风云 | 这家津商出海，为何选中乌兹别克斯坦？

他，以天津为起点

循着“一带一路”的脉络深耕中亚

让“互利共赢”的精神在乌兹别克斯坦落地生根

从填补当地玻璃产业空白起步

让“天津智造”的玻璃成为惠及民生的纽带

更以乌中明源丝路自由贸易特区为桥

搭建起跨国合作的新平台

《津商风云》节目特别策划“与上合同行”系列访谈，邀请在上合组织成员国进行投资、项目运营或市场深耕的津商企业家走进直播间，畅谈在“上海精神”指引下如何合作共赢，让天津故事与世界脉搏同频共振。

本期《津商风云》节目，主持人赵巍对话明源丝路（天津）实业有限公司总经理李文明，听他讲述：中企出海不是简单的资本输出，而是文明互鉴、互利共赢的实践。

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以下为本期节目访谈实录

出海十年

从单一玻璃生产到多元化产业

赵巍：

欢迎李总走进津商风云节目。您所在的公司名为明源丝路，直观地感觉与一带一路有关，首先请您介绍公司目前从事的主要业务以及发展规模。

李文明：

我们于2013年出海考察，2016年在乌兹别克斯坦投资玻璃产业园区。一直到2024年，我们在附近60公里的距离上又进行了工业园区建设，工业园区大约有400公顷。

赵巍：

2013年，明源丝路随天津政企代表团考察十余国后，最终选择乌兹别克斯坦。当时该国工业基础薄弱，是什么让公司坚定了投资决心？

李文明：

我们来到乌兹别克斯坦时，认为它在各方面都比较适合，尤其是安全方面。无论是人身安全、投资安全还是企业风险，出海建设或者生产都需要把安全放在首位，这一点，我们必须严格把控。此外，它还具备基础行业发展的基础情况。

赵巍：

据了解，当时决定在乌兹别克斯坦建厂前，先解决了208项难题？这些难题主要是哪些方面的？

李文明：

我们出海时发现两个国家的文化各方面都有所不同。因此我们前期筹备了许多考察方向，包括出海考察时遇到的各方面难题。当时我们记录了208个问题，如：基础设施不完善，没有完全的供应链，我们需要与政府解决供应问题，包括工作时长与员工交流都是问题。我们克服每一项困难，最终在2016年决定投资建设玻璃产业。

赵巍：

工厂位于乌兹别克斯坦的吉扎克州，当时厂址选择是否也有一定的考量？

李文明：

是。乌兹别克斯坦的地理位置是中亚的中心。我们所在的吉扎克州从地理位置上看是整个乌兹别克斯坦的中心，包括所有的交通路网和铁路网都要经过乌兹别克斯坦的吉扎克州。因此，我们采购的所有原材料和加工后的成品，都能从这里运往各地。

赵巍：

现在这里已经成为中亚地区最大的玻璃生产基地。您的公司在乌兹别克斯坦境内的市场份额可以达到多少？

李文明：

目前看来能够占到50%。我们不仅生产普通平板玻璃，还生产各种颜色和纹路的压花玻璃。最近我们新上了一条LOW-E镀膜玻璃生产线，这是为玻璃幕墙、特别是高层建筑的玻璃幕墙提供的产品。

赵巍：

我们了解到，公司从单一玻璃生产发展到目前多元化产业并行，在转型过程中，战略决策意义重大。请您讲一下工业园建设的前因后果。

李文明：

乌兹别克斯坦作为过去的农耕国家，想要跨越到生产型国家，他们需要大量的基础建设原材料。他们需要生产基地，于是不断进行招商工作。（之前）每年从乌兹别克斯坦招商的团队有几十拨，签署的合作协议也非常多，然而实际落地却非常困难，正式落地的企业寥寥无几。在23年中亚峰会上，我们提出一个建议，希望中资企业或者中国产业园区能为中国出海型企业提供抱团取暖或者解决问题的平台，这样更有利于企业落地。

企业出海，会遇到涉及的语言、文化、法律、税务、财务和清关等方面的问题，解决起来往往非常困难。尤其是中小型企业，它们想要得到发展需要庞大的团队。每个企业想要完成这些任务，需要的人力成本都非常大。我们提出这个建议是为了帮助中小企业更好地解决落地困难。你来了看好哪个企业，你就是投资，剩下的交给平台去做，从企业营业执照到销售合格证，甚至销售渠道，工业园区都负责。

