中报后机构调高健合目标价：合生元的经营策略值得跟踪吗？

近期，多家券商机构上调了健合集团（$H&H国际控股 HK|01112$）的目标价。其中，中金公司维持“跑赢行业”评级，目标价区间最高至 17.7 港元。对母婴行业而言，这样的调整本身具有一定信号意义：尽管整体需求承压，但部分企业的经营模式差异化正在逐步体现。

根据财报，健合集团上半年实现营收 70.2 亿元人民币，同比增长 5.2%，三大核心业务板块均保持增长。婴幼儿营养（BNC）分部实现收入 25.01 亿元，同比增长 12.5%，其中中国内地配方奶粉销售额同比增长 10.0%，远高于行业 0.2% 的平均增速，超高端市场份额升至 15.9%。这些数据显示，合生元在核心品类和核心市场上继续保持相对优势。

全链条的稳固与迭代

母婴行业的用户粘性高，消费者一旦选择某品牌的配方奶粉，往往会延续至一二三段。因此，产品质量的稳定性直接关系到品牌的存量价值。

合生元的竞争力不止来源于单点突破，而是来自于“原料—工艺—科研”的“专业主义”完整链条。

在原料端，合生元具备全球优质牧场和稳定供应，旗下婴配奶粉的核心奶源源自法国诺曼底。在工艺端，其依托法国百年乳企Isigny Sainte-Mere（ISM）领先的生产工艺。

重要是在科研端，10多年前合生元就设立了合生元营养与护理研究院（BINC），携手60所全球知名研究机构深入布局乳桥蛋白、益生菌、HMO、乳铁蛋白等母婴健康领域的科研，共发布超百篇国际权威论文。

这种稳定链条的组合在财务表现中已有体现：BNC（婴幼儿营养护理分部）收入增速高于行业平均水平，毛利率稳定在合理区间，部分产品如派星3段在市场的渗透率加速提升。产品力不仅决定了复购率，也影响渠道的推荐意愿和议价空间。

长期主义的深耕与协同

与部分依赖短期投放的打法不同，合生元的渠道策略强调长期稳定合作，给货给人，覆盖全国的专业一线团队，从产品、品牌、服务、组织等多个维度帮助渠道留住消费者。

合生元为渠道伙伴提供同样优质的产品与一致的价格体系，避免恶性价格竞争，同时根据不同渠道定位，定制差异化的产品组合与运营策略，帮助门店实现精准触达目标客群。

母婴渠道的进入门槛高，但一旦建立信任，合作关系粘性强、周期长。

合生元通过培训、科普内容共建和公益项目，强化了与渠道伙伴的绑定。这不仅是供销关系，更是价值共建。例如在 “孕婴童营养素养提升行动” 中，合生元与门店、专业机构合作，既完成了消费者教育，增强了门店的专业背书，也进一步提升门店服务。

在线上，合生元以社媒内容种草与专家背书构建心智，再通过电商渠道承接转化，并提供精细化运营和会员服务，形成长尾复购体系。合生元在大促节点（如 618）表现突出，部分奶粉品类销量同比翻倍。

稳定性中的长期观察

2025 年上半年，健合集团整体毛利率 62.5%，经营现金流净额 9.98 亿元，经调整可比纯利 3.63 亿元，净利率维持在 5.2%。这些指标显示，合生元的经营模式不仅带来了市场份额的提升，也支撑了稳健的盈利与现金流表现。

对于投资者而言，更值得关注的并非单一阶段的数据，而是“专业主义+长期主义”生意模式是否能够持续强化合生元的估值锚定。科研成果的转化、高端市场份额的变化、渠道效率的提升，将是未来观察的核心指标。

可以说，合生元的“双轮逻辑”在 2025H1 得到了阶段性验证。下一步，它能否在行业波动中延续这一稳健性，并进一步释放长期价值，仍有待未来财报和市场表现提供答案。