忍了20年，终于干过瑞士！卖出2.5亿的国货手表，再次为国争光

早些年，腕表几乎是每对新婚夫妇必备的爱情信物，“三转一响”是婚礼筹备中不可或缺的元素。

从那时起，机械腕表这一领域，我国似乎始终未能赶超世界先进水平。

彼时瑞士制造的钟表，以精良的工艺与坚固耐用的特性，稳居全球高端腕表前列。

经过二十年的默默积累，由我国自主创立的品牌在2022年实现了高达2.5亿元的销售总额，成功登顶世界钟表高峰，彻底扭转了长期以来被瑞士品牌压制的局面！

中国钟表首度问鼎“钟表界奥斯卡”

2021年11月4日，在日内瓦高级钟表大赏（GPHG）颁奖典礼上，一个中国品牌的名字引发了全场关注。

玺佳凭借其原创设计荣获“挑战奖”，成为首个站上钟表界最高荣誉舞台的中国品牌。

这一成就并非偶然。

早在2019年，玺佳便已崭露头角，击败众多瑞士传统强企；2021年，其“蓝色星球”系列腕表再次斩获大奖；2022年，该系列作品因“融合人文关怀与环保理念”的独特价值，被日内瓦艺术历史博物馆永久收藏。

这是中国腕表品牌首次获得国际顶级文化机构的认可，堪称全球钟表史上的重要里程碑。

不仅如此，玺佳的设计实力早已获得国际权威认证。2021年德国iF设计奖（素有“设计界奥斯卡”之称）获奖名单中，玺佳再次凭借独具匠心的原创设计脱颖而出。

这些荣誉背后，是玺佳始终坚持“设计创造非凡”的信念——拒绝复制，以原创设计打破中国钟表行业长期“代工/仿制”的困境，向世界展现中国设计的创新能力。

而这一切的背后，离不开创始人张建民坚定不移的信念。

张建民的“不服输”人生

高考时，张建民勉强达到录取线，进入了西北轻工业大学（现陕西科技大学），这所当时中国轻工业领域唯一的重点高校。

入学后，他带着一股“不服输”的劲头，从成绩中游一路奋起直追，毕业时竟跃居年级第一！学校为留住这位优秀人才，仅向他一人发出留校任教的邀请。

工作稳定、待遇优厚，堪称“铁饭碗”。

但张建民心怀设计梦想，认定深圳是“创意的沃土”，1993年毅然南下，放弃安逸生活。

刚到深圳的他，尚未体会到这座城市的活力，便遭遇重重困难，最终只能从事印刷类平面设计工作。

半年后，他因无法忍受“专业不对口”的状态，果断辞职。

辞职后的张建民召集了七八位年轻人，在一套普通住宅中毅然创办了工业设计工作室。

创业初期异常艰难，整整半年，工作室一单生意都未接到。

七八人挤在狭小的套房中，吃住办公都在一起，最艰难的时候，全靠女友每月50元的生活费维持。

半年后，他之前任职的平面设计公司客户因对其他设计师的作品不满，转而联系了他的团队。

这笔订单对张建民而言，无疑是雪中送炭。

他们凭借扎实的专业能力，圆满完成了任务，这单生意不仅让团队得以生存，更在业内打响了知名度。

渐渐地，张建民的工作室成为深圳本地小有名气的设计中心。

46岁那年，张建民在深圳设计界站稳脚跟后，却拒绝了“安稳到退休”的舒适生活，选择跨界进入腕表设计领域。

真正促使他下定决心的，是一次国际顶级腕表展览。

站在展会现场，看着瑞士品牌几乎垄断了整个高端展区，从制造工艺到品牌价值，其他国家的产品都难以望其项背，张建民内心五味杂陈。

“中国拥有如此庞大的市场，难道只能依赖国外腕表？我们明明具备设计能力，为何不能打造属于自己的腕表品牌？”

下定决心后，张建民开始深入研究腕表，从齿轮如何咬合、机芯如何组装等基础环节入手，一点一点摸索。

为了获取专业反馈，他自费20万元，专程前往伦敦参加钟表展会，将自己的设计作品交给业内专家，请他们提出意见。

张建民表示：“要做就做拿得出手的中国腕表，如果连专业认可都拿不到，又如何与瑞士品牌竞争？”

2016年，他正式成立自己的钟表公司，但初期销量远未达到预期。

真正改变局势的，是一次理念上的突破。

破局之道

正当他思考如何提升销售时，一次偶然听到的罗振宇演讲启发了他。

罗振宇在演讲中提到，当时XM平台是头部销售渠道，用户基数庞大、转化效率高。

张建民顿时眼前一亮：“这不正是我寻找的平台吗？”

他立即决定，将XM平台作为主战场，全力突破销售瓶颈。然而，这一决策在团队中引发了不少质疑。

面对员工“京东售价2380元→XM售价799元”的疑虑，他提出了颠覆性的理念：“消费者即品牌代言人——只要设计足够独特，购买者自然会成为品牌的传播者！”

2017年，玺佳在XM平台的直播中，十几分钟售出数千只腕表，单日引爆全网，品牌彻底“出圈”。

更为关键的是精准的市场定位。

张建民清醒地意识到：瑞士百年品牌在技术与工艺上积淀深厚，若玺佳走“高端奢侈路线”，必然处于劣势。

于是他果断将品牌定位为“时尚饰品”而非“奢侈腕表”，以“卓越设计+中国制造”服务大众，既避开与瑞士品牌的正面交锋，又精准契合大众用户的需求。

这一策略成效显著：2022年，玺佳GMV达到2.5亿元，海外销售额占比达45%（主要销售平台为YMX）。

在疫情冲击下，多数行业遭受重创，而玺佳却从三四千万元飙升至2.5亿元，彻底改写了“外国人对中国腕表质量不佳”的刻板印象。

中国腕表的全球雄心

2025年早春的巴黎M&O展会上，玺佳的展位前人流如织。

这个国际知名家居设计展首次迎来中国腕表品牌，而玺佳带来的全新系列产品，再次展示了中国设计的成长与突破。

张建民站在展位前，看着来自世界各地的采购商和设计师驻足交流，回想起二十多年前在深圳小套房中苦苦支撑的日子，不禁感慨万千。

从深圳的小工作室，到巴黎的国际舞台，玺佳的每一步都走得坚定而踏实。

张建民团队从未停止产品更新迭代，他们的目标非常清晰：推动中国腕表走向“世界钟表中心”，最终与劳力士、百达翡丽等顶级品牌并肩。

这个目标看似遥远，但从品牌近年来的发展速度来看，实现并非遥不可及。

如今的中国钟表行业，早已不是那个只能靠模仿生存的阶段。

玺佳的成功证明，只要坚持原创设计、精准市场定位、勇于创新突破，中国品牌完全有能力在高端领域与国际巨头抗衡。

从“三转一响”的时代记忆，到日内瓦领奖台上飘扬的五星红旗，中国腕表走过了从模仿追随到自主创新的逆袭之路。