从亏本到2人团队月销千万，老板靠做5亿年轻人生意逆袭

“所有人都在顺势而为的时候，你可以考虑逆着走。在低峰时出行，在淡季时出游。”分众传媒董事长 江南春的这句话，指出了当前线下零售商家们的生存哲学。

近期，《零售圈》在线下市场走访时发现，一家又一家门店贴上了“转租”的告示，那些曾经熟悉的招牌，正逐渐消失在人们的视线中。曾经充满活力的线下市场，如今只剩下空荡荡的货架和沉默的墙壁。街头巷尾的实体零售店铺，无声诉说着线下生意的艰难。

线下生意为何如此艰难？

绝大多数的门店老板给到《零售圈》的答案是，当前经营面临的最大痛点集中在“成本高、利润微薄甚至出现亏损”，最终导致盈利难，生存压力巨大。

一方面，成本持续攀升。房租、人力、原材料等固定支出逐年上涨，核心商圈租金高昂；人工、水电、物流等隐性开支也挤压利润。很多店主称营业额看似不错，但扣除成本后收益寥寥。有一个知名的潮流男装品牌告诉《零售圈》：“100块钱的销售额，99块都给了房租和其他成本，没法再开店了”。另一方面，利润被挤压。市场竞争激烈，门店常打价格战，失去定价权；销售高峰也因毛利率低而“旺丁不旺财”。

此外，有商家想要转型做电商、社区团购等新兴渠道吸引客源。更棘手的是，许多商家试水线上时，没有电商经验，常被专业术语和复杂平台规则困扰，转型举步维艰，哪怕是有优质的货源，也卖不出去，更别说前期还要搭建运营、直播、客服团队，投入巨大。

多重因素叠加，零售生意经营愈发艰难。

“入驻当月成交1100万”

他们在得物逆势增长

高昂的获客成本、复杂的营销玩法、激烈的价格竞争……在深圳，一位代理雅诗兰黛、YSL的化妆品经销商老林（化名）曾深陷困局。

此前几年，老林一直在做家居生意，但内卷的大环境让他在某平台上的家具店铺销量直降三分之二，左右为难中，因为有着靠谱货源，他决定代理雅诗兰黛、欧莱雅、YSL等大牌，但却卡在了平台这一关。

本来他想去直播平台开店，可平台却有着极高的门槛，这时他身边有做得物的朋友建议他入驻得物试试，反正没啥成本，先让创业这一步迈出去再说。

直到他入驻得物平台，才在整体低迷的环境中实现逆势增长。“入驻当天就出单、一个月订单量突破6万单、销售额超1100万元，团队仅配置了1个运营，没有花一分钱投流。”

面对生意疲软，抱怨环境差是最无用的情绪宣泄，真正的破局者早已明白：不是生意难做，而是生意的方式变了。

这样的故事并非孤例。《零售圈》洞察到，线下生意之困，固然是运营成本高、转型困难等多重挑战交织的结果，但得物平台的商家案例则揭示了另一条路径：用轻量化运营对冲内卷。

从22年开始入驻得物的Bipolar电商负责人向立深有此感。Bipolar品牌线下起家，后又发力线上，抱着高昂斗志本想线上线下一起专攻却又遭遇线下关店潮，看着精挑细选的门店在大环境下日渐衰微，该负责人的内心复杂许多。

好在得物不断带来新增长。“22年是800万，23年是2000万，24年就是去年是5000万，今年目前就已经做了快5000万了，预计今年整个是1.5个亿，增长率我们每年两倍以上的一个增长率进行的。”

同样取得强增长的还有海澜之家。去年6月，海澜之家在得物凭借着“父亲节送礼”，单月实现了9000万元的爆发增长。活动前，他们先在得物社区内产出了高质量内容3200+篇，又借助互动抽奖，鼓励用户输出了700+篇UGC内容，在这些高质量引流内容的推动下，品牌获得了一大波客流，活动期间累计曝光高达7亿人次。

另外再配合货架场做承接，造就了去年父亲节和618期间，海澜之家在得物实现了超9000万元的惊人销售额。今年父亲节，海澜之家也持续发力优化，在货盘上打造“山不在高”品牌新系列的限时礼盒，在社区通过专属定制话题、围绕“潮爹穿搭”和优质达人合作，并配合营销活动资源等多种玩法，活动期间GMV首次破亿，登顶男装类目Top1。

