湖北
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
「李总，你这想法就有点过分了吧？
当初说好的5个点佣金，现在一分钱都不给，这不是欺负人吗？」
老刘靠在椅子上，手里转着紫砂壶盖，眼神中透着一丝不屑。
「小陈啊，你帮我们跑跑腿，介绍个平台，我们已经很感激了。
但你要说拿几十万的佣金，这胃口是不是太大了点？
我们合作社这么多社员，每家每户都指着这点收入过日子，哪有闲钱给你这么挥霍？」
我看着眼前这个曾经对我毕恭毕敬的老刘，心中五味杂陈。
一年前他们的土蜂蜜还在仓库里发愁销路，现在年销售破千万了，竟然连当初的承诺都不认了。
真以为电商平台是他们自己找到的？
01
昨天我去了趟绿野合作社，本想着和老刘商量一下年底佣金结算的事情。
谁知道刚进门，就感觉到了一股异样的氛围。
平时见到我都会起身迎接的几个理事，这次只是抬头看了一眼，就继续低头玩手机。
办公室里坐着五六个人，包括理事长老刘、副理事长李大山，还有几个我不太熟悉的面孔。
「老刘，忙着呢？」
我主动打招呼，顺便递上一包中华烟。
老刘接过烟，脸上挤出一丝笑容。
「小陈来了，快坐快坐。」
「刚才我们几个理事在商量明年的发展规划，正好你来了，也给我们出出主意。」
我在沙发上坐下，环顾四周。
墙上新挂了一面「年度优秀合作社」的锦旗，办公桌上摆着崭新的电脑和打印机。
这些都是用今年蜂蜜销售的利润买的。
想想一年前，这里还是个破破烂烂的村委会办公室，老刘为了几万块钱的流动资金都要愁眉苦脸。
现在可好，办公环境直接升级成了小企业的标准。
「老刘，既然谈到明年规划，那我们先把今年的账算清楚吧。」
我开门见山地说道。
「按照之前的约定，今年销售额突破千万，我应该拿5个点的佣金，也就是50万。」
话音刚落，办公室里的气氛瞬间变得微妙起来。
几个理事互相看了看，老刘的脸色也有些不自然。
「小陈啊，这个事情我们理事会已经讨论过了。」
老刘清了清嗓子，语气变得严肃起来。
「你当初帮我们联系平台，我们确实很感激，但是要说拿这么大一笔佣金......」
「怎么，有问题吗？」
我心中已经预感到不妙。
「问题倒不是没有。」
坐在一旁的李大山插话道。
「小陈，你实话实说，除了当初介绍我们认识了平台的采购经理，后面的事情你还做了什么？」
「什么意思？」
我皱起眉头。
「意思就是说，你只不过是个介绍人，顶多算是个中介。」
李大山继续说道。
「我们的蜂蜜能卖得这么好，靠的是产品质量，靠的是我们社员们的辛勤劳动，你觉得就凭一个介绍，就值50万？」
我愣住了。
这群人竟然想直接否定我一年来的所有付出？
我叫陈志远，今年32岁，在电商行业摸爬滚打了八年。
从最开始在某宝做客服，到后来自己开店，再到现在专门帮助农产品品牌做电商运营，算是这个圈子里的老手了。
去年春天，我回老家时偶然听说了绿野合作社的情况。
这个合作社是村里十几个养蜂户联合成立的，主要产品是土蜂蜜和各种蜂产品。
由于缺乏销售渠道，大量优质蜂蜜只能低价批发给收购商，利润微薄。
当时的理事长老刘找到我，希望我能帮他们想想办法。
「小陈，你在外面见多识广，能不能帮我们这些老农民开开眼界？」
老刘当时的态度可和现在完全不同，那叫一个客气。
我实地考察了一下他们的蜂蜜品质，确实不错。
纯天然无添加，口感醇厚，完全达到了高端蜂蜜的标准。
这样的产品，如果包装和营销做得好，完全可以卖出高价。
于是我主动提出帮他们联系电商平台，条件是按销售额提取5%的佣金。
老刘当时一口答应：「小陈，只要能帮我们把蜂蜜卖出去，别说5个点，就是8个点我也愿意给！」
02
「李大山，你这话说得就有点过分了。」
我压制着心中的怒火。
「我只是个介绍人？你们是不是忘了这一年我都做了什么？」
「行，那你说说，除了介绍平台，你还做了什么？」
李大山一副理直气壮的样子。
我深吸一口气，开始回忆这一年的辛苦历程。
当初联系上平台采购经理王总后，人家对绿野合作社这个名不见经传的小社团并不感兴趣。
王总直言：「现在蜂蜜供应商太多了，凭什么选你们？」
为了打动王总，我连续一个星期泡在合作社里，帮他们完善产品包装，优化生产流程，甚至连产品文案都是我一字一句写出来的。
「绿野天然蜂蜜，来自秦岭深处的纯净馈赠」这个广告词，就是我熬了三个通宵想出来的。
光有好产品还不够，平台方面的各种手续和资质也是大问题。
食品经营许可证、有机产品认证、质量检测报告......这些证件办下来，我前前后后跑了二十多趟。
最要命的是合作社这些农民对电商规则一窍不通。
什么叫SKU管理？什么是动销率？库存周转是怎么回事？
这些基础概念我都要一遍遍地教给他们。
产品上线后，销量一开始并不理想。
我又主动承担起了运营工作，帮他们制定促销策略，优化商品详情页，甚至连客服话术都是我培训的。
「双十一」期间，为了配合平台的大促活动，我直接住在了合作社的仓库里，和他们的员工一起加班加点处理订单。
那段时间我每天只能睡三四个小时，嗓子都喊哑了。
