接棒Labubu的新顶流，把内向打工人哄好了

本文经授权转载自Vista看天下（ID：vistaweek)

泡泡玛特的当红女明星LABUBU的地位，正在被动摇。

最近，星星人成了泡泡玛特的新晋“顶流”，它长着一张红扑扑的脸蛋，被设计成小星星的形象，看上去温和治愈的它，却频频与明星撞脸。

（图/社交平台截图）

有人说它像曾志伟，有人说它像戴上黄色头巾的岳云鹏。“碰瓷儿”娱乐圈不够，它又转战文学圈，新款“大风中凌乱”造型的星星人被网友锐评像余华，它甚至还能跨物种撞脸，被说像芒果核、妙脆角……

（图/社交平台截图）

不少“黄牛”把星星人视为继LABUBU之后，泡泡玛特的下一个爆款IP。8月13日，在浙江绍兴的一家线下门店，店员拆开一盒“我们都是星星人”的系列盲盒，刚放上货架，一群人蜂拥上前哄抢。

8月21日，泡泡玛特线上发售多款新品，上线后数秒内售罄，其中售价474元一盒的“星星人好梦气象局系列”，在二手平台被炒至1400元，溢价3倍。

二手平台上的星星人价格。（图/社交平台截图）

线上秒没，线下“疯抢”。清晨不到10点，商场还没正式开门，泡泡玛特的门店外已经爆满，几乎都是等待抢购第三代星星人毛绒挂件的人。然而，很多人发现挤进门店后，货架上很难找到星星人的新品现货，即使偶尔补货也抢不过“黄牛”。

继“叛逆萌”的LABUBU全球爆火之后，“内向笨小孩”星星人为何又火了？它究竟是“毛绒茅台”，还是“玩具泡沫”？

装作大人，把小孩关在内心

沈梨最初点进泡泡玛特的直播间，只是想买一只LABUBU的搪胶玩偶，却意外被呆萌治愈的星星人圈粉。

“星星人的脸肥嘟嘟的，眼睛小小的，它不是传统大众审美意义上的可爱，这让我觉得，只有我能发觉它的独特，反而更喜欢它。”沈梨说。

（图/受访者供图）

在直播间蹲点的一个月里，她如愿抢到1个第三代搪胶版LABUBU，4个星星人的盲盒摆件，却始终没抢到星星人的二代毛绒挂件。

得不到的永远在骚动，拥有一只星星人的毛绒挂件成为沈梨的执念。

6月，研究生毕业的沈梨在海南旅行，每天早上6点，她会出门冲浪两个小时，只有在海面上的两个小时，没有手机和网络，她可以短暂忘却这个执念，一回到岸上，她就立刻打开直播间，随时关注泡泡玛特的补货情况。

在反复的期待、落空、崩溃的情绪波动下，沈梨发现自己一整天的情绪都投入在抢盲盒上，她意识到，只有给这件事做个了断，才能让生活回归正常，她决定溢价端盒（一次性购买某一系列的所有款式商品）。

一盒“123！星星人”系列毛绒挂件的原价为534元，沈梨从个人买家手上加了200元溢价购入了一盒，在潮玩二手交易平台千岛App上，该系列的溢价高达900元。

“123！星星人”系列溢价高达900元。（图/社交平台截图）

“看着星星人呆呆地望着我，好像回到了童年什么都不懂，只做让自己快乐的事的时候。”沈梨说。在工作中，她靠谱、妥善处理人际关系。但回到家中，生活和工作的压力让她无所适从。每当这时，她会从柜子里拿出一只星星人，表情呆萌的玩偶、毛绒的触感会渐渐抚平她的焦虑。

沈梨最喜欢的一只是爆炸头造型，设定为理发师的星星人。“它好像装作自己是一个理发师，但它的脸还是个小孩。这会让我想到自己，周围的环境不允许我再去做小孩子，我就装作自己是一个可以生活得很好的大人，把那个小孩关在内心深处。”

在星星人的盲盒里，身份卡被制作成星星人的来信，它就像是写给成年人的童话，像沈梨这样的年轻人在星星人身上投射自己的童趣，作为一种小小的精神胜利法则。就像星星人小红书账号里的帖子所写，“可爱是另一种对抗世界的武器”。在关于星星人的评论区里，不少网友纷纷分享自己被星星人治愈的文字。

