老白干酒总经理赵旭东答21：预期双节需求会有改善

21世纪经济报道记者肖夏

二季度集体转跌后，区域白酒双节假期能否复苏？多省开花的老白干酒，也是同体量酒企的关注对象。

9月15日，老白干酒2025半年度业绩说明会上，老白干酒总经理赵旭东回应21世纪经济报道记者提问时表示，中秋国庆双节假期，预期市场需求会有改善，“大众礼宴、家庭聚饮需求有很大的市场空间。”

赵旭东表示，公司将通过持续开展名酒进名企、品鉴会、经济大讲堂、特聘品酒师、基地游等活动和方式，加强与消费群体的互动，深入挖掘消费场景，加强婚事宴白酒的推广力度。

刚过去的上半年，老白干酒上半年营收24.81亿元，同比增长0.48%，是极少数保住正增长的区域白酒之一。

然而对比前几年两位数的增长，老白干酒今年也明显降速：先是一季度营收增长回落至个位数，二季度则是出现了低个位数的下滑。

其中文王贡酒所在的安徽需求下滑严重，上半年收入同比下降约20%。赵旭东将其归因于行业整体需求较弱和竞争加剧。

赵旭东在业绩说明会上表示，接下来在安徽主要从三方面提振销售：一是聚集区域市场，加强宴席、商务宴的开发；二是加强合肥、阜阳等核心市场建设，提升终端网点的覆盖率；三是加强数字化营销，通过私域流量池（微信小程序+社群）等方式激活复购率。

虽然保住了增长，老白干酒今年上半年的经营性现金流为负，同比大幅下滑，同时合同负债也有消耗，意味着渠道端拿货和回款的积极性明显降低。

对此赵旭东解释是“主动作为”——“公司上半年为促进渠道的健康发展现金回款减少所致”。

由于盈利能力相对落后于同体量酒企，老白干酒近年的主线任务有两条：除了追求业绩增长，还要持续推进降本增效。

今年上半年，老白干酒的降本还在持续，营业成本同比下滑3%，但增效的节奏则出现了变化——销售费用同比增长3.14%，管理费用降幅为0.83%。去年同期，老白干酒的销售费用是同比下滑3.66%，管理费用同比下滑11.6%。

赵旭东回应21世纪经济报道记者提问时解释，上半年面对行业各种不利因素的影响，公司积极推进各项工作，重点做好区域市场的拓展，在品牌宣传和消费者运营方面有针对性地加强投入。

“公司会持续加强市场营销工作，不断提升公司在核心区域市场的品牌优势。”赵旭东表示。

武陵酒所在的湖南，是整个老白干酒当前最出效果的核心区域市场。

今年上半年，老白干酒在湖南市场实现了两位数的增长，依然维持超行业水平的增速，主要是武陵酒带来，来自湖南的新增经销商数量也是仅次于河北。

据赵旭东透露，武陵酒目前采用直达终端的短链销售模式，没有中间经销商进行分销，直接面向终端代理商、大客户、电商等进行销售，核心消费场景更侧重高端私人宴饮与礼品市场。这一模式平衡了供需关系、稳定价格，从而确保了渠道的积极性。

而对于提升分红率、开展增持回购等方面的进展，赵旭东并没有明确回答21世纪经济报道记者的提问，而是表示，公司会综合考虑公司的可持续经营与发展情况、资本充足水平等因素，在提升经营质量的同时，兼顾好短期的利益和长远的发展，持续平衡好股东投入与回报的关系，给予投资者可预期、持续、稳定的回报。