自由贸易特区赋能

破解中企出海落地难题

赵巍：

明源丝路在深耕乌兹别克斯坦市场10多年的经验，同时发挥我们做大做强之后的责任和担当，为更多的出海企业和津企出海到乌兹别克斯坦创造这样的平台和条件。我们自由贸易特区的准确名称是什么？

李文明：

乌中明源丝路自由贸易特区。

赵巍：

去年9月份乌中明源丝路自由贸易特区正式揭牌，特区中的关税全免政策，被大家誉为“中亚最优惠”，这也是大家特别期待和向往的政策。请李总向大家介绍优惠政策如何实施以及如何落地惠及更多企业。

李文明：

不仅涉及关税问题，还包括增值税、所得税以及房产土地税，几乎没有税务问题。其中，重中之重是关税问题，因为它们分为两种，所以许多企业可能在这方面会产生混淆。

第一个时期是建厂时期，关税和增值税全免。第二个时期是我们独有的生产期，如果是乌兹别克斯坦有的原材料，那么从中国或者其他国家进口都不限制。我们可以采用零关税的进口方式，为企业获得更大的优惠力度。希望我们把园区经营好，更好地吸引中资介入和出海落地。乌兹别克斯坦生产型企业如果能免掉关税，相当于（我们的）利润增加了。因此我们为实施免关税政策付出了很大努力。

赵巍：

目前自贸特区的效果如何？是否有企业在那里注册？

李文明：

截止到目前为止，已经有十几家企业落地，包括几家已经生产。138公顷的土地是我们的一期规划，262公顷是我们的二期规划。一期规划里的土地现在基本已经签署合作协议，落地企业都已经开始建设。

赵巍：

对于这样的政策吸引力，是否还有很多企业在与我们接洽，准备去那里？

李文明：

谈判的企业非常多，出海本身存在许多风险性、不可预测性以及投资者心理问题。因此还有一些企业在观望。

赵巍：

我们公司目前是中亚玻璃生产的龙头企业，并且带动了上下游几十家企业形成产业链，目前的带动作用如何？

李文明：

我们自己从事玻璃生产，与中国的生产有所不同。乌兹别克斯坦原本是农耕国家，没有完整的产业链，我们只能自己为自己提供配套服务，包括从采矿开始到各种原材料的开采再到玻璃的生产，都需要各种企业的配合。我们从采矿业务衍生出自己的采矿公司，并且以外包形式与当地公司进行新兴合作。这样既能节省企业一部分心力，又能带动当地各产业的发展。

赵巍：

除了产业带动外，中国公司是否有更先进的管理理念和经营理念会影响到他们与当地合作的企业？

李文明：

我们在乌兹别克斯坦完全重新组织企业文化。农耕国家跨越生产型难题非常多，包括人员技能、工时等问题。人员工资是日结，企业日结（工资）不好控制，比如今天来的工人，明天也许就不来了。因此，我们新增规定，将工资结算方式改为按月发放，这一制度虽已延续至今，但执行过程中仍面临不少难题。

赵巍：

目前我们了解到公司已经与当地30多家企业形成合作，在此过程中如何实现中国技术与本地企业资源的更好融合？

李文明：

我们现有的采矿技术，以及其他生产技术、制备技术，都是中国比较成熟的、可以直接拿过去就可以用的技术，还包括人员的培训、技能的培训，都需要企业来做前期的培训工作，甚至我们的园区在后期也配备了培训学校，来解决用工的问题。而且，这个园区的整体的配套设施也比较完善，包括保税仓、免税仓都是同期具备的配套条件。

赵巍：

刚才您提到对当地乌方员工开展培训，他们是否有机会到天津接受这样的技能培训？

李文明：

之前在玻璃产业时期，我们配备的工作人员中管理层较多，所以当地的培训我们可以完成。针对乌兹别克斯坦的员工，每年都邀请优秀员工到中国旅游。

赵巍：

接下来我们在乌兹别克斯坦自贸区还会继续扩大招商吗？在您未来的设想中，想吸引哪些企业？

李文明：

现在乌兹别克斯坦还是比较缺少基础型的生产型企业，因为是农耕跨越到生产型国家，它前期所具备的技术与生产行业基础还是不够的，那么针对建材生产类，还有能源类是比较缺少的。针对这一点，我们还需要寻找合作伙伴。

