越南纺织服装与皮鞋企业力争站稳本土市场

越南时尚产业企业在国内市场仍有巨大潜力。“本土市场”被视为当出口受阻时稳产保供的重要支撑。然而，要将国内市场打造为与出口同等重要的战略方向，纺织、皮鞋企业必须不断创新，增强竞争力。

本土市场广阔，消费需求增长

据工贸部介绍，国内市场拥有巨大优势，如年轻人口规模庞大，中产阶层不断壮大，人均收入持续改善。此外，越南消费者日益重视质量、款式与品牌，愿意为满足审美性和国际标准的服装鞋类产品支付高价。

越胜牛仔公司总经理范文越表示，国内市场是企业向本国消费者传递产品价值的重要渠道。好的产品，首先要优先供给越南消费者。秉持‘好产品要优先服务越南人’的理念，公司决定开拓国内分销渠道。由此，国内市场每年保持15%至20%的增长，近几年电商渠道更实现30%至40%的快速增长。他说：“消费者的积极反馈是我们继续征服本土市场的动力。”

在皮鞋行业，越南皮革鞋包协会副会长兼秘书长潘氏清春指出，国内企业目前占据约40%的市场份额，主要集中在中端市场。内销渠道是推动行业企业在全球贸易不稳定背景下打造稳固立足点的重要渠道。企业正在实现分销渠道多元化，增加信誉度，通过电商拓展市场份额，促进营收有效增长。

竞争挑战与创新要求

尽管潜力巨大，但要在本土市场占据优势并不容易。越南时尚企业正面临国际品牌的激烈竞争。目前约有200个全球品牌涌入越南市场，凭借资金、营销和品牌影响力占据优势，而国内企业则因成本高企、营销费用占比达25%—30%（是国际对手的10倍）而处境艰难。

此外，国内时尚行业还要面对假冒伪劣产品和不明来源进口商品泛滥的困境。

许多中小企业缺乏资源投入设计、技术创新和品牌建设。加上，原材料供应不足，未能形成集体竞争力，易受压制。

专家指出，要有效挖掘国内市场，企业需提升生产能力，开发具有自主设计的产品，注重质量与售后服务，不断创新以增强竞争力，丰富款式，紧跟消费新趋势，尤其是绿色、可持续消费。

同时，应构建可持续生产链，大力投入研发与技术创新，将环保材料引入生产，希望消费者理解并认可产品价值。

近期，工贸部出台了多项政策，鼓励企业实现供应链本地化，完善生产链条，并借助数字化工具，建设线上交易平台，帮助中小企业入驻电商渠道，从而杜绝假冒伪劣，助力越南时尚产业更好地立足国内市场。

要把“本土市场”变为战略性跳板，越南企业必须同时开发国内市场与出口市场，其中国内市场以高质量、独具特色的产品为支撑，国际市场以竞争优势为保障。如此，国内市场不仅是短期依托，更将成为纺织服装与皮鞋行业迈向全球价值链更高层次的坚实基础。

来源：越通社