有人在生气时，想到星星人说的“希望你一肚子气里，是勇气，是力气，是义气，还有一点孩子气”，怒火也被轻轻平息。

有人被清晨的闹钟吵醒，立刻共情星星人说的，“愿你有一天可以成为一只堂堂正正，不用早起的懒虫，过上睡到自然醒的日子”。

沈梨最喜欢“大大的拥抱”手办，当她拆出身份卡，看见上面写着“拥抱的感觉，就像两个麻瓜，一下子拥有了治愈万物的神奇魔力”，她的内心被轻轻地戳中，转身给身边的男友一个真实的拥抱。

星星人的“魔力”在于，它用一种可爱的方式消解坏情绪，就像最近流行的“窝囊废文学”所写：“假如生活惹毛了我，我就会毛茸茸地走开”“生活试图予我坎坷，发现我是跨栏冠军”。在星星人编织的童话里，它写信告诉每个人，“你的情绪很重要，你很重要”。

而这样一个善于治愈的IP，在两年前还是一个潮玩界的小配角。

笨蛋小孩的治愈力

星星人潮玩之路的伊始，是在一个几平方米大的小展台。

2023年，在上海国际潮流玩具展上，一个不起眼的角落里，只有少数“潮玩粉”关注到了“Twinkle Twinkle 星星人”这个新IP。但就像星星人的创作者大欣所说，“尽管在黑夜里，但是可以像星星那样小小地闪耀”，星星人的微光被泡泡玛特捕捉到。

1年后，泡泡玛特签约星星人，仅用了半年，星星人成为公司历史上最快破亿元销售额的新IP。星星人的魔力还得追溯到它的诞生。

2020年，插画师大欣在她创作的绘本《梦之岛》中，画了一个戴兜帽、红脸蛋、金黄色的小星星，这是星星人的首次亮相。它趁小女孩熟睡时，把她梦境里的思念变成信件，传递给女孩思念的人。但此时的星星人还只是绘本里的小配角。

星星人的首次亮相。（图/微博@TwinkleTwinkle星星人)

意外的是，小配角因为可爱治愈的形象深受粉丝喜欢，大欣想到了“如果没有黑暗，星星也会黯然失色”这一概念，并开始创作绘本《100个星星人故事》。

其中，最引人共鸣的是“笨蛋helps笨蛋”的故事，小迷糊星星人戴着拳击手套，脸上、身上贴满了创可贴，表情坚毅写信给苍天说“我会赢”。隔天，苍天派人回复它“赢”字写错了。尽管有些笨笨的，但星星人并没有被打击，它安慰自己，“赢本来就不容易啊！”

“笨蛋helps笨蛋”。（图/微博@TwinkleTwinkle星星人)

大欣把这篇插画发在社交平台，收到上万条同为天涯“笨蛋人”的共鸣，有人说自己经常平地摔，有人抱怨出门总是忘带钥匙，有人说自己的超能力是穿白衣服吃饭永远会弄脏……共享属于笨蛋们的故事，让全天下的笨蛋不再孤单。

星星人逐渐有了自己的世界观和粉丝基础。

感到孤独时，人总会寻找认同和连接，星星人没有自己的名字，性格不够完美，有点迷糊、笨拙，但始终乐观、勇敢。它没有英雄史诗般的故事，长相也不太符合标准意义上的可爱，它只是安安静静地讲述关于思念、勇气和爱的个体故事，每个人都能从中找到可以投射出自己的那颗星星。

在泡泡玛特的热门IP中，LABUBU亦正亦邪，“坏”得可爱；MOLLY面无表情，傲娇俏皮；SKULLPANDA暗黑怪诞，充满神秘感；还有安静内敛的DIMOO、孤僻忧郁的小野、破碎感十足的哭娃……

不难发现，情绪一直是泡泡玛特连接潮玩和玩家的桥梁，年轻人把玩偶作为情绪出口，投射自己悲伤、敏感、叛逆、内耗等传统意义上的“坏情绪”。当这类IP越来越多时，治愈系IP又成为泡泡玛特的下一个风口。

泡泡玛特旗下一些IP。（社交平台截图）

2024年，泡泡玛特推出了5款新IP，像Nyota、inosoul等IP被网友称为“淡人天菜”，而星星人在“淡人”的基础上还增加了一些呆呆的笨拙感。“淡人”在工作和生活中常要用高情感浓度伪装自己，融入社交生活，星星人则唤醒了他们内心那个“内向笨小孩”。

对泡泡玛特而言，自带故事背景的星星人还满足了它在商业模式上的薄弱点。和迪士尼的经典IP相比，泡泡玛特的大部分IP没有完整的故事和价值观，多靠外形吸引人。

中国人民大学现代广告研究中心主任王菲认为，LABUBU的爆火靠的不全是情绪价值，而是稀缺性、开盲盒的兴奋感，以及社交炫耀等心理机制，合谋制造的一场大流行。“如果泡泡玛特不延伸内容链条，不去做真正的内容，光是依靠IP的视觉符号，它的红利不会长久。”

