奥乐齐或开超大店，打“南京”

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有市场人士告诉《商业观察家》，奥乐齐接下南京浦口印象汇原沃尔玛大卖场的场址（原址是8000平米左右的两层结构），要在中国市场开一家大店，预计2026年1月-2月开业。该场址街对面、100米开外就是盒马鲜生的弘阳广场店。

“该店硬折扣模式没有改，但这家店面积会很大，物业方说的。我朋友也接到了奥乐齐浦口印象汇店的就职邀请，所以，我想看看奥乐齐做这家大店准备要上多少个品。”

《商业观察家》致电南京浦口印象汇客服，得到回复称，沃尔玛大卖场的确已经撤场，奥乐齐接下了这个场址，新店将于2026年1月开业，但对于奥乐齐是不是接下沃尔玛大卖场全部面积，要开一家8000平米的店，还是只接部分场址开店，浦口印象汇方面则声称不清楚奥乐齐的具体体量。

《商业观察家》求证奥乐齐官方，是否要在南京浦口印象汇开大店，得到回复称：暂时不方便透露。

接近奥乐齐的人士在回复《商业观察家》时，则表示：“（南京浦口印象汇店）不会改硬折扣模式的，不会做一家8000平米体量的‘大硬折扣店’。”

但对于该店会否相比奥乐齐以往门店面积更大，其也未明确否认。

一

大店

奥乐齐目前在中国最大的一家店是上海金山店，1014平米，2024年10月19日正式开业。

从奥乐齐在中国市场的发展来看，其的门店面积其实是越开越大了。

刚进入中国市场时，奥乐齐开了几家400多平米面积的门店，后续发展，奥乐齐开出了1000平米面积的中国最大店，快接近中型超市的面积体量了。到最近这一年，奥乐齐于中国市场开出的主力店型则都已经在800平米左右了，相比刚进入中国的400平米店型，面积增大了一倍左右。

奥乐齐为什么门店面积越开越大，可能有四方面因素导致。

首先，是效率考虑。

门店面积直接关系到硬折扣社区超市业态的效率水平。

门店面积太小，如果只有200平米左右面积，既承载不了太多客流——影响购物体验与做大订单；也难以保障硬折扣所要求的整框整箱上货效率——硬折扣是高度工业化的一个零售业态，需要“自动化”节省人力环节。同时，门店面积过小，综合下来的“坪效”租金水平其实不便宜，铺位不是越小就越便宜。

这可能是奥乐齐中国门店面积越做越大的原因之一，随着商品力的持续提升，奥乐齐的品牌影响力与受欢迎程度越来越好，其进入江苏无锡、苏州市场的门店，开业日都创下了百万日销的成绩。更好的客流与订单“推高”了奥乐齐的门店面积。

其次，用户需求推动。

《商业观察家》之前也对奥乐齐的一些用户，尤其是江苏用户做了一些访问，我们发现有不少江苏用户对奥乐齐的最大诉求是：门店面积能不能再大点。

有不少奥乐齐的用户觉得奥乐齐现有门店的面积有点小，他们希望奥乐齐的门店能大一点。

第三，可能是市场布局需要。

一方面，接近奥乐齐的人士则曾对《商业观察家》称，其认为现有硬折扣超市形态在中国可能也成为不了中国商超业最大市场份额的获得者，可能至多就能做到20%多的市场份额，因为中国消费者相对还是更喜欢有更多、更丰富的选择。

另一方面，奥乐齐当下跨出了上海，在往江苏市场拓展。从《商业观察家》的了解来看，奥乐齐至少在相当长的一个阶段内，将会专注于华东市场发展，不会跨大区域发展。“做上海、江苏、浙江、安徽等市场，会聚焦于做这近3亿人口市场。”

而如果要做透这近3亿人口市场，奥乐齐一定会下沉，会开到华东的三四线市场。而下沉市场消费者的生活节奏更慢，他们日常的购物喜好，还是喜欢去大一点的店，有更多更好的体验，有多一些的丰富选择。

所以，基于这样的市场布局，可能也在“推高”奥乐齐的中国门店面积。

最后，可能有做旗舰店，做品牌影响力的需求。

南京市场是奥乐齐的下一步的“重心”。

二

有市场人士告诉《商业观察家》，奥乐齐2026年的一大重点市场，是南京市场。“2026年，奥乐齐南京会大量开店。”目前，奥乐齐于南京已经签下了数家店，除了浦口印象汇，还有Vanli巧刻广场等。

南京正在成为新一轮的市场争夺“重心”。

一方面，南京本身市场大，能开出多家店，进而能支撑后端供应链的架设。

有市场人士告诉《商业观察家》：“过去这一两年，南京市场没有新玩家进入，而老玩家如苏果在退、永辉沃尔玛等传统大卖场在退，它们又把市场份额让出来了。”

这导致像盒马鲜生等新超市品牌，在南京及江苏市场的发展都很好，竞争没有特别激烈。2025年上半年，盒马鲜生江苏市场净增了8家店，全国之冠，大幅领先第二名省份。

而奥乐齐是不怕盒马鲜生的。奥乐齐在上海的壮大，一大基础就是分流盒马鲜生大店客流（这也是盒马后续会做硬折扣业态——盒马NB的原因之一）。

在上海，凭借着差异化能力（9成自有品牌SKU占比）、硬折扣精选1000多支SKU的单品流通效率，以及更接地气的商品售价（20%左右毛利率就能支撑发展），奥乐齐抢了不少盒马鲜生大店的客流。

实际上，不止奥乐齐，在上海还包括不做生鲜即食的好特卖等折扣店，也都喜欢开在盒马鲜生大店附近，来“表演”便宜，分流盒马鲜生。

所以，奥乐齐也要到南京来“分食”了。它进入南京的所面临的竞争，其实会相对比较小。

另一方面，南京是华东重镇，具有很强的市场辐射能力，对苏中、苏北、皖南的辐射能力较强。做好了南京市场，就能打进苏中、苏北、皖南，直接关系到奥乐齐的下一步发展。

盒马鲜生去年，以及今年前8个月，重点都是在做南京周边市场做下沉，在扬州、徐州、泰州、镇江等地大量开店。而且新开店都开得都很不错，业绩很好。

奥乐齐在沿着盒马鲜生走过的路，力图“大杀四方”。

商业观察家

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