消费巨头们集体“卷”终端，利用AI打造「完美门店」加快动销！

在快速消费品行业，成千上万的终端门店是品牌商接触消费者的“最后一公里”，也是销量的“生死角斗场”。

在存量时代下，为保持竞争优势，联合利华、宝洁、可口可乐、百事等众多头部消费企业纷纷开始在终端发力，通过打造「完美门店」抢占店内黄金资源强化品牌形象，欲图在有限的销售渠道中提升单店产出，将动销最大化

01什么是「完美门店」

「完美门店」是在品牌商制定的标准、工具和激励措施的运作下，让产品铺货、陈列、价格、促销等方面符合品牌商的要求，使品牌商的产品可以在终端店内以最佳销售状态呈现的门店。

一家终端想要称得上「完美门店」，至少需要做到在合适的地理位置因地制宜的价格，通过生动化的陈列展示出合适的商品。同时，每个品牌商会根据自身业务需求和终端特性制定量化KPI（如必铺SKU≥4，冰箱纯净度≥99%等）。

品牌商打造「完美门店」可关注指标：

铺货：新品可见、货架可得

价格：价签、打折卡、促销海报

生动化：相邻陈列、排面数、货架占比、商品说明卡、助销物料、造型陈列、高曝光陈列

02如何打造「完美门店」

打造「完美门店」，除了门店要达到上述的标准和指标，还有一套落地的SOP。这套循环SOP中，有个关键的节点——查现场。这个节点不仅是业代开展整改工作的必要前置步骤，还能为「完美门店」指标与标准的优化提供数据支撑。品牌商若想打造「完美门店」，对一线业代在终端现场执行工作的严格把控和精细化管理至关重要

但是，面对数量庞大的终端，依靠传统业代采用人海战术并进行人工检核来打造「完美门店」显然不切实际。业代仅在单店内执行任务、进行优化、做上报，就要耗费大量时间。若未达到标准，还需等待审核完成，甚至要等到二次拜访时才能进行整改。这不仅效率低下，企业还需为审核人员支付高昂的人力成本

勤策凭借“SFA+AI”的数字化组合，为「完美门店」落地提供了一套 “标准-执行-激励-核验””的闭环解决方案，让品牌商在面对海量终端时，也能做到精细化管理，高效打造「完美门店」降低核验成本，达到降本增效的效果。

标准化销售动作

品牌商将「完美门店」的执行标准（如铺货、陈列、上报）转化为统一的销售动作，通过APP精准下达至一线业代，确保执行动作不变形

AI图像识别

业代上传陈列照片后，勤策AI精准识别排面数量、陈列位置、价格标签以及竞品情况等信息，自动判断是否符合「完美门店」标准并给出评分，评分结果实时展示，业代在现场即可整改

真实数据采集与反作弊

勤策AI具备虚假照片识别能力，有效过滤旧照假照窜拍。确保汇集的终端数据真实可靠，为管理决策提供坚实信任基础。

实时激励

「完美门店」的执行标准和要求相对苛刻，所以需要建立一个打分与激励机制，让业代有执行的目标和动力。每完成一项执行标准，自动生成相应得分与整改任务，完成整改后计算总得分，换算成即时到账的现金/积分奖励，大幅提升业代执行「完美门店」工作标准的积极性。

03客户案例：解决方案的价值体现

某饮料巨头是勤策多年的合作客户，通过勤策提供的数字化解决方案，客户在打造「完美门店」方面取得了显著成效，极大地提升了品牌商对无数终端小店的精细化管理能力。

拜访效率提升：通过“SFA+AI”，业代在终端的工作流程和标准有章可循，快速完成上报/核验。工作耗时减少90%，拜访总店数提升33%

审核降本增效：AI识别每月审核700万+照片，虚假照片数量减少93%，节省90%审核人力成本。

销量提升：完美门店达成率99%，单店销量提升1.2%

打造「完美门店」，本质上是品牌商对终端管理能力和运营效率的考验。在激烈的市场竞争中，勤策用成熟的数字化技术赋能品牌商，将终端真正转化为企业销量增长的持久动力，赢得先机。