重庆照明市场，现在好不好做？当地经销商这么说…

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”，旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

重庆，直辖市，别称“山城”，地处中国西南地区，是全国唯一兼具水、陆、空、生产服务、商贸服务“五型”国家物流枢纽的城市。近年来，重庆消费市场增长迅速，2025年上半年，重庆社零总额同比增长4.5%，以8300.37亿元力压上海，摘得“消费第一城”，领跑全国消费市场。

首站“山城”重庆！期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行抵达重庆，并实地走访了西顿照明、木林森照明、雷士照明、佛山照明、欧普照明等品牌重庆运营中心，并就重庆照明市场现状、智能照明发展趋势等话题展开深入交流！

在重庆市场，

智能照明呈井喷式增长！

西顿照明重庆运营中心、重庆三朵云电器总经理周建军：在我看来，智能化趋势是不可忽略的。目前，在重庆市场，智能发展呈现井喷式增长。不管是传统的灯光、影音经销商，还是本身就做智能的商家，都在拥抱智能时代，拥抱智能市场。而这亦导致市场环境相对鱼龙混杂，大大小小的品牌都涌入其中。

在重庆市场，C端的智能占比已经接近半数，尤其是中高端市场，占比甚至达到七八成。而在B端，由于区域原因，则占比相对略低，但我个人是比较看好工程领域未来的智能化发展。因为除了酒店之外，智慧办公、智慧医院、智慧学校等B端领域，依旧拥有广阔的市场空间，值得深耕。

现在卖灯，是消费者选择你，

而不是你选择消费者！

木林森照明重庆运营中心、重庆森庆照明总经理梅琼：在我看来，主灯肯定不会被无主灯取代，未来还会有上升的空间。智能系统搭配主灯产品，再搭上辅助的无主灯产品，这才是未来终端想要的产品。它既能够达到场景氛围的效果，又能达到有主灯装饰的家庭氛围。主灯，不单单只有照明作用，它与家庭软装搭配，给到的场景氛围是不一样的。

“只要你有灯，都能卖出去！”的时代已经过去了！现在经销商卖产品，还是要靠你的专业能力和服务水平。你卖的是情绪价值和产品，不是你有灯就能卖的，是消费者选择你，而不是你选择消费者！因为如果消费者只是想买灯，他们在哪里都是可以买到的。

即使背靠大品牌，

经销商也要靠自身努力！

雷士照明重庆运营中心、重庆帝尔照明董事长谢祥平：事实上，照明行业已经迎来了“洗牌”的关键节点。这对于大品牌来说，也是好事情，但即使背靠大品牌，运营商、经销商也要靠自身努力，才能更好地生存下去，而且不单单只是努力去做，还要做得比其他人更好才行。

未来，全屋智能、智能照明一定是标配，而我们现在要做的就是把市场培育好。做好安装调试、售后服务等，让消费者或者物业能够轻松处理售后问题，到那时，市场的普及率一定会大大提升。在我看来，当智能成为行业标配时，那么真正的全面智能化时代也将会到来。与此同时，行业也将开启新一轮的智能化洗牌！

智能肯定是必然的趋势，

这是毫无疑问的！

佛山照明家装零售渠道重庆运营中心、重庆欧巴照明总经理李永智：智能照明是当前及未来的必然趋势。就像智能手机和智能汽车一样，智能化已成为各行业标准配置，比如说出一款新车，你说没有智能，都不好意思拿出手。家居照明也随着物联网和人工智能的发展逐步走向智能化，不过我感觉目前仍处于稍微偏早期阶段，还需要时间沉淀，但智能肯定是必然的趋势，这是毫无疑问的。

做智能照明最大的挑战，是对专卖店经营者的综合能力要求更高。做全屋智能不能完全依赖员工，老板必须亲自参与——需要懂设计、懂产品、懂安装，还要能与水电工、木工、项目经理及业主等有效沟通。整体而言，项目服务周期长，环节多，从布线、预留孔位到后期调试，都需要专业跟进。如果仅靠聘请外人，一旦人员变动，服务容易脱节，甚至导致项目无法收尾，就很尴尬。

微利时代，照明经销商

需从三个方面来进行布局！

欧普商用照明重庆运营中心、重庆帝煌照明总经理周涛：当前，照明行业已从“暴利阶段”逐步过渡至“微利阶段”。在这一大背景下，若要在区域市场深耕并立足，我觉得必须从三个方面来进行战略布局：一是要渠道精细化，二是要当地品牌化，三是要布局智能化。唯有如此，才能在日趋激烈的市场竞争中真正立足并赢得持续发展的机会。

以重庆市场为例，智能化无疑是照明行业的重要发展方向，市场潜力巨大。然而，目前真正能够在B端与C端市场成功落地的智能照明案例仍相对有限。但是随着智能系统日趋成熟、技术普及度不断提高，智能照明市场的增量空间将显著扩大，未来大有可为。

未来三到五年，线性照明

还将保持平稳健康的发展态势！

重庆勇胜照明总经理程勇胜：2017年前后，线性照明迎来了快速发展，到2020年就已逐步普及到全国各个省份。线性照明具有安全、可塑性强、可随意造型、光线柔和等特点，备受照明设计师的青睐。且线性照明的应用范围比较广，无论是家装领域，还是工装领域，都能胜任，其营造场景氛围感的作用尤为突出。

事实上，线性照明既可以是主照明，也可以是辅助照明。近年来，重庆的线性照明市场越发成熟，且渗透率不断提升，同时，在智能与无主灯的驱动下，线性照明迎来了更加宽广的应用空间。我认为，未来三到五年，线性照明还将保持平稳健康的发展态势。

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