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中国最励志老太太!85岁还在闯,身家百亿,纳税百亿!

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来源:正和岛(ID:zhenghedao)

作者:轻舟

退休之后,你准备干什么?

佛系躺平?看遍祖国、周游世界?还是三世同堂尽享天伦之乐?

上世纪90年代初,50岁退休的关玉香给出了不一样的答案,创业。

谁也想不到,34年后,这个普通的退休女工会缔造出一个金属包装行业的帝国:她创办的奥瑞金科技年营收超138亿,累计纳税突破100亿元,为红牛、元气森林、青岛啤酒等30多个大牌定制易拉罐,把工厂开到了海外。

她说,下一个30年,再纳税百亿!

关玉香的故事,是一部写给普通人的创业启示录,50岁开始创业,她没有名校光环,没有资本加持,甚至没有一点行业积累。

“一股劲儿”和水滴石穿的坚持,她30年不灭。

抬头一片苍茫月,是我生生不死心。

1

两次创业,结缘易拉罐

1939年,关玉香出生在沈阳的一个军人家庭。受家庭环境影响,她骨子里流淌着军人不服输的精神,吃苦耐劳、踏实肯干,即使生活困苦,也不轻易低头。

关玉香最初的创业基因,就在她服务了30多年的工厂里。

19岁时,因家境贫寒,她无奈辍学,进入北京仪器仪表公司,成为了一名普通的工人。

这一干就是32年,她也一步一个脚印地从基层工人晋升为车间主任。

50岁退休时,她本可以好好享受下退休生活,含饴弄孙,走走逛逛的,但她并没有选择这样悠闲的生活。

退休即创业,她在北京创立了一家仪表盘工厂。她自信地认为,凭借自己多年积累的技术和经验,一定能有番作为。尽管她付出了无数心血,日夜操劳,但无奈行业一片红海,新工厂很难立足,不到三年就关闭了。

关玉香的创业首秀失败了,但她的创业之火并未熄灭。

1994年去海南旅游时,她体验到了改革开放的生机。尤其是这个旅游胜地的饮料行业十分发达,椰汁、芒果汁、咖啡等品类层出不穷。

她敏锐地捕捉到商机,她注意到饮料的包装几乎都不是海南本地制罐企业产的,尤其是易拉罐,多数来自中国台湾和韩国。当地也有一些工厂,但没有真正专业做基础包装的。

发现市场空白,关玉香觉得本土生产是非常可行的。机会眷顾有心有脑的人,海南文昌清澜经济开发区当时有个招商政策,政府可以垫资200万支持七月建厂。

于是,她决定南下创业。从北京到海南,不变的是这位老太太过人的胆量,超人的毅力。

1994年,关玉香拿出几十年攒下的30万,加上200万元政府垫付资金,在海南文昌成立文昌奥瑞金制罐公司。

同年,奥瑞金正式建厂,简陋的生产线,16名工人。

200万的垫资是要还的,而彼时的关玉香除了经历过一次失败的创业,几乎别无其他了。但当时她并没有畏惧也没多想,她后来回忆道:“那个时候想的就是要做这件事,怎么想办法把它做成。”

幸运的是,这次关玉香的选择是对的。大概3年后,这200万就还清了。

2

41次往返,终与红牛“共生”

初期,作为一个跨行的小厂,奥瑞金只能吸引到一些规模较小的饮料厂,利润微薄,勉强度日。但关玉香并不气馁,她守在文昌,和工人们同吃同住,事必躬亲。

如果日子这么平平淡淡,可能奥瑞金会被淹没在海南的瓶瓶罐罐里。但是,转机很快来了——

泰国人许书标是天丝集团创始人,祖籍海南文昌。1991年,他携妻女返乡,并对故土进行实地考察。1993年,许书标受邀来华发展,在海南成立了海南红牛饮料有限公司。

许书标回乡投资的消息让关玉香意识到,机会来了。红牛在国外已经颇负盛名,如果能与红牛合作,那奥瑞金就不愁订单了,还能顺势与国际接轨。

可红牛为什么要跟名不见经传的小厂合作呢?

这一次,关玉香依旧没有犹豫。谈成了最好,谈不成又没什么损失,何不一试呢?

