江西
世诚云SCRM智慧售楼系统，采用互联网+、云计算、大数据等先进技术，专为成长型房地产开发企业和策划代理公司研发的营销全流程管理系统。涵盖地产售前、售中和售后三大阶段，以房源、客户、合同、服务为主线，贯彻实用、好用、易用的设计开发理念，为地产营销赋能。
房地产电话拓客是一项具有挑战性的工作，需要掌握一定的技巧和方法。我们将探讨房地产电话拓客的难处，并提供一些实用的技巧。
1、拒绝率高
在进行电话拓客时，经常会遇到被拒绝的情况。这种情况让人感到沮丧，甚至影响工作积极性。面对高拒绝率，我们需要保持乐观的心态，不要轻易放弃。可以通过提升沟通技巧，增加自信心，提高被接受的概率。
了解客户的需求和痛点，提供更有针对性的服务和建议，也是减少拒绝率的有效方法。通过建立信任和共鸣，可以提高客户的接受度，从而减少被拒绝的情况。
2、客户疑虑重
房地产电话拓客中，客户常常会对我们的产品或服务产生疑虑。这些疑虑可能来自于对市场的不了解，也可能是对我们的信任度不够。我们需要通过电话中的沟通，解答客户的疑虑，提供足够的信息和证据，让客户对我们有更多的信任。
我们还可以通过提供案例分析、客户评价等方式，让客户更直观地了解我们的产品或服务，减少客户的疑虑。建立良好的口碑和品牌形象，也是减少客户疑虑的重要途径。
3、竞争激烈
在房地产市场，竞争十分激烈，客户有很多选择。我们需要在电话拓客中找到突破口，让客户对我们产生兴趣。可以通过提供个性化的服务、与客户建立良好的关系、提供更多的增值服务等方式，来突破竞争，吸引客户的注意。
了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化优势，也是在激烈竞争中脱颖而出的重要途径。只有通过不断的创新和提升自身的竞争力，才能在电话拓客中取得更好的效果。
个人观点
房地产电话拓客是一项具有挑战性的工作，需要不断提升自身的能力和技巧。在面对高拒绝率、客户疑虑重和激烈竞争的情况下，我们需要保持积极的心态，不断学习和提升自己，才能取得更好的成绩。
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