“多彩贵州×黔酒”首发，一场酒旅融合的“乘法革命”

• 这不仅是一场新品发布会，更是一次对白酒行业传统边界的彻底打破，一次从“卖酒”向“卖生活方式”的战略跃迁，是贵州白酒应对行业新周期的破局之举。

• 这场活动“不仅是对行业发展痛点的精准回应与破局实践”，更是“对‘白酒+’创新生态的积极培育与有力推动”。

文｜夏伟

9月的贵阳，空气中弥漫着酒香与期待。第十四届中国（贵州）国际酒类博览会期间，2025贵州白酒酒旅实践&品牌共建专项研讨会暨“多彩贵州×黔酒”品牌上市首发活动在贵阳举办。

在这场活动中，政府领导、行业协会、企业领袖、智媒专家齐聚一堂，共同探讨一个核心命题：在消费变革与行业转型的双重背景下，贵州白酒如何突破传统边界，实现从“卖酒”向“卖生活方式”的历史性跨越？

活动上，“多彩贵州×黔酒”品牌也正式亮相。从企业和行业视角来看，这不仅是一场新品发布会，更是一次对白酒行业传统边界的彻底打破，一次从“卖酒”向“卖生活方式”的战略跃迁，是贵州白酒应对行业新周期的破局之举。

行业变革期，酒旅融合成黔酒破局关键抓手

当前，中国白酒行业正面临深刻的结构性变革。消费需求多元化、市场竞争白热化、传统渠道效能递减，迫使酒企不得不重新思考生存与发展之道。

在这场行业深度调整中，贵州白酒产业尤其是酱香型白酒，既享有品类热度的红利，也面临着同质化竞争、渠道库存压力、消费场景单一等痛点。如何突破传统营销模式的桎梏，实现从“价格战”向“价值战”的转变，是摆在所有贵州酒企面前的必答题。

▎邢春雷

中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷在致辞中一针见血地指出，白酒产业需要从单一的产品销售，转向“产品+体验+文化”的多维价值输出。

这一判断精准捕捉了行业变革的本质——消费者不再满足于仅仅购买一瓶酒，他们更渴望获得与之相关的情感体验和文化认同。

▎黄涛

仁怀市委常委、经开区管委会副主任黄涛进一步阐释了产区升级的路径。他表示，仁怀不仅要坚守传统工艺的“根”，更要培育创新融合的“魂”。从“中国酱香白酒核心产区”迈向“世界酱香白酒产业基地核心区”，需要的是品质根基与创新思维的双重支撑。

2024年，贵州着力打造世界级旅游目的地，加快推动“旅游+”多业态融合发展，“黄小西吃晚饭”等重点景区实力圈粉，240小时过境免签政策落地实施，万峰林景区升格为国家5A级旅游景区。贵州全省接待游客人次、旅游总花费、接待入境过夜游客人次同比分别增长10.4%、13.3%、81.8%。贵州文化旅游业实现量质齐升、人气更旺。

在这一背景下，“酒旅融合”成为行业破局的关键抓手。巨大的客流背后，是酒企与消费者建立直接联系的黄金机会。通过酒旅融合，企业能够让消费者亲身感受酿酒工艺、体验酒文化、参与酒活动，从而建立更加牢固的品牌认知和情感连接。

多彩贵州×黔酒，一场品牌的涅槃与重生

邢春雷表示，白酒产业的未来，在于坚守品质根基，在于创新求进。“多彩贵州”品牌与黔酒股份的合作，正是这种“坚守与创新”并举的生动体现，也是贵州酒旅融合的一次具体探索。

▎张妍

多彩贵州文化创意有限公司“多彩贵州”品牌运营部负责人张妍在演讲中回顾了“多彩贵州”品牌的涅槃与重生。

此前，“多彩贵州”商标的酒类授权留下了诸多遗憾，但也令品牌方更清晰地认识到，品牌被授权方若缺乏对品牌的认识和对品质的保证，不仅无法实现价值增值，反而会透支品牌长期积累的信誉。

于是，2022年，“多彩贵州”品牌果断收回所有酒类授权，只为守护这份来之不易的品牌信誉。这种壮士断腕的决心，正体现了品牌方对长期价值的坚守。

如今，“多彩贵州×黔酒”的推出，既标志着品牌修复工作向前迈出重要一步，也宣告了其价值体系重构的全新开端。

品牌方不仅开发了防伪溯源IP系统，采用双防伪模式确保产品真实性；更重要的是，明确了新品的三大战略定位：深耕旅游市场、倡导生活方式、构建产业生态共同体。

这一战略定位准确把握了消费升级的核心趋势，通过将酒产品与文旅体验深度融合，“多彩贵州×黔酒”让消费者从“买一瓶酒”升级为“体验一种贵州生活方式”，实现了价值创造质的飞跃。