心先“扎根儿”

把握中亚投资机遇

赵巍：

从2016年的玻璃厂到去年的自贸特区对外揭牌，明源丝路的出海模式被更多地报道，被许多企业家所熟知，许多企业也视明源丝路模式为样本和学习对象。通过我们的电波和节目，您会给有意向出海企业分享哪些建议？

李文明：

出海型企业面临的困难非常多，首先是语言问题，要寻找一个擅长语言的人，又要考虑语言的可靠性。因此企业必须多观察、多走动、多询问、多找人了解。

出海型企业一定要把控自己的心理问题。第一，如果真的想走出去，你的心就要先走出去。不是过去看哪里都好，回来就完事了。一定要把自己的心放在那里，出去是为了开拓市场，用老百姓的话讲是为了赚更多的钱和打开更多的渠道。我们不是去享福，一定要把苦吃在前面。

我们总结的是要具备投资和观察市场的能力，最主要的是胆量。如果你看好一个产业，就立即采取行动。进入乌兹别克斯坦市场的不仅有中国的企业，各个国家都在向乌兹别克斯坦市场靠拢，它的发展趋势非常快。因此必须看好市场后大胆实施、抓紧时间。

赵巍：

这种“大胆”，是建立在科学判断和决策的基础上，不能盲目行动。

李文明：

不能盲目行事。

友城结好、人才互通

企业架起跨国交流桥

赵巍：

李总，明源丝路已经成为乌中、吉扎克州和天津的交流纽带。目前天津与吉扎克州是否有更广阔的交流？

李文明：

2024年9月，天津与吉扎克州签署友城结好协议书，正式建立友好城市关系。促进更多人文交流，不仅局限于吉扎克州，乌兹别克斯坦很多留学生都来到了天津津南区的大学城，尤其是到职业院校，目前两国文化交流以及留学生的交流相当丰富。

赵巍：

您认为这次上合组织天津峰会为企业的发展带来了哪些新机遇？

李文明：

更多地体现在能够推广天津、推广“一带一路”沿线国家，更好地介绍风土人情，给大家介绍走出去的渠道。企业走出去可能更多带动中国的中间品和贸易产品，因为许多国家没有基础性行业，如果想生产一个产品，需要更多的原材物料，原本许多企业家顾虑走出去，就把中国的企业都放到国外不回来了。我认为后面体现的更多的是“走出去再返回来，乌鸦反哺的过程。”

赵巍：

中国企业走出去实际上面临很多挑战。您如何看待中资企业在乌兹别克斯坦的发展前景？例如在我们更多出海走向世界更广领域的过程中，有哪些机遇和挑战？

李文明：

针对国别不同的情况，乌兹别克斯坦和中亚周边国家都是能源大户，能源矿产资源丰富。适合发展的除了制造型企业，还有能源企业和绿色产业，目前推广速度较快。挑战和机遇都是并存的，我们必须更多地理解不同国家的文化，注意避免文化冲突，不同国家法律法规有所不同，我们也必须认真规范自己的企业，遵循其他国家的发展规律和法律。

我作为咱们天津郊区的孩子，也是在农村一点点看着咱天津农村发展起来的，现在能更多地体会到现在乌兹别克斯坦的发展，很多经验都能适用到乌兹别克斯坦，就跟抄作业一样，所以说我们出海发展，尤其是乌兹别克斯坦这个国家，还是比较适合去投资的，这方面的经验非常宝贵。

赵巍：

从吉扎克州的玻璃厂到辐射中亚的自贸区，明源丝路用十年时间证明：中企出海不是简单的资本输出，而是文明互鉴、互利共赢的实践。更多像明源丝路这样的企业，正让天津与世界的脉搏同频共振。

以上为天津广播《津商风云》节目内容节选。更多明源丝路（天津）实业有限公司总经理李文明的故事和思考，您可以

收听了解。

天津新闻广播

《津商风云》节目

首播时间：每周四8：00-9：00

重播时间：每周六17：00-18：00

供稿 | 叶丹 赵巍

编辑 | 马媛