杜蕾斯营销揭秘：小套套如何玩转大营销？

珠峰品牌营销笔记——

●一则简单的选择题——安全套还是奶嘴，让杜蕾斯再次登上热搜。这背后隐藏着怎样的营销哲学与创意策略？

“套套，或，奶嘴。你来决定”（You decide）。2025年9月，杜蕾斯一则只有图片和简短文字的广告再次引发全网热议。广告中，亮黄色的安全套与红色的奶嘴并置，形状相似却代表着截然不同的生命轨迹。

这则广告看似简单，却在一小时内获得近3万次转发，累计实现超过6200万次曝光。这不仅是一次广告活动，更是杜蕾斯营销策略的缩影——将敏感话题转化为引人深思的创意内容。

01 数据驱动的营销大脑

杜蕾斯的营销背后，有一个强大的数据分析系统。曼伦公司（杜蕾斯品牌母公司）首席会员信息官周文君透露，公司建有专门的数据中心，承接来自各大电商平台的消费数据。

这个系统不仅分析用户行为，还深入评估营销效果。例如，在推广一款润滑液产品时，杜蕾斯会尝试三种方式：积分兑换、1元换购和1元秒杀，然后追踪半年内的数据表现，为明年的赠品计划提供依据。

杜蕾斯还会分析消费者生命周期，针对不同阶段的用户采取不同策略。他们甚至用“消费者半衰期”来定义用户活跃度——消费者复购可能性减少到平均复购率一半所需的时间。

02 社交媒体：营销主战场

杜蕾斯是最早拥抱社交媒体的品牌之一。官方微博于2011年1月底开通，至今已发布超过16万条微博，拥有165万粉丝。

杜蕾斯微博成功的关键在于其拟人化定位。它不像一个品牌账号，而像一个有点坏、懂生活有情趣的“段子手”朋友。内容上，杜蕾斯不放过任何节气、节日和热点事件，从春节、情人节到世界水日，甚至二月二龙抬头都不错过。

杜蕾斯在微博上的表现惊人：每天发布6-8条微博，早晨10点开始，到晚间22点每隔约1小时发布一次。这种持续坚持的高质量产出，是杜蕾斯能够被大众广泛认知的重要原因。

03 内容创意的制胜之道

杜蕾斯的创意策略有多层次的手法：

视觉冲击：如“套套或奶嘴”的广告，通过强烈对比让观众瞬间理解信息
；

热点借势：滴滴和Uber合并时，杜蕾斯立即推出“DiDi+Uber=DUDU”的文案；小米发布会强调笔记本薄时，杜蕾斯反应：“Just薄”，利用中文多音字特点巧妙结合；

• 幽默双关：将产品特性与日常场景结合，让人会心一笑的同时记住产品。

杜蕾斯的内容大多精简简短，图片一针见血，充满乐趣。每次文案图片都能找到一些巧妙的方法，植入自己产品的一些功能和特点，让人自然记住品牌。

04 跨界合作拓展品牌边界

杜蕾斯深谙跨界营销之道。2022年，杜蕾斯与沃尔沃合作，推出了“因为安全所以尽情”的campaign。

两个品牌共同上线了一支讲述街角偶遇后坠入爱河的奇幻故事微电影，并在各大社交平台进行大规模投放。微电影中，杜蕾斯创新地使用了“杜蕾斯圈”视觉符号——一个来源于杜蕾斯原有logo的椭圆视觉符号。

这种跨界合作之所以成功，是因为双方找到了“安全”这一共同基因。杜蕾斯强调物理和情感上的安全，沃尔沃则注重行车安全，这种价值观上的契合让合作显得自然而不生硬。

05 关键人物与团队

杜蕾斯的营销成功离不开背后的创意人才。金鹏远及其领导的环时互动团队是杜蕾斯微博营销的重要操刀者。

金鹏远是一个月需要阅读15-30本书的创意人，曾经创业失败过四次。他的团队不仅负责杜蕾斯，还创作过可口可乐“昵称瓶”、陌陌文案等知名案例。

另一位关键人物是前杜蕾斯中国区业务负责人张胜强。在他的领导下，短短五年时间，杜蕾斯中国区销售额从不到亿元做到了十几亿。

06 多元化营销渠道布局

杜蕾斯在营销渠道上采取了多元化策略：

内容创造与互动：以官方微博为主阵地，作为内容创作基地
；

服务平台：拓展易信语音社交、喜马拉雅电台、美拍短视频社交等垂直平台
；

电商平台：重点引流至京东及天猫旗舰店，包括杜蕾斯官方商城和垂直类电商平台。

2016年4月26日，杜蕾斯牵手B站、乐视、斗鱼等6大视频网站直播，引起轰动。这种多渠道布局确保杜蕾斯能够覆盖不同媒体习惯的目标群体。

07 周边产品延伸品牌体验

杜蕾斯不仅卖安全套，还开发了大量周边产品来增强品牌体验。近年来，杜蕾斯推出了“杜杜奶酪蛋糕”和“杜杜巧克力”系列甜品，通过幽默的广告宣传将避孕套与甜品相结合。

在春节与情人节期间，杜蕾斯还推出情感类产品如“杜‘du’家麻将”，在麻将牌上巧妙加入“万”与“东”的相关梗。这些周边产品不仅是实用的日常用品，更蕴含了杜蕾斯对于现代年轻人生活方式的理解与融合。

08 对中国创业者和营销者的启示

杜蕾斯的营销策略给中国创业者和营销人员带来了多重启示：

一是要有清晰的品牌定位。杜蕾斯将自己定位为“有点坏、懂生活有情趣的段子高手”，这一定位贯穿在所有营销活动中。

二是要注重内容质量而非数量。杜蕾斯每天发布多条微博，但每条都经过精心设计，保持高质量产出。

三是敢于尝试新平台新形式。从微博到抖音，从文字到视频直播，杜蕾斯总是最早尝试新营销渠道的品牌之一。

四是用数据驱动营销决策。杜蕾斯背后有强大的数据分析系统，指导从产品开发到营销推广的全过程。

五是保持品牌一致性。尽管杜蕾斯的营销内容多样，但都保持了品牌调性的一致性，让人一眼就能认出是杜蕾斯的风格。

杜蕾斯2025年最新广告“套套，或，奶嘴”再次刷屏。

其背后是杜蕾斯持续创新的营销策略：一方面巩固“杜蕾斯圈”视觉标识，另一方面扩展产品边界，从避孕套到甜品再到电子烟。

杜蕾斯的成功表明，即使是最敏感的产品，也可以通过创意和数据驱动的营销策略，成为人们津津乐道的品牌。