义、企业家精神、社会责任担当融入到企业各方面，营商全过程，做到经济效益和社会效益相统一，国家利益、企业利益、员工个人利益相统一，发展和安全相统一。这样的文化氛围，定能健康平稳持久的发展增效。

实践运用要灵活机动

这是孙子兵法的第三个要义。“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神”。灵活机动是一种认知水平。从思想路线上讲就是实事求是，一切从实际出发。“不但要有革命的热枕，而且要有实际精神”。原先制定战略规划确定战术运用，是经过调查研究的也是从实际情况得来的。但是随着时间的推移，科技的进步，市场的变化，面对的实际与原来的实际不一样了，那就不能固守定论而应采取新的对策。原则和规划都不是行动的出发点，出发点是实际情况，具体问题具体分析，定向施策。

孙子兵法是一部研究谋略取胜的兵书。掌握运用谋略在战略筹划中要精准，战术运用中要选优，具体实践中要灵活机动，这些实际上都要贯彻和体现“两个结合”。一个是同实际相结合，一个是同传统文化相结合。“两个结合”要落实到实干上。走出书斋走向社会，联系实际注重实践。再高明的理论也要接受实践的检验。空谈误国、实干兴邦，要把功夫下在干字上。干可能干对了，也可能干错了，错了就改正再干，只要干就有收获，不干什么收获也没有。创造性转化创新性发展，最终看实践效果，回答时代之问、历史之问、群众之问。

来源：滨州日报

编辑：任斐

审核：管林忠

终审：韩俊亮