从绘本故事里脱胎的星星人，便成为泡泡玛特加码“重IP”（有完整世界观、价值观和长篇故事的IP）的一次转型。

“脸的弧度、眼睛的大小、身体的比例，甚至材质的选择，都要反复试验。”大欣说。从签约星星人，到星星人第一代手办面世，泡泡玛特和大欣花了1年多的时间，把2D插画变成3D潮玩，并逐渐开始了系统化的IP开发。除了推出毛绒挂件、耳机包、迷你包、金属挂件、抱枕等全品类潮玩产品，大欣还在和制作团队筹备星星人的“泡面番”动画。

星星人IP部分潮玩。（图/购物平台截图）

然而，靠治愈美学出圈的星星人，因为热度过高，一娃难求，反而让人陷入求而不得的焦虑怪圈。

下一个LABUBU？

对沈梨而言，抢购星星人新品比抢孙燕姿演唱会的门票还难。

8月21日，泡泡玛特发售星星人第三代毛绒挂件“好梦气象局”。沈梨叫上她的3名朋友帮她抢购，她像一个进入戒严状态的将军，严密安排3人分别镇守淘宝直播间、抖音直播间和泡泡玛特App小程序，她自己则盯着时钟走到22点整，掐点进入淘宝，但是还未等她刷新到付款页面，购买页已经显示无货。

（图/购物平台截图）

一晚上，沈梨就像坐在情绪过山车上，从紧张兴奋到烦躁焦虑，再到大骂泡泡玛特搞饥饿营销。没抢到第一批货，她需要随时关注最新情报，从补货信息，到二手交易平台上的价格波动，眼睁睁看着千岛上最新款星星人的价格不停上涨，隐藏款更是溢价6倍。

发售当晚，社交平台上的“娃友”也是怨声载道，“泡泡玛特有上库存吗？怀疑根本没放出来几个”“究竟是谁抢到？为什么我根本挤不进去”“8个人一起抢也没能抢到1个，我真是服了”……

星星人的爆火看似突然，实则有章可循。

毛绒挂件的第一代的整体形象以睡帽造型为主，差异化较小，至今仍能原价端盒。第二代中，设计更加多元，出现了恐龙头、爆炸头、闹钟头等形象，可玩性增强。

或许因为现代人发际线后移、头发稀疏的缘故，他们没办法频繁折腾自己的头发，星星人的头发便成为玩家“爆改”的重点。在社交媒体上，大量玩家分享自己用扭扭棒给星星人“植发”的教程，原本厨师帽下稀疏头发的星星人，在“整容”后，有的变成摇滚爆炸头，有的扎着冲天辫，有的麻花辫上别满可爱发饰。

给星星人“植发”。（图/社交平台截图）

此外，泡泡玛特还借势明星效应，星星人出现在刘雯、黄子弘凡等明星的照片里，还在今年6月，登陆泡泡玛特城市乐园，与游客展开互动。星星人跳舞的视频在互联网上走红，人偶的舞步滑稽又灵活，乐园成为热门的游客打卡点。在泡泡玛特的官方小红书账号中，唯一置顶的视频，是8月15日发布的星星人新品发售预告。

星星人在泡泡玛特城市乐园。（图/抖音@Monica_Park）

在多重曝光下，星星人的热度持续升温。然而消费者频频陷入购货难的问题，库存少、大量“黄牛”抢购、市场溢价等痛点也在挑战消费者的耐心和热情。点进泡泡玛特的抖音官方直播间，大量弹幕刷屏，询问星星人的补货情况，主播只能回复暂时没货，在社交媒体上，也有部分玩家因为抢购问题想要“退坑”。

泡泡玛特的财报显示，在2025年上半年，诞生10年的LABUBU依旧断层第一，占总收入的34.7%。2024年才开始面世的星星人则成长得最快，收入占比2.8%。然而，潮玩市场从不缺爆款，能持续走下去的IP却寥寥无几。

（图/社交平台截图）

星星人能否成为下一个LABUBU？做出这个判断还为时过早，但在效率至上、压力倍增的现代社会，星星人作为潮玩，兜售的是一种情绪价值和生活方式，是一个属于成年人的童话，而童话永远有市场。

（应受访者要求，文中沈梨为化名）

作者 | 陈雅琪

运营 | 何佳怡