活动上，“多彩贵州×黔酒”首批推出四款新品，也体现了企业对市场细分的精准把握和场景化营销的创新思维。

线下光瓶款・黔酿本真主打“去包装，见真章”，回归酿造本质，满足性价比需求；电商直播高级款・云享黔味针对线上渠道，打造轻奢体验；两瓶装高级伴手礼款・黔韵双辉聚焦礼品市场，承载文化传递功能；高端商务款则定位商务宴请，强调品质与身份认同。

这种产品结构设计，打破了传统酒企依靠大单品打天下的惯性思维，转而根据渠道特性、消费场景和用户需求进行精准产品定义，反映了黔酒股份对市场变化的敏锐感知和快速响应能力。

尤为值得关注的是，企业为每款产品都注入了独特的文化内涵和情感价值。如伴手礼款被赋予“一瓶藏山水，双樽寄乡情”的情感诉求，让产品超越了物质层面，成为情感传递的载体。这种产品理念，代表了白酒营销从功能导向向价值导向的转型。

产业协同，共建黔酒生态圈的宏大愿景

贵州拥有丰富的旅游资源、民族文化资源和生态资源，这正是实现“酒旅融合”的天然优势。通过打造酒庄体验、酿造参观、定制之旅等深度体验项目，让消费者不仅喝到酒，更走进酒的故事、感受酒的文化、参与酒的制作。

▎张方利

贵州黔酒股份有限公司董事长张方利在主题演讲中明确表示：“品质是根，是黔酒股份的生命线；品牌是桥，是连接文化与消费的纽带；破圈是路，是酱酒营销的必然选择。”

张方利表示，黔酒股份将超越传统酒类销售模式，通过场景化、体验式营销，传递“品酒即品贵州”的理念，让消费者在酒香中领略贵州的慢生活与高品质体验。

这种从“卖产品”到“卖生活方式”的转变，正是贵州白酒应对行业变局的破题之道。通过酒旅融合，白酒企业能够构建与消费者的直接联系，减少对传统渠道的依赖，提高品牌黏性和溢价能力。

而“多彩贵州”品牌与“黔酒”品牌通过统一标准、联合研发，共享渠道，这种产业协同的合作模式，能够有效解决贵州白酒企业长期以来存在的“小而散”问题，通过资源共享、优势互补，形成集群效应。同时，通过高校、科研机构及旅游服务平台的加入，形成了产、学、研、销一体化的产业生态闭环。

仁怀市多彩黔酒酒业销售公司与多家经销商的现场签约，也验证了市场对这一模式的认可。来自香港、云南、安徽、福建等地的经销商代表现场签约，也标志着“多彩贵州×黔酒”全国化布局正式启动。

从贵州出发，中国白酒的价值重构之路

“多彩贵州×黔酒”的发布，不仅是一个品牌的诞生，更是一种产业思维的变革。它标志着贵州白酒正式从产品导向转向用户导向，从销售思维转向体验思维，从单打独斗转向生态协同。

中国白酒行业正处于深度调整期，传统的增长模式难以为继，价值重构成为必然选择。在这个过程中，“多彩贵州×黔酒”提供的不仅是一种产品，更是一种思路——通过酒旅融合打破产业边界，通过品牌联动实现价值倍增，通过体验营销建立用户连接。

有行业专家表示，今天的白酒竞争，不再是单一产品、单一渠道、单一营销的竞争，而是整个产业生态的竞争。谁能够构建更加开放、协同、共赢的产业生态，谁就能在未来的竞争中占据先机。

“多彩贵州×黔酒”的启航，是贵州白酒企业对行业之问的回答，也是对中国白酒价值重构之路的一次重要探索。这条道路或许充满挑战，但其代表的创新方向和变革勇气，值得整个行业关注和思考。

坚守品质根基、拥抱品牌创新、推动跨界融合、构建产业生态，这一系列举措，体现了传统企业应对行业变革的积极姿态和创新能力。

展望未来，贵州白酒的破局之路仍面临挑战：如何实现酒旅深度融合而非简单叠加？如何平衡传统工艺与创新需求？如何构建可持续的商业模式？这些问题的解答，需要行业各方的持续探索和实践。

但可以肯定的是，随着“多彩贵州×黔酒”的启航，意味着贵州白酒企业已经迈出了从“卖酒”向“卖生活方式”转型的关键一步。这条路或许漫长，但方向已经明确，步伐已经迈出。

正如邢春雷所言，这场活动“不仅是对行业发展痛点的精准回应与破局实践”，更是“对‘白酒+’创新生态的积极培育与有力推动”。在白酒行业转型的关键时期，贵州白酒正在用自己的实践，为行业提供可借鉴的“贵州智慧”和“贵州方案”。