日赚1.3亿，创始人光靠卖衣服，八次成为首富

这家公司，每年都从中国市场赚走几百个亿，创始人光是靠卖衣服，曾八次成为日本首富。

这是日本近30年来经营最成功的一家公司——优衣库，他们的创始人叫柳井正。

优衣库是日本过去30年经济衰退时期的奇迹。过去20多年，优衣库在中国也创造了同样的奇迹。

柳井正的父亲经营者一家西装服饰店，在他的眼中，自己的父亲跟打仗一样做生意，这个工作跟生活没有界限，很显然，他不想过父亲这样的生活，

于是，他就想当一个废柴，他荒废掉了大学四年，没事就去看电影、打麻将，大学毕业以后工作不到一年就辞职失业了。

1972年，23岁的柳井正的父亲让他回去接手家里的服装店，他很快发现卖西服，对销售和量尺寸的技术要求非常高，但如果卖休闲服，就不需要给客人量尺寸，受众会更多，前景更大。

于是就开了自己的第一家休闲服店，但失败了。

他在一次去美国旅行的途中，发现商店里的没有店员服务，而是自助式购物，于是他就想开一家自助购物的休闲服务店。

1984年，柳井正就开了第一家店优衣库。正好赶上日本经济崩盘，人们从盲目乐观、疯狂消费转为消费降级的极简生活。

优衣库的品牌定位正好符合人们的需求，在后面的20年，优衣库迎来了最为辉煌的年代，并在1999年在东京上市，也把柳井正送上了日本首富的宝座。

截止到2023年，优衣库在中国的店铺数量超900家，并且还在以每年80到100家的开店速度发展。在全球的业绩里面，大中华地区占到了40%。

那么，优衣库为什么能一路逆势增长火遍全球？

第一，高性价比。

在消费降级的大趋势下，人们会更加注重商品的性价比。

第二，百搭基础款。

优衣库的品牌理念不是追求时尚，而是追求容易穿着和其他的服饰容易搭配。

它可以是一线城市年薪百万人群的日常装备，也可以是小镇青年们的性价比之选。

第三，爆款营销。

优衣库很善于制造爆品，一旦能够推出爆品，就可以快速帮助品牌出圈，放大店铺的流量，提升品牌的知名度，还能带动其他产品的销售。

比如，随着Labubu爆火，优衣库8月份推出了Labubu系列产品。

图片来源：优衣库官方小程序

优衣库之所以能频频推出爆款，原因在于：

他们公司各个部门都能够参与到商品策划过程中。

且，优衣库门店的店长有着很大的话语权，他们每周都会给公司发邮件，提出这个产品改善要求，以及用户的新需求，公司也会第一时间快速响应。

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