吉林
人只要活在这个世界上，就难免会有求人办事、请人帮忙的时候。
小时候，父母不在身边，总需要寻求老师、同学的帮助；
年老了，儿女不在身边，总需要朋友、邻里之间的相互扶持；
更别说在青壮年时期，因为生意、孩子、工作等等，需要求人办事的地方就更多了。
所以俗语才会说：“在家靠父母，出门靠朋友。”这在本质上就是一种“你请我帮忙、我请你帮忙”的过程。
但在日常生活中，有很多人在求人办事时——要么是不好意思开口；要么就是自己已经低声下气了，事还没办成；更有甚者，明明是求人办事，反而在无意中得罪了对方。
比如有的朋友在求人帮忙的时候，上来就说：“某总，我想托您办件事，今晚有空吗？请您吃顿饭……”这种直来直去的方式，当然很容易让别人下不了台。
由此可见：求人办事，不是请吃饭、送个礼那么简单。既然求人办事在所难免，那么该如何提高请人帮忙的成功率呢？我们不妨借鉴一下许允的经验。
许允妙计脱身
在三国时期，魏国吏部有一个官员名叫许允——众所周知，古代的吏部专门掌管官员的任免、升降，类似于如今的组织部。
许允在吏部任职期间，提拔了很多自己的同乡。当时的魏明帝知道这件事情后，勃然大怒，立刻派人去抓许允回来审问。
就在许允将要被带走时，许允的妻子赶紧悄声告诫：“魏明帝是一个英明的君主，你要用道理去说服他，而不是用感情去求饶。”
也就是说，面对明事理的人，如果一味地打感情牌，诉说自己的难处，反而会让对方反感。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允便不卑不亢地说：
“陛下对吏部的要求，是推举那些贤人，而我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格、有才，如果他们不称职，臣甘愿受罚。”
魏明帝听完，即刻派人去审核、考察许允的同乡。事实证明，许允的同乡都很称职——魏明帝龙颜大悦，不仅释放了许允，而且见到许允所穿的衣服破旧不堪，还赏赐了一套新衣服。
在这个历史事件中：许允就是那个求人办事之人；魏明帝就是办事之人；许允所求之事，就是求魏明帝饶了自己和家人的性命。
不得不说，许允在“求”魏明帝的过程中，一言一行堪称高明。具体来说，就是掌握了下面这个技巧。
鬼谷子的“求人术”
国学经典《鬼谷子》里面说：
与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于事，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。
总的来说，这段话的意思是：与不同的人说话，要注意观察对方的性格和需求。说白了，就是在求人办事的时候，要看碟下菜、量体裁衣。
一个人的性格、需求，往往会在一言一行中表现出来。因此，对待不同的办事对象，一定要具体分析、区别对待。
比如平时与客户聊天，你察觉到客户很爱自己的老婆，那么你给客户的老婆送个包，就比直接给客户送礼有效得多；又比如老板的孩子过生日，你借口给孩子庆祝而请客吃饭，就是水到渠成的事情。
总而言之，求人办事之前，一定要尽可能地了解对方的客观情况、主观需求。然后根据对方的身份地位、性格特点、爱好和心理，采取适当的方式，才能达到请人帮忙的目的。
结束语
通常来说，需要求人帮忙的时候，事情都比较紧急。但是，病急不能乱投医。
越是紧急，越需要主动观察、激发对方的需求，才能准确把握对方的思想脉络，从而顺着对方的思路进行引导。
这样一来，求人办事的成功率就能大大增加了。
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