正是在我的运营下，绿野蜂蜜在平台上的销量节节攀升。
从最初的月销几千块，到后来的月销百万，再到现在的年销千万，这一路走来的每个环节都有我的心血。
「你们说我只是个介绍人？」
我看着李大山，语气中带着不可置信。
「如果我只是个介绍人，你们觉得平台会让你们的产品成为蜂蜜类目的TOP3？」
李大山被我问得哑口无言，但很快又梗着脖子说道：
「话是这么说，但是你当初承诺的5个点佣金确实太高了。」
「我们合作社一共才一百多个社员，平均到每个人头上，那可是好几千块钱。」
「你一个人拿走50万，我们怎么跟社员们交代？」
「交代？」
我简直被这种逻辑气笑了。
「你们去年蜂蜜卖多少钱一斤？15块。今年呢？38块一斤，还供不应求。」
「社员们的收入翻了一倍多，你们跟我谈交代？」
老刘在一旁咳嗽了一声，示意李大山不要再说下去。
然后他用一种很"长辈"的口吻对我说道：
「小陈啊，我们不是不承认你的功劳，但是50万确实太多了。」
「这样吧，我们理事会商量了一下，给你10万块钱，算是对你这一年辛苦的感谢。」
我简直不敢相信自己的耳朵。
「老刘，你这是在打发叫花子吗？」
「小陈，你这话就不对了。」
老刘的脸色立刻沉了下来。
「10万块钱还少吗？我们这些农民一年到头也挣不了几万块钱。」
「你就动动嘴皮子，打几个电话，就想要50万？天底下哪有这样的好事？」
我看着眼前这个满口仁义道德的老刘，心中涌起一阵寒意。
这就是传说中的"过河拆桥"吧？
「老刘，当初是你主动找的我，也是你亲口承诺的5个点佣金。」
我努力保持着冷静。
「现在生意做大了，你们就想踢开我？」
「谁踢开你了？」
老刘装作很无辜的样子。
「我们只是觉得佣金比例需要调整一下。」
「毕竟现在合作社的规模大了，各方面的成本也在增加。」
「那你们的意思是？」
「以后还是合作，但是佣金降到1个点。」
老刘说得很轻松，仿佛这是个皆大欢喜的提议。
「1000万的销售额，你拿10万，我们觉得这个比例比较合理。」
我彻底无语了。
这群人不仅要赖掉之前的50万佣金，还想把我当成廉价劳动力继续使用。
03
「老刘，我觉得我们之间可能有什么误解。」
我站了起来，语气变得严肃。
「当初的协议是按销售额提取5%的佣金，这个比例是你们同意的。」
「协议？什么协议？」
李大山冷笑一声。
「我们可没签过任何书面协议。」
我愣了一下，随即意识到了问题的严重性。
确实，当初为了表示对老刘的信任，我们只是口头约定，并没有签署正式的合同。
「你们的意思是要赖账？」
我直视着老刘的眼睛。
「什么赖账不赖账的，说话这么难听。」
老刘摆了摆手。
「我们只是觉得之前的约定有些不合理，需要重新商量。」
「重新商量？」
我感到一阵愤怒。
「老刘，你们现在是什么意思？过河拆桥？」
「小陈，你这话就过分了。」
一直没怎么说话的另一个理事站了起来。
「我们绿野合作社能有今天，靠的是全体社员的共同努力，不是某个人的功劳。」
「没错！」
李大山立刻附和。
「我们的蜂蜜之所以卖得好，是因为品质过硬，不是因为你的营销。」
「说得难听点，就算没有你，我们找其他人也能把蜂蜜卖出去。」
我被这种无耻的言论彻底激怒了。
「其他人？好啊，那你们现在就去找其他人啊！」
「看看有谁愿意花一年时间帮你们从零开始做起来！」
「小陈，你不要以为离了你我们就活不下去。」
老刘的脸色变得很难看。
「实话告诉你，现在有好几个平台都在主动联系我们，条件比你那边还要好。」
这句话让我心中一震。
难道他们已经在联系其他平台了？
「是吗？那太好了。」
我强装镇定。
「既然你们有更好的选择，那我也没必要在这里受气了。」
说完，我就要往外走。
「小陈，你别急着走啊。」
老刘突然叫住了我。
「我们还是希望能继续合作的，只是佣金比例需要重新谈。」
我停下脚步，回头看了他一眼。
「那你们的底线是什么？」
「1个点，不能再高了。」
老刘语气坚决。
「这是我们理事会一致通过的决定。」
「1个点......」
我在心中计算了一下。
按照目前的销售规模，1个点也就是10万左右的年收入。
这点钱连我的运营成本都覆盖不了。
「老刘，你们这是想白嫖啊。」
我苦笑一声。
「1个点的佣金，我还不如去给别人打工呢。」
「那就是谈不拢了？」
李大山在一旁阴阳怪气地说道。
「小陈，做人不要太贪心，1个点已经不少了。」
看着这群翻脸不认人的家伙，我突然想起了一件事。
前段时间，王总曾经暗示过我，平台方面对绿野合作社的管理水平有些担忧。
尤其是在产品质量控制和供应链稳定性方面，平台一直对他们不太放心。
王总当时的原话是：「小陈，你们合作社的蜂蜜品质确实不错，但是管理太粗放了。如果没有专业的运营团队，很难保证长期稳定的合作。」
当时我还以为王总只是随口一说，现在想来，这可能是个重要的信号。
「好吧，既然你们觉得不需要我，那我也没什么好说的。」
我整理了一下衣服，准备离开。
「不过有句话我要提醒你们，电商这个行业水很深，没有专业人士帮忙，你们很容易翻船。」
