亚布力夏季年会闭幕，企业家探讨如何把握下一个消费浪潮

近日，2025亚布力企业家论坛第21届夏季年会在广州举行。面对瞬息万变的消费市场趋势，多位企业家在论坛期间围绕如何把握下一个消费新浪潮进行讨论和分享。

专注更专业细分的市场

细分赛道的市场潜力正在被看到，这一点在运动产品领域尤其明显。

匹克（中国）有限公司CEO许志华在接受第一财经记者采访时表示，匹克正在做的事情，就是尝试运动手环、运动手表、游泳产品等以前没有提到过的赛道。对匹克而言，在机制上也会发生一些变化，希望跟更多专注深耕垂直领域的长期主义者合作，跟对用户有深刻洞察的人合作。

许志华认为，消费者在体育用品领域的专业化需求会越来越大。以前买体育用品的消费者，可能多半是泛运动需求，现在可能越来越多是爱好者。他告诉第一财经记者，面对这一趋势，匹克也在探索相关的市场方向，但一下子切入到很专业的领域，在品牌认知上还是有挑战的。

许志华告诉第一财经记者，匹克可能会先从相对比较泛的人群切入，站稳脚跟之后再延伸到专业领域。所谓延伸到专业无外乎两种方式，一种是科技的不断提升，另一种就是长期主义，即长期在特定领域投入，不断地加持科技、加持用户。

专业户外品牌凯乐石的集团创始人、董事长钟承湛在接受第一财经采访时表示，尽管今年户外用品市场的增速在放缓，但增长率其实是可以的。在增量市场减少的时候，存量市场的竞争就会变得很激烈。

钟承湛告诉第一财经记者，原来凯乐石的海外市场占比会比较高，现在占比没那么高了，原因是国内市场的增长超出预料。

当谈到细分市场的潜力时，钟承湛特别提到了越野跑项目。他告诉第一财经记者，越野跑也叫跑山，在全球都是一个快速增长的趋势。特别是跑山的鞋，正在蚕食传统的徒步鞋。传统徒步鞋在全球有几千万双的在量，而越野跑鞋还是零头，但这一品类有非常大的增量市场。在欧洲，各个品牌也在快速加入，传统的跑鞋品牌也在进入越野跑的市场。

需满足消费者悦己需求

论坛期间，茉莉奶白联合创始人高芸晞在分享中提到，无论哪个领域都在经历高质供给逐步替代低质供给的过程，并且品牌也在持续地做升级。消费者从一开始追求“性价比”转移到“质价比”的商品，现在谈的是“心价比”的商品。

高芸晞认为，“心价比”的商品除了提供基础产品功能外，还要满足更多维度的需求。比如买杯奶茶，除了提供一个奶茶的商品，还要满足健康、优质、原材料无公害甚至是有机。此外，产品的包装、品牌调性、传递的情绪价值也成为消费者决策的重要因素。

潮玩品牌Letsvan奇梦岛CEO助理崔宇在分享中提到，对于“如何持续出爆款” 的行业疑问，他认为需要“做正确的事+长期主义+快速迭代”。“做正确的事”是选择情绪消费赛道，聚焦用户真实需求；“长期主义”则是延迟满足，沉下心打磨每一代IP与产品细节；“快速迭代”则是保持创新活力，通过持续研发新IP、更新现有IP系列，为用户带来新鲜感。

崔宇认为，新消费浪潮下，潮玩行业的竞争本质是“情绪共鸣能力”的竞争。“只有真正理解用户的‘悦己’需求，用IP传递情绪，用匠心打磨产品，才能在行业中走得稳、走得远。”

销售渠道倒逼选品优化

好望水创始人孙梦鸽认为，消费市场的渠道发生了变化，大家需要新产品。她认为，很多传统的超市在改革，山姆也在改革，胖东来掀起了一波线下超市的调改，这样的调改就倒逼经销商、合作伙伴面对一个新命题，即要选什么样的产品，什么样的价值链变化才能支撑它成长。

咕得咪宠物基地创始人杨宝财亦有提到，消费的变化在倒推业内做产业供应链升级。宠物活体直播是今年才在抖音正式推出的。此前，行业非常传统，上游活体供应链这一块跟不上，很多信息不透明，货不对板，健康没有保障。这样会导致很多消费者买到“星期猫”“星期狗”。

杨宝财认为，消费者的情绪价值更多源于他能买到一只有长期售后服务的宠物。首先要保证宠物的健康，上游如果健康管理做得好，消费者至少对这一块是满意的，因为他可以买一个更放心的“家人”。“现在宠物（犬猫）数量是1.2亿只，预测5年之内会达到3亿只。但上游都没有保障，怎么做到3亿呢？这个行业能更好，现在上游需要有一个好的基建。”