TikTok Shop打破禁忌，开放情趣内衣类目

告别情趣羞耻

在跨境电商的广阔天地中，新机遇总是在不经意间悄然降临。

日前，TikTok Shop在美区扔下了一颗“重磅炸弹”，为众多卖家开辟了全新的赛道：新增卡米套装、吊带袜、泰迪内衣与连体衣三大情趣内衣类目，解决了此前分类模糊问题，帮助保护卖家合规上架并精准触达用户。

上线情趣内衣相关新类目 图源：TikTok Shop

此前在各大平台上，情趣内衣这一品类犹如“禁区”，要么被严格限制售卖，要么上架流程繁琐复杂。随着TikTok Shop的放开，意味着卖家可以光明正大地挂链接、做推广，这对内衣供应链商家而言，无疑是一个巨大的红利。

现阶段黑五旺季在即，在大促前夕这一特殊的时间点上线新类目，隐约展现了平台的态度，率先跟进的卖家有望获得平台流量倾斜。

相关数据显示，截至当前TikTok美区女士性感内衣类目的店铺数量约6000多家，在大类所有3级类目中排名27位，按照周期内成交金额则排在第24的位置。

女士性感内衣目前情况 图源：TT123跨境

可以看出该类目虽已有一定的发展，但卖家店铺数量较少竞争也相对不那么激烈，仍存在着巨大的上升空间，宛如一片尚未被完全开垦的肥沃土地，等待着卖家们去挖掘其中的宝藏。

客观来讲，情趣类目本身就具有独特的优势。一方面情趣内衣其生产成本相对较低，例如一些简约设计的蕾丝情趣内衣，成本可能仅在几美元，而在市场上却能以十几美元甚至几十美元的价格售出，盈利空间十分可观。

同时这类产品在设计风格上也有很大发挥空间，哥特暗黑风、纯欲少女系、大码包容性设计等，甚至可以抛开刻板印象，推出一些男士性感内衣，总有一类商品能戳中消费者。

另一方面，除了情趣内衣这一核心产品外，其周边市场暗藏着巨大的潜力。例如性感胸链、配饰、按摩油等情趣用品，也能够为卖家带来丰厚的利润，拓展整个情趣用品市场的商业版图。

中国品牌出海

从全球视角来看，情趣内衣市场前景一片光明。据Market Data Forecast数据显示，2024年，全球女性情趣内衣市场规模为219.3亿美元，预计到2032年将以5.02%的年复合增长率增至324.5亿美元。

全球女性情趣内衣市场规模 图源：Market Data Forecast

从销售渠道来看，虽然在实体店购买情趣内衣已经成为常态，但线上销售渠道同样重要。而中国出口情趣内衣约占全球的90%，核心产业集群所在地连云港灌云县，通过海量SKU和高效运转的产业链，能够为相关卖家提供巨大的竞争优势。

情趣赛道看似敏感，但已经有大卖在该赛道发展得如鱼得水，赛维时代旗下主营性感时尚内衣的品牌Avidlove便是其中的一员。

赛维时代最新财报显示，Avidlove在2025上半年共录得37.072亿元销售额，同比去年同期上涨22.97%。另外，集团经由TikTok渠道产生的营收金额同比暴涨423.94%，Avidlove美区小店销售额预计超700万美元，早已成为妥妥的增长主力。

Avidlove主页 图源：Avidlove

而除了像Avidlove这样的品牌大卖，中小卖家在该赛道成功突围的也不在少数。

例如卖家Shirley，2017年SHEIN与Shirley达成了第一笔订单，开启了Shirley和诗婕内衣的情趣内衣“出海”之路，凭借着对情趣内衣市场的敏锐洞察和不懈努力，如今她的工厂已经扩展到8000方，订单量稳定在每月20万件以上。

卖家情趣内衣成功出海 图源：SHEIN自营招商

但需要注意的是，情趣品类运营推广千万不要“踩雷”，卖家在进行产品宣传时，在图片、标签的选择上需要把握合理的尺度、方向。例如突出产品使用的浪漫氛围，或者强调女性悦己，而不是采用赤裸裸的“性暗示”，过分的暗示、营销很可能会引起消费者的不适，甚至被平台“误判”，适得其反。

总的来说，随着社会的高速发展，如今早已不是那个谈性色变的社会了，有需求就会有市场，TikTok Shop在美区新增情趣内衣类目的举措，正是为跨境电商卖家们带来了难得的发展机遇。

在全球情趣内衣市场的广阔前景、中国强大的供应链优势的背景下，相关卖家只要找准市场定位用心经营，以优质的产品和服务赢得消费者的信任，就有机会在情趣内衣这一赛道中收获成功的果实。

作者 | 徐小雨