果不其然,得知奥瑞金是个刚成立一年多的小工厂,红牛直接给了关玉香一个闭门羹。但同时,她也得知了一个关键信息,红牛的工艺要求高于当时的标准,必须采用粉末补涂工艺。

在制罐行业中,罐体分为二片罐和三片罐。二片罐是由罐盖和带底的整体无缝的罐身组成的金属容器;三片罐是由罐盖、罐身和罐底三部分组成,需要在焊接完成后,对焊缝进行补涂。

当时,易拉罐普遍采用的是液态补涂技术,只有对防腐蚀要求更高的红牛,要求供应商采用国际最先进的粉末补涂技术。

尽管只有红牛如此要求,但关玉香敏锐地意识到,这是大趋势,一定要做。

说干就干,关玉香果断抵押房产,重金从海外引进这项技术和相关设备。

随后的两个多月里,她往返于海南、深圳、广州等地41次,每次前往洽谈,她都亲自设计方案,易拉罐设计理念、生产流程优化、成本控制措施,考虑得面面俱到。起初,红牛的高管根本不看好奥瑞金,她一次次地被拒绝。

但她深知,这是她和奥瑞金唯一进入快车道的机会,她不能放弃。白天洽谈、沟通细节,晚上恶补专业知识,对比竞品优劣势,深入研究红牛。她永远有用不完的精力和困难打不倒的热情,很难想象,她那时已经年近60了。

水滴石穿,国内领先的技术、完善周密的设计方案、年过半百却真诚执着的创始人,这些打动了红牛,最终,奥瑞金成功拿下订单。

1996年7月,奥瑞金第一个红牛罐出厂,红牛非常满意,双方正式达成合作协议。奥瑞金从此进入发展黄金期,到了1998年,奥瑞金年制罐产量已经突破1.5亿个。

为了更加紧密与红牛的合作,关玉香采用“厂贴厂”的模式,红牛每在一个地方开设新厂,奥瑞金就紧跟其后。跟随红牛,奥瑞金分别在北京、湖北、广东等地建立生产线,这不仅降低运输成本,更提高了生产效率,为红牛提供及时、优质的包装服务。

中国红牛一直都是奥瑞金最大的客户,营收贡献率曾超过70%。

为红牛提供优质服务所积累的经验和口碑,让奥瑞金逐渐崭露头角,青岛啤酒、加多宝、东鹏特饮、可口可乐、百事可乐等众多饮料行业的巨头,纷纷向奥瑞金抛出了橄榄枝,与奥瑞金签订了合作协议。

“想做成一件事,一定要有那股劲儿,没有这个精神不行。”关玉香回忆当年经历,语气依然坚定。

昔日的退休女工,认准了这件事,铆足了劲向前。如今,已经成为名副其实的易拉罐女王。

3

技术突围,“为民族产业贡献力量!”

“当时,合同定了,定金交了,设备也安装了,他不给我基础资料。我去找他要,他说了一句话,‘我给你你看得懂吗?’”。

这是关玉香自己的讲述。奥瑞金成立之初,她向中国台湾某企业购买设备,卖家不给她技术文件资料,并轻蔑地反问了她。

采访片段中,已然走过这段“技术贫瘠期”的她,依旧苦涩地点了点头,“这句话我记一辈子,我一定要在制罐行业搞明白,把技术这条路走下去,不能让别人小瞧了我们。”

小是掌心里的铁罐,大是打破国外垄断的决心。

“研发一代,应用一代,储备一代”,是奥瑞金的研发模式。

“为什么咱们的罐比国外的贵?”有一次,与奥瑞金合作番茄酱的企业家直接找到了关玉香。

不太可能,这是关玉香的第一反应,毕竟国内生产成本应该低很多。

而后来,经过反复推敲查验发现,我国当时做番茄酱的概念铁厚度是0.21mm,而国外是0.15mm,这大大提高了成本,影响客户选择,也影响消费者体验。

就基板减薄问题,奥瑞金立马开始研究,并率先将一种通过冷轧可以减薄厚度至0.1-0.17mm的DR材,应用到国内罐身产品上。

关玉香很自豪,“我们现在罐身铁厚度可以做到0.12mm,基本和国际接轨了。”

这一步,与国际接轨;下一步,是占据一席之地。

覆膜铁是让关玉香很骄傲的新材料。

上世纪70年代,食品罐头出口是中国一项较为重要的任务,国际前沿的覆膜铁难题亟待攻克。

这项技术由日本首先发展,欧美国家紧随其后,但他们却都对去参观交流的中国人员严格保密,不透露一丝信息。

研发这一材料,不仅有技术层面的难度,而且研发资金体量大,研发周期长,风险极高。但为了打破国外垄断,2007年,奥瑞金正式调研立项,7年时间,成功投产。

2025年,覆膜铁的骄傲还在延续。

在刚刚结束的中国罐头工业协会成立30周年庆典上,奥瑞金斩获四项荣誉——奥瑞金获誉“中国罐头产业坚守企业”、覆膜铁DRD系列碗罐荣获“最具创新力产品”、创始人关玉香荣膺“中国罐头产业终身成就奖”、副总裁陈玉飞荣获“中国罐头产业工匠”。


