半年营收近900亿，沃尔玛再开"mini版山姆"

导语：

《零售圈》了解到，沃尔玛第四家社区店（业内号称mini版山姆）将于9月13日开业，这是沃尔玛在深圳地区的第4家社区店。此店位于深圳宝安区新安街道宝民一路231号万达广场A馆，精选1000多款热卖商品，涵盖烘焙、生鲜、熟食、速食、零食、饮料酒水等日常生活所需品类，可满足消费者“一日五餐”及日常补给需求。

今年初，沃尔玛中国重启社区店探索，采取“低调试错、稳步扩店”策略。截止6月，只开出了3家门店。截至今年第二季度末，沃尔玛中国在全国共运营335家门店，较上一季度增加1家，从业态分布看，山姆会员商店新开2家，总数56家，传统大卖场数量减少1家，降至279家。

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三战社区店，沃尔玛重回战场

惠选是沃尔玛于2009年4月在中国推出的连锁社区折扣店品牌，面积大约300平方米，比普通便利店大，比标准超市小。选址贴近社区并定位民生低价商品。首批三家门店位于深圳蛇口、红荔及梅林，依托统一采购体系实现部分商品价格低于大卖场。惠选问世的时候，沃尔玛曾勾勒了一幅当年开出100家、5年内规模达1000店的蓝图。然而在中国市场短暂试水三年后，沃尔玛低调关闭了其在深圳所有的3家门店。

2017年开始，作为最贴近用户的线下业态之一，社区店成为各零售巨头的兵家必争之地。其中，苏宁小店号称要3年开5000家。2018年沃尔玛重启惠选品牌，在深圳宝安区开设首家惠选智能超市，面积扩大至1000-1200平方米，配备电子价签、扫码购小程序及京东到家配送服务，SKU增至8000个，叠加现制餐饮等便民功能。新业态通过云仓项目覆盖无门店区域，计划在深圳、广州等地新增门店。该品牌调整被视为沃尔玛“大小通吃”战略的延续，涉及多业态协同发展。但由于单店运营成本高达480万元，冷链物流占比超40%，而生鲜损耗率维持在8%-12%，导致客流与坪效均远逊于预期。同时沃尔玛长期围绕大卖场建立的管理体系及流程设置，无法满足小业态需要的快速应变能力，2021年全面收缩了此项业务。

当时间来到2025年，沃尔玛有了更为成熟和战略性的考量，以全新策略重返社区零售赛道，此次重启并非简单“复刻”，而是从前端选址、商品组合、供应链响应和数字化运营的整体重构。新店选址小区集中区域，500米内人口需达1.5万，门店中30%划作即时配送前置仓，实现门店与山姆云仓的数据实时同步；库存周转效率大幅提升，配送成本控制可降低至约4.5元/单；控制SKU数量在1500-2000个以内，聚焦高频生鲜与日常刚需；自有品牌“沃集鲜”占比达30%，目标逐步突破50%，以实现差异化竞争。

沃尔玛社区首店2025年元月落户龙华壹方天地，随后4月进驻南山新德家园，6月布局龙华星潮泰未来城，此次落地的深圳宝安新安街道万达广场店。是其深圳区域的第四家社区店。三度出击，再战社区店，这次沃尔玛中国是否能够获得成功，有待观察，但沃尔玛中国在山姆项目上取得的丰硕成果，需要其在其他业态同时取得突破。

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半年营收近900亿，沃尔玛中国剑指全渠道

不久前，沃尔玛发布了截至2025年7月31日二季度业绩，其中，沃尔玛中国净销售额58亿美元（约合人民币416亿元），同比增长30.1%；可比销售额增长23.1%。在随后举行的业绩会上沃尔玛全球首席执行官董明伦（Doug McMillon）等高层继续点赞在华业务。

据统计，沃尔玛中国2025年2月1日-7月31日净销售额约897亿元，同比增长17.92%，增速远超行业平均，增长的主力来自山姆会员店——交易单量保持双位数同比提升，在过去12个月新开8家门店。

14岁就进入零售行业的山姆会员店（Sam's Club）总裁兼首席执行官克里斯·尼古拉斯（Chris Nicholas）在接受采访时，在对于山姆做了如下介绍：山姆会员店是一家仓储零售商，我们是会员制业务，这意味着人们需要付费来我们这里购物。他们为什么要这么做呢？因为我们精选了一系列品质卓越，价格超值的限量商品，甚至是在其他地方买不到的商品，这些商品的价值如此之高，以至于他们愿意付费来购买。山姆会员店有一半的利润来自会员费，会员制促使我们加强供应链管理，使我们的商品比一般零售价便宜20%。我们的工作是尽可能高效地运营业务，降低成本，把所有这些都投入到物超所值、质量上乘、价格实惠的商品中，只有这样才能维持我们的吸引力，吸引人们持续支付会员费，甚至还会推荐身边的朋友加入我们的会员。

