主张DTC模式，刀切中间商，波匠坊酒能否逆境重生？

作者︱尚可

用心读读看，从胡波下面这句话中，你能嗅出什么样的味道——

如果你拥有传统终端烟酒店的优质资源与深厚客情，眼里燃着对财富的渴望，并愿意与波波匠酒携手同行。那波匠坊就是你撬动市场、实现财富收入的杠杆。

——题记

自白酒行业进入深度调整期以来，面对库存积压、价格倒挂、动销缓慢等难题，消费者的韭菜是再也割不动了。

此时，直面消费者的DTC模式登陆酒行业，在一刀切去中间商利益的同时，能否助力白酒新品逆境重生？这还真是个问题。

“不能按时发工资”的波波匠，又出新品了

临近8月底，胡波在波波匠酒业的视频号发布了一条作品。在视频中，胡波坦率地承认：行业很艰难，我们企业也很艰难，有时候员工的工资都不能按时发放，供应商的货款也不能按时支付……

在行业难、企业也难的“双难”背景下，消费者觉醒的速度已经超过酒企的铺货速度，白酒行业“割韭菜”的难度正在以肉眼可见的速度增长。此时，波波匠酒业最新推出的一款产品——波匠坊酒，正式宣告上市，这款产品据悉将得到华君传媒5亿元广告资源战略加持。

只是，在主张DTC模式，一刀切掉中间商的同时，波匠坊酒能否真正走向逆境重生，目前还无人能下定论，一切还要看胡波是否能运气傍身，华君传媒是否足够靠谱，波波匠酒的资金链是否能扛住市场不确定性带来的动荡和冲击。

卜算波匠坊未来

9月10日，在第14届贵州酒博会上，华君传媒高调宣布，将投入5亿元广告资源，全方位赋能波波匠集团旗下的新锐品牌“波匠坊”。

在得知这一消息后，有人用Deep Seek为波匠坊卜算了一下未来，其中利用到了老祖宗博大精深的智慧和中华传统文化的测算手段。

卜算的结果是，波匠坊“险阻在前”，品牌初期可能面临比较大的阻力、困境与挑战。“前进遇险，返身自省”的提示，暗示波匠坊短期销量可能受渠道限制，市场渗透会比较缓慢。

此外，卜算结果还提示，为了避免掉坑，当前波匠坊酒需要优先聚焦几个核心问题，即：其一，耐心打磨品质，避免盲目扩张；其二，谨慎管理供应链，避免因急功近利导致的品质波动；其三，建立品牌差异化策略，可以借文化营销打破困局。

何为DTC模式？

同样是在第14届贵州酒博会上，波波匠酒业已经对外释放出了明确信号：作为公司的一款新品，波匠坊酒将采取DTC模式运作市场。

所谓DTC模式，用英文书写出来就是Direct-to-Consumer，意思是“直面消费者”或“直达消费者”。

这也就意味着，采用DTC模式的白酒品牌，其渠道特征是“去中间化”——品牌方需要一刀切去中间商，从而让产品能够直达消费者。这种模式，与胡波“为消费者着想”的经营理念高度契合。

胡波在业内被尊为“黔酒大师”，且不管这个大师的含金量高不高，单论他在茅台23年的工作经历，以及在习酒担任营销总经理期间，领衔打造明星大单品“习酒·窖藏1988”，以及后来在贵州珍酒担任总经理时，领衔打造明星单品“珍酒·珍十五”的经历，也足以体现他在白酒行业的实力。

以150元售价刺破认知夹层

曾经的“酱酒热”大潮期间，经过众多酒厂和酒商的宣传教育与认知普及，在众多热衷酱酒的粉丝群体中已经形成了一种普遍认知：低于200元，买不到好酱酒。

现在，波匠坊酒要做刺破这一认知夹层的先锋——用统一售价仅150元/瓶的波匠坊酒，对标市面上300–500元酱酒产品，致力于打造百元酱酒中的“高性价比标杆”。

为此，波匠坊酒采用了一种渠道短链模式，即一刀切掉中间商，将赚差价的渠道层级压缩到极致，以实现所谓的“不让中间商赚差价”，同时，公司还采用了新分利机制，来为酒商利润兜底。

针对区域市场，波匠坊酒采用了限量招商策略——省会城市的合作商户不超过50家，地级市的合作商户不超过10家，首批进货的门槛更是放低到10件酒的进货量。此外，在产品限量供货的政策下，合作商户每批次只允许进货10–20件，如果卖不完，公司将无条件以进货价回收。

实力圈粉，还是割一茬韭菜？

今年7月份之前，波波匠酒品牌广告上线了全国30余家机场、上万余块屏幕，覆盖了以上机场贵宾区、入口大厅、候机大厅、休息区以及餐厅等区域。

此前的2021年6月，波波匠也曾在北京大兴、广州、上海、郑州、长沙、贵阳、济南、青岛、烟台以及遵义、茅台等地的机场同时上架宣传广告。

很显然，波匠坊酒在广宣模式上，依然保留着传统酒企的痕迹。只是，机场广告的高举高打，华君传媒的高调宣扬，更多是硬戳戳的品牌推广，这种广告模式如何才能打破“200元以下无好酒”的酱酒认知界限？如何才能助推波匠坊酒“10箱入门”的圈粉计划？

高调入市的白酒品牌，背后往往藏着一把看不见的镰刀——华君传媒的5亿广告资源投入，也许是资源闲置下的无奈选择；波匠坊酒150元/瓶的“良心低价”，低到10箱酒的代理门槛，到底能不能让波匠坊酒逆境重生？

抑或者，在高调入市背后，还有一种割完一茬韭菜就走的图谋？