除了服装品类，还有美妆个护、家电数码、配饰潮玩等多个品类商家也在得物实现高增长。

“我是去年12月入驻的得物，出价当天就有动销。目前仅靠5人，入驻当月GMV破300万+，第一个月订单量达3000+。”00后数码经销商后入行没赶上时代红利，正在踌躇满志时选择加入得物，迅速成为电商领域的后起之秀，实现弯道超车。

得物究竟有什么魔力，能让商家以极小成本实现爆发式增长？

《零售圈》发现，这些商家成功的共性在于：借势线上，通过得物平台的高年轻用户浓度（全国每2个95后用户就有一个在得物）、90%自然流量、低退货率（仅10%）等特性，实现低成本启动与快速动销。

“低运营成本、低流量成本、低退货率”

3-5人、0电商经验，也能弯道超车

数据显示，近半年入驻得物商家数增长324%，动销商家数同比增长294%；近一年，得物过亿商家年增70%，超5000w商家增长50%；2024年有6120个品牌在得物GMV翻倍，新增32条十亿级细分赛道，平均每15分钟诞生一个百万级爆品……

这源于得物对年轻用户需求的精准把控与运营效率的极致优化，让优质货品精准匹配、服务好年轻用户人群，让商家可以省心经营。通过和不同商家的访谈，得出平台核心优势可大致概括为“三低”：

1）低运营成本——得物采用半托管模式，商家无需装修店铺、做美工、客服等售前售后工作，只需要专注于供货和发货即可。这种模式极大地降低了商家的运营成本和学习曲线。

“我在2021年6月份入驻得物，当时公司一共才7个人，第一个月卖了170万元，第二个月赶上了七夕，我就做了一些小家电礼盒试着挂上去卖，当时的预期是卖300万，结果一下子飙升到了900万。要知道这个销量在传统电商平台至少需要十几个人，我们却连客服都不需要。”起风了电商相关负责人老段（化名）如是说道。

仅三年时间，老段凭借这7人团队，就做到年销1.2个亿。在分享他的得物创业故事就惊叹道：“我们当时定的全年100万利润目标，2个月就实现了。此外，账期短是得物最让人惊喜的地方之一，早些年我只要填了快递单号，得物的款就已经到账上了，这要是在其他平台，我可能做不了那么大”。

《零售圈》了解到，得物平台操作简单，商家可以快速上手，降低了运营复杂度，通过合理控制启动成本和人力成本，可以实现高效运营和规模扩张、利润提升，这正是得物赋予中小卖家的“轻资产、重回报”。

2）低流量成本——得物用户超5亿，平均每2个95后就有1个在用，覆盖了一线到五线城市消费力最为活跃的年轻群体。基于此，得物以“品”驱动流量分配，优质商品自带曝光。

“我去年在得物小家电业务整体GMV 300—400万，最高单月70—80万。得物的社区场景推荐种草能力强，用户对价格不敏感，比价行为少，成交快。”基于得物平台增长潜力，美的经销商计划在未来几年内通过得物平台实现销售额的翻倍增长。

在其他平台，可以说不投流就几乎没有自然流量，而得物90%的订单来自自然搜索和社区内容带动，让商家无需投流即可快速动销。这种流量分配机制让优质商品能够凭借自身价值脱颖而出，而非依靠烧钱投流。

3）低退货率——在传统电商平台，服装、美妆等品类退货率往往高达50%，而在得物，综合退货率仅不到10%，远低于行业的平均水平。这得益于“先鉴别后发货”的正品保障机制，以及年轻用户对品质的强认同。

一位3C数码相机品类头商，线下门店位于浙江省某市级中心，是浙江区域甚至全国知名的多品牌经销商，24年夏天开始尝试线上各平台，10月入驻得物，日常300-500个品，入驻首季度GMV超400w。

他直言向《零售圈》表达：“得物的优势主要是年轻用户群体，他们信任得物的正品保障，先鉴别后发货的正品心智，所以会主动到得物上去找自己喜欢的东西下单。”

这种“三低”模式，让得物凭借“轻松运营+正品心智+年轻用户+自然流量”的护城河领跑市场，让商家在得物上不需要打价格战，也不用担心库存积压，只需专注于提供高品质的产品和服务，就能稳稳地赚到钱，无数商家案例印证了在得物实现“小团队大产出”的可能性。