虽然今年7月，山姆新上架的商品中出现好丽友、卫龙、盼盼、徐福记、溜溜梅等常规品牌，同时，低糖蛋黄酥、经典米布丁在内等多款独家研发的商品则被“悄悄下架”。即便面临挑战，山姆仍旧在过去一个季度实现了交易单量的双位数增长。有分析人士指出，部分增长来自于门店数的增加，新增的两家山姆会员店是拉动增长的主要原因。

从沃尔玛中国整体的业绩表现看，第二季度58亿美元（约合人民币416亿元）的净销售额中，有超过50%的销售额来自于电商渠道，增长幅度达到39%。就电商布局情况，管理层在业绩会上提到，“在中国，我们新开了33个前置仓和云仓，目前总数已达455个，这些仓让我们能在不到一小时内把商品送到顾客手中”。而就是这些全量入驻美团，提升履约效率的前置仓，打开了沃尔玛再次希望社区商业能成为其增长曲线的希望。

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社区店之争，谁能执牛耳

目前杀入社区店（1000平左右）的零售巨头分别是德系血统的折扣鼻祖奥乐齐ALDI，门店数已经逼近80家。如今奥乐齐已走出上海，在长三角地区的江苏布局，随着华东区域配送中心已正式开仓投用，标志着奥乐齐正在升级华东地区供应链，而此将是其扩张战略中的重要一步。2023年50家门店，10亿销售规模，排位第82位；2024年55家门店，20亿的销售规模排位61位，而2025年，只以一种业态打天下的奥乐齐排位又将大幅提高。被上海人称为“省钱白月光”的奥乐齐，凭借极简SKU、自有品牌和超值单品，成为日常购物的实惠选择。用“好品质够低价”挑战传统商超，靠独特选品和招聘广告里的“三头六臂采购员”站稳脚跟，后发而先至，成为中产消费低迷时代的新答案。

截至8月底，超盒算NB（原盒马NB）整体门店数已接近300家。升级之后的超盒算NB，延续了此前的平价社区超市定位、自有品牌商品特色，主张“真实惠，够放心”，旨在通过极简商业模式给用户带来极省的购物体验，好货不贵。盒马NB作为盒马旗下孵化的硬折扣店品牌，近两年开进了苏浙沪居民社区的临街商铺，面积大小为600平方米或800平方米，主打离用户足够近，服务于务实家庭的一日三餐，经营品类涵盖了生鲜、3R、标品、冻品四大类，用约1500款商品服务于用户的四个核心场景：开火做饭、即食即烹、休闲悦己、居家日用。升级之后的超盒算NB，将继续提速开店步伐，在华东区域有一支独大的趋势。

8月29日，美团旗下硬折扣超市快乐猴首店——杭州大关路店正式开业，据悉首店开业日表现是不错，客流火爆，单日销售业绩突破40万元。但不少行业人士认为看过快乐猴首店后表示：可以看出既有硬折扣社区超市，如奥乐齐、盒马NB而做出的业态，但相比其他硬折扣，又显得特点不足，未来可能还需迭代。也许快乐猴的特点在于美团的即时零售基础设施与能力，“嫁接”到硬折扣赛道，所能带来的模式创新。而快乐猴位于杭州湖墅南路的美达丽阳二店也将于9月份开业。

当奥乐齐、超盒算NB、美团快乐猴鏖战华东之时，沃尔玛社区店却另辟蹊径，在深圳低调深耕，但深圳同样是硝烟弥漫，美团闪电仓在深圳已超3万个、朴朴超市在深圳约有450 个前置仓，山姆会员店的近500个前置仓，为社区店提供支持，在避开了对标竞争的奥乐齐们，同样追求极致性价比的小象、朴朴们，也是极强的竞争对手。

麦肯锡全球董事合伙人夏辰安博士对于中国零售业的四大核心趋势这样表述：1、随着零售行业增速放缓、数字化不再只关乎单纯的渠道拓展，而更需要驱动门店、商品、供应链的精益运营，实现降本增效。2、无论线上线下，全渠道、精细化的流量及运营基本功，是零售企业实现流量价值最大化的必备能力。3、消费诉求更趋理性和个性化，零售商回归“商品运营”本质，把“好货”放到用户面前。4、门店从商品购买渠道拓展为用户体验场所、用户运营阵地、即时配送履约中心等多元角色，零售企业亟待通过数字化转型推动门店和一线人员运营升级。

当奥乐齐、沃尔玛、盒马、美团等入局社区超市的玩家，将线下、线上作为标配，自有品牌作为利刃，高举效率大旗努力从物理和心理上试图离顾客最近时，也许，谁是最合适的，距水落石出也就不远了。

结语：

沃尔玛此次重启社区店，是一场深度零售转型实验，借助供应链智能化、数字化运营及全渠道生态的构建，通过“小店承接即时需求，大店支撑供应链”的模式，在价格（EDLP天天平价）和品质（全球直采）上形成差异化，结合美团生态和山姆资源打造“1小时生活圈”。如果成功，将为沃尔玛中国新增一块重要的拼图。

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作者简介：零售荆言，31年零售行业老兵，历任上市公司超市板块店总，采购总，副总裁，实操经验丰富，对零售行业有独特的见解和认知。