25财年营收利润保持双增！江南布衣CFO范永奎：百亿零售目标不变

江南布衣交出了一份营收净利双增的年度业绩。

近日，江南布衣有限公司公布了截至2025年6月30日止年度（“2025财年”）的全年业绩。财报显示，其收入同比增长4.6%至55.48亿元，净利润增长6.0%至8.98亿元。

公开信息显示，江南布衣是一家主营服装、服饰的设计师品牌时尚公司，创立于1994年，2016年在港交所上市，旗下拥有女装品牌JNBY、LESS以及男装品牌速写、童装品牌jnby by JNBY等。

报告期内，公司多品牌可持续规模化运营成效显著，综合品牌力持续提升，整体毛利率维持在65.6%的高水平。江南布衣投资者关系总监强一岚表示，江南布衣2025财年的净利润率表现超出公司预期。

从品牌构成来看，江南布衣在多品牌可持续运营方面取得明显成效。其中，成熟品牌JNBY收入增长2.3%至30.13亿元，占收入总额54.3%；速写、jnby by JNBY等成长品牌组合收入微降0.5%至21.74亿元，占比39.2%。

而新兴品牌组合表现尤为亮眼，POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOM及B1OCK等品牌收入大幅增长107.4%，达到3.61亿元，占总收入的6.5%。值得一提的是，B1OCK为本财年新纳入合并范围的品牌，收购仅花费167.2万元，目前在全国拥有四家实体店。

“这个品牌我们当时公告过，是从控股方手上收过来的。在天目里孵化了大概三四年的时间，在可以实现规模增长和盈利的时候交给上市公司了。未来或者过去其实我们也一直坚持看外部的一些品牌，比如onmygame。未来我们也还会继续看，相对来说大家可以感受到江南布衣整个在并购也好，还是孵化也好，相对来说还是比较谨慎的，这可能是设计师品牌的基因决定。”在全年业绩沟通会上，江南布衣CFO范永奎向记者透露，未来3到5年，整体的增长仍将以现有品牌为主导，特别是新兴品牌，其增长速率可能会是最快的。

针对新兴品牌的规模化发展，范永奎表示，公司将采取双轨并进的策略。一方面，优先夯实产品力与品牌基础，通过精细化运营构建差异化竞争力，确保市场扩张的可持续性；另一方面，以现有成熟品牌为主导，同步孵化新品牌作为第二增长曲线，为未来业务拓展创造更多可能性。

与此同时，对于成长品牌的微降，强一岚解释称，主要是渠道结构的一些调整，针对线下自营跟经销的整体布局战略。

财报显示，2025财年，江南布衣直营店铺减少，经销店铺有所增加。截至2025财年末，江南布衣全球独立实体零售店总数达2117家，较2024财年末净增92家。

“我们自己如果从运营端主要看零售规模，我们看下来除了速写有小幅下滑之外，其他的品牌零售规模是继续保持增长的。”强一岚表示，一线和部分重点二线城市是自营为主，其他线城市是以经销为主，基于这个策略将非核心的城市从自营转为经销。与此同时，在这些区域也有新开一些经销店铺，而经销的收入是以批发价确认，因此同比显得收入有一些下滑。

面对线下流量下滑的挑战，强一岚强调江南布衣将从持续强化品牌力，通过产品创新与设计溢价提升消费者认同和复购意愿、拓展全域零售触点、深化会员精细化运营等方向应对。

值得注意的是，“百亿目标”在业绩会上被再次提及。早在2019年，江南布衣就提出了百亿零售目标。随着2026年公司上市十周年临近，公司重申目标不变。

范永奎称，“百亿零售我们当时定的是给2026财年的指引，在目前的市场环境之下虽然会有挑战，但是我们还是想坚持去挑战一下，不会去调整零售额百亿的目标。未来，公司将深化重点城市布局，优化直营团队的精细化运营策略，强化品牌与设计的双轮驱动，持续提升市场竞争力。”

潇湘晨报辣椒财经记者李轩子