所有人，都小看了宗馥莉

作者 | 知远

编辑 | 剑书

所有人都严重低估了宗馥莉。

当你对娃哈哈的关注还停留在“豪门内斗大戏”时，宗馥莉已经悄然布完了一场更大的局。

过去70多天，这位娃哈哈的新掌门仿佛消失了。

没有公开讲话，没有媒体露面，甚至被曝出“至少一个多月未出现在公司了”。

但水面之下，刀光剑影，从未停止：

她果断注销了父亲生前倾注心血的浙江宏振智能芯片公司；

她一夜之间切掉了天猫旗舰店的旧运营权，那是“杜建英系”的重要阵地，转身就上线全新直营店；

她关停18家分厂，许多都与杜建英及其子女有关，同时，在西安掷下10亿，新建智能化生产基地；

然后，没有征兆地，她忽然高调出现。

前脚接受《财经》专访，后脚就把杭州的法院给投诉了，只因不满法院审理股权纠纷进度。

父辈那套“花精力跟政府打交道”的哲学，她不仅没有学习精髓，反而站到了父辈反面，跟地方叫板。

一连串的动作，让吃瓜群众看得眼花缭乱，以为又是一出“豪门内斗、争产撕逼”的经典戏码。

但如果你只读到这一层，就真的太低估宗馥莉了。

她不是在争家产，而是，在给自己、给娃哈哈这个三十多年的民族企业，抢夺时间。

大家都知道，2024年娃哈哈卖得好，拉齐了10年前的巅峰业绩。

但是，没有一个产品能永远靠情怀活下去。

更何况，宗先生的布鞋破了。

而对手，农夫山泉、华润怡宝，甚至是元气森林，没有一个会给娃哈哈喘息的时间。

这种局面宗馥莉清楚，娃哈哈的经销商们也很清楚，毕竟去年2月之前他们也还在苦闷，手里的货要怎么卖出去？

而这些，仅仅是娃哈哈面临的外困。

还有内忧：遗产争夺是一方面，

另一方面，是积蓄已久的老问题：复杂的股权结构、盘根错节的家族关系、老化固执的渠道模式、青黄不接的产品……

就像镜像工作室写的，一个烟酒店的小老板说：

农夫山泉的业务员一周跑店三次

华润怡宝的业务员一两周一次

而娃哈哈的业务员，上次见到还是两年前

这就是父亲宗庆后留下的帝国：庞大，却也疲惫不堪，四处漏风。

所以宗馥莉说，“二代接班，意味着你不但要接住好的，也要接住不好的”。

于是从接班开始，她就开始了一系列的改革。

外界关注的是她如何洗清队伍，但更深远的变化，发生在细微之处：

比如宗庆后喜欢员工长篇大论的述职，但是宗馥莉要求汇报不要超过数百字，更讨厌假大空的PPT；

宗庆后重用老臣，崇尚“家文化”，但是宗馥莉提拔年轻人，看业绩说话；

宗庆后对员工关爱有加，让娃哈哈员工享受了持续了20多年的班车接送，还有各种节日礼包和补贴；

宗馥莉取消班车、缩减福利，年终考核变成季度考核，连基层的铺货员，都有月度走访KPI。

她说，“组织要为战略服务，机制要为优秀者让路”。

大船转向，总有人跟不上队伍。

有人说她冷血，有人说她激进。

但她说：“我们要做的是把蛋糕做大，而不是在原有的蛋糕上争抢”。

而把蛋糕做大，走得更远，“不能靠情绪，而是靠稳扎稳打”。

不同于宗先生把“爱国”当营销工具，什么坚持不上市是坚守实业，不割韭菜；虽为“首富”，却在镜头前常穿布鞋、坐二等座。

宗馥莉却认为：

“把事情做成，比把故事讲好更重要”。

所以宗馥莉毫不犹豫砍掉不赚钱的产线和业务，哪怕那是父亲的心血。

对宗庆后时代被推崇的“联销体”，更是直接大刀阔斧，躺平的，串货的，统统逐出队伍……

吃瓜群众在意的是遗产怎么分，

可是宗馥莉早已越过纷争，直面真正的战局——如何让娃哈哈活下来，并且赢下去。

她说，“不要朝三暮四，不要总想着今天做这个、明天做那个，在自己的行业里持续投入，把它做大、做强，看似朴素，但真正能坚持下去的，其实很少”。

所以宗馥莉需要的不是同情，也不是赞美。

她只需要——时间，去扛起肩上的责任。

当下，贸易保护主义的阴霾笼罩全球，地缘冲突此起彼伏，通缩压力如影随形，普通人如何在这场风暴中守护钱袋子？

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