山东
通讯员 许云筱
今年以来，工商银行泰安岱岳支行紧紧围绕上级行工作部署，明确营销目标，深挖营销潜力，通过精准布局、全员发力，推动存款业务高质量发展。截至8月末，该行全部存款余额达到100.43亿，成功突破百亿大关，实现历史性跨越。
一、分层营销，挖转增存。在个人存款方面，该行深入实施客户分类分层维护，加强源头资金揽存、间歇资金沉淀、低成本资金揽存三方面工作，紧盯关键时点，推动存款结构进一步转型升级。抓住客户对资产增值保值的需要，以权益及产品为抓手，抓实抓好资金回流工作。同时强化客群营销，利用场景建设，做好资金归行及代发客户的批量代发营销工作，以客户为前提，以产品为抓手，不断提高渗透率，实现多渠道挖转，有效助力储蓄存款稳定抬升。
二、差异施策，链式拓客。在对公存款方面，该行采取差异化营销策略，以个体工商户和小微企业为重点，将商户及普惠作为合作纽带，挖掘潜在客户，稳固资金根基。针对大中型企业，定制涵盖多元金融产品的综合服务方案，以核心企业为中心，辐射上下游产业链，同步推进账户开立与业务拓展，宣传核心存款产品，推广智能通知存款、协定存款、结构性存款，满足企业闲置资金保值增值需求。
三、政银联动，稳存争资。在机构存款方面，该行重点加强与政府机构、行政事业单位的对接合作。由行长牵头对接政府单位，以清单制抓好责任分解，紧盯专项财政资金，积极争取各类政府项目和专项资金存放，今年5月份成功中标岱岳区惠民惠农财政补贴资金代发银行资格。不断深化与政府机构单位的联系，提供专业、高效的金融服务，加强维护住房公积金及法院案款专户资金，确保资金“移户不移行、流动不流失”。
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