抓红利、冲爆款…2025年

得物黄金赛道还有哪些新红利？

“以前我们要追着潮流跑，现在要做的，是让自己成为潮流本身。”在得物，我们不是在卖货，而是在经营年轻人的生活方式。

过去，商家常陷入两种发展模式的困局：要么以低价吸引大量用户，薄利多销；要么走高端路线，以差异化产品服务赚取高利润。但无论哪条路，商家都要面临高昂成本。

这种高运营、高流量、高退货的“三高”模式让许多线上商家陷入无休止的内卷，也让不少渴望转型的线下商家望而却步。中小商家尤其艰难，无论是线上竞争还是线下转型，都因资源不足、能力有限而寸步难行。

但得物打破了这个常规，凭借精准流量、严格品质把控和高效运营支持，用“三低”模式，让商家既能保证利润，又能快速走量，构建了一个基于信任与品质的商业闭环，助力商家在低风险下实现高回报。

真金白银降成本，精准流量促爆发。得物推出平台百亿流量补贴、10亿费率补贴及5亿营销返现政策，覆盖30多个类目，部分费率降幅达16%，新商家入驻低成本冷启动。如某运动品牌投流费用全额返还，综合成本下降30%，销量迅速登顶；星巴克中国入驻得物以来，水杯首月销售额翻倍，增速领跑同类平台。

蓝海赛道丰富，抓住年轻人喜好，有爆款也有利润。在得物，平均每15分钟就诞生一个百万级爆品，新增32条十亿级蓝海赛道，从洗护到燕窝，从数码到轻饮酒，机会多样。杜康小酒杯日曝光超12万+，总成交额破5万瓶；MOJI莫其托系列鸡尾酒，入驻即上新，上新即打爆，2天爆卖3000支；得物的燕窝年销售额超5000万元，但入驻品牌仅5家。

某羽绒服经销商，在其他电商渠道主要售卖面向中年人的产品，但在得物则聚焦年轻用户，“像冲锋衣、面包服等受年轻人喜欢的服饰在得物非常好卖。” 去年秋冬季，他们仅用4个月在得物收获了4000万元，且这些偏向年轻人喜好的产品客单价和利润都比较可观，“同规模的生意，得物的利润大约是其他平台的1.5倍左右。”

爆款生命周期长，节点爆发力强。一个爆款在得物可畅销2-3年，礼赠场景爆发显著。韩束瞄准“女生送男友”趋势，情人节期间，韩束男士礼盒订单激增1000%，日GMV增长5倍；德芙独家礼盒首日销量破6.8万单，峰值日销近百万，真正实现“淡季不淡、旺季更旺”。

值得一提的是，得物独特的“礼赠经济”心智已成为不少商家增长的新引擎。在得物，礼赠不仅仅是一种消费行为，更是一种情感传递和社交互动的方式。平台用户有强“悦人”心智，礼盒装、限定款等具有仪式感的商品天然具备流量红利。不仅满足了消费者即时送礼的需求，还通过礼盒创新帮助商家提升客单价和利润。

因此，那些具备即时零售能力的商家，如酒类、食品、日化、数码、美妆集合店等线下门店众多的品牌，在得物平台上也备受欢迎。他们通过组礼盒的方式，提高客单价，增加利润。

“得物与其他平台的一个巨大差异，便是能养出更长生命周期的爆品。打短期战，捞一波快钱就走的做法行不通了。”正如海洋至尊品牌得物渠道负责人、电商事业群总裁杜天一所说，大家都渴望更稳定、健康的生意，这是品牌商家和平台共同需要努力的。

不是生意难做，而是生意的方式变了。

在得物上，我们发现运动户外、美妆个护、鞋服箱包、3C数码、黄金珠宝、食品饮料、母婴童装、家用电器、家居百货等30+品类都在高速增长，品质好货井喷式爆发，得物平台是一片广阔的蓝海。

现在入驻，可享百亿流量补贴、10亿费率补贴，5亿营销返现，以及新商定向扶持计划，目前已有商家获得百万级平台返现。

手头有优质货源，想要抓住年轻消费者机会的品牌商、经销商、渠道商、贸易商，可以扫描下方二维码，获取得物平台的优惠政策。

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