中国罐头工业协会成立30周年庆典,奥瑞金揽获四项大奖,图片源自今日奥瑞金

该系列的覆膜铁不仅大幅提升包装性能和环保水平,还通过设计优化增强了产品辨识度和使用体验,成为行业创新典范。

这背后依托的是奥瑞金强大的技术创新体系——公司拥有大量专利,多项研发成果,并主导或参与制定了40多项国际、国家及行业标准,持续推动行业规范化发展。

“科技创新是一个企业的核心竞争力,没有科技创新,企业就不可能发展。我们一定要在这个行业里为国家争光,为我们民族产业的发展贡献力量!”

从被轻蔑看不懂说明书,到引领行业规范,30年如一日,关玉香以敢想能干的硬核决策力,怀揣拳拳赤子心,走出了一条争气又长远的科技突围之路。

4

84岁,纳税百亿,捐款千万

热气腾腾地折腾了一辈子的人,永远也闲不住。

“人活着就得有点意义,不管你是一个普通工人还是从事着其他职业,尽你的力量去做事。”

2023年,84岁的她有一个明确的目标——纳税总额累计突破100亿元。

在她看来,企业的发展离不开国家的支持,为国家纳税是企业家应尽的义务。

她常常对员工们说,“我们能有今天的成就,离不开国家的好政策,离不开社会的支持。我们要懂得感恩,用实际行动回馈国家和社会。”

截止2023年底,奥瑞金已经完成了100亿的纳税。

关玉香说,“虽然我85岁了,但是,我蛮有信心奥瑞金在后30年还会为国家做出更大的贡献”。下一步,奥瑞金希望在后30年的经营中,能够再完成纳税100亿的计划。

关玉香对幸福的理解很简单,也很朴素:工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税。

除此之外,她还积极投身于各类公益事业。积极助学扶贫,累计捐款数额达2000多万元。奥瑞金内部已形成惯例,工厂所在地会支持当地条件落后的学校,对学校的食堂、图书馆、厕所、体育场进行升级改造,并为贫困学生捐款。

“在力所能及的情况下,要把你的人生过得完美。那完美是什么?不是个人获得什么,而是你给社会带来了什么。”在谈及人生意义时,关玉香总结道。

5

50岁后,人生还有多少可能?

五十而知天命。

——孔子《论语·为政》

行文至此,不禁感叹,这是一位怎样的中国老太太?

50岁开始创业,失败后又再度跨行创业,60岁以区区无名小厂拼出红牛订单,84岁完成纳税百亿,提出30年再纳税百亿。

蓬勃的生命力,熠熠生辉。

50岁,人生还有多少可能?

刘邦48岁起义,50岁灭秦,54岁称帝,四百年的大汉江山由此开启。

50岁的杜甫喊出“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”,忧国忧民的白头诗人念念不忘的,依旧是推己及人。

51岁的鲁迅在舆论笼罩和生命威胁下,坚定地写下“横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛。”笔杆硬,骨头更硬。

“炸鸡大王”哈莱德·桑德斯65岁创立肯德基,从破产餐馆老板走向全球连锁品牌创始人。

年龄不是枷锁,反而给了行者更多沉淀的智慧和向前的勇气,现在开始永远都不晚。所以,阳光明媚,我们一直在路上。

起点可能决定不了终点,但这一次,我们有决心地起跑,终将到达想去而未至的远方。

孔子曰:“不知命,无以为君子。”知先天之命,更有后天之命。

先天之命不可改,后天之命不可废。从今天开始,把握后天之命,走人生修行的大道。

参考文献:

[1].《55岁创业,84岁的她今年底要纳税100亿|商界木兰》,中国企业家杂志

[2].《中国最牛退休女工,50岁创业,年入百亿》,邱处机

[3].《从破产到百亿帝国:“易拉罐大王”关玉香的逆袭传奇》,高新技术产业研究与咨询

[4].《奥瑞金闪耀中国罐头工业协会30周年庆典,斩获四大荣誉!》,麻瓜价投

作者简介:

本文转载自“正和岛”(ID:zhenghedao),聚焦商界大势与大事,理性地判断,建设性地表达。


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