海伦、珠江两大钢琴巨头全速转型，力图重回新消费战场

钢琴巨头双双弹不响了！

据最新财报披露，今年上半年，珠江钢琴(002678.SZ）实现营业总收入2.41亿元，同比下降33.89%；归母净利润-1.38亿元，上年同期为-7326.69万元。

同期，海伦钢琴（300329.SZ）实现营业收入5664.42万元，同比下降32.43%；归母净利润-2443.21万元，上年同期为-1747.19万元。

传统钢琴销量式微之下，这两家A股唯二的上市钢琴企业，正在全速转型，力图重回新消费战场。

传统钢琴行业大转型

根据相关资料，新中国第一台钢琴诞生于1950年；20世纪80年代至90年代，中国钢琴产业迎来新的发展机遇，形成现代化规模生产线。而让钢琴产业快速发展的驱动力是各地推行的艺术特长生政策。在此背景下，钢琴也从彰显阶级身份、高雅品味的符号质变成走捷径升学的硬通货。

然而，成也萧何败也萧何。近年来，随着国内“双减”、取消艺术加分等教育政策的实施与调整，给乐器消费和培训市场带来巨大冲击。

与此同时，市场环境变化之下，居民消费意愿趋于保守，钢琴作为高单价非必需品，首当其冲受到消费降级的影响。

根据相关资料，传统钢琴的市场总量从2019年的50万断崖式下跌至如今的8.5万。2024年，我国钢琴行业倒闭7000多家。

作为国内“钢琴双雄”，珠江钢琴和海伦钢琴也不能幸免，业绩持续疲软，整体营收大幅滑坡，归母净利润连年亏损。

改变传统经营模式势在必行。例如，珠江钢琴全力布局文旅业务板块，深入挖掘音乐文化与旅游产业的融合潜力。通过整合音乐、文化、旅游等资源，打造一系列具有“创意山水+演绎文旅+科技休闲”融合特色的高质量艺术康养文旅项目。

海伦钢琴也在调整重心加大对智能乐器产品领域进行挖掘。2024年，海伦钢琴成立数码钢琴销售团队，今年4月公司新品智能数码钢琴投入市场。该产品搭载AI交互系统，具备自动演奏、实时纠错等多种功能，并配有静音系统与光学感应，支持互联教学和自学模式。2025年上半年，海伦钢琴智能电钢琴产品实现营收7056.21万元，同比增长876.06%。

海伦钢琴牵手“新东家”，聚力AI+

作为中国钢琴“民族品牌”代表，海伦钢琴成立于2001年6月，2012年6月在深交所挂牌上市，被称为“民营钢琴第一股”。

9月2日早间，海伦钢琴发布公告称，全拓卓戴（上海）企业管理中心（有限合伙）（下称“全拓卓戴”）通过协议转让方式，受让海伦钢琴6026.06万股无限售流通股，占总股本的23.83%，成为上市公司第一大股东/控股股东。崔永庆将成为上市公司的实际控制人。

备受市场关注的是，崔永庆深耕数据与AI领域多年，其创立的全拓科技聚焦数据要素流通和AI大模型研发，解决方案已广泛应用于金融、零售、政务等多个领域，技术实力雄厚且应用场景丰富。

业内人士指出，海伦钢琴正通过智能电钢构建“智能硬件+教育内容+娱乐社交”生态闭环。此次公司股权转让，是海伦钢琴和全拓卓戴互相赋能、强强联合的结果，海伦钢琴品牌未来将继续保留。

近年来，海伦钢琴面临外部环境以及市场需求的变化，积极研发多款智能钢琴系列产品。公开资料显示，海伦钢琴智能电钢琴价格集中在2000至5000元，与传统钢琴3至5万元的价格相比，大幅降低了消费门槛，精准定位泛大众消费市场。

硬件上，产品搭载光学传感系统，能自动采集音准、节奏、力度等演奏参数并反馈，辅助弹奏与提示灯模块也降低了初学者学习难度。同时，公司围绕智能电钢搭建教学生态，配套开发音乐App与远程教学系统，通过按键回传技术实现教师远程精准点评，构建“云上学琴”闭环，进一步拓宽了市场空间。

凭借全拓科技在大模型等底层技术储备，海伦钢琴有望在AI音乐创作等新兴音娱业态实现突破，重构产业价值链。随着智能音乐时代的到来，海伦钢琴在全拓科技赋能下，有望在“音乐×AI”融合浪潮中抢占产业高地。

二级市场对这次“传统制造+AI资本”的结合充满期待，看好其带来的协同效应与增长潜力。今年以来，公司股价累计上涨接近翻倍。

珠江钢琴大跨界，“豪赌”文旅业务

珠江钢琴成立于1956年，2012年5月30日在深圳证券交易所正式上市。公司属于国有企业，最终控制人为广州市人民政府国有资产监督管理委员会。

财报数据显示，自2022年起，公司营收和净利润连续三年下滑。钢琴销量从巅峰时期的15.6万台骤降至3.77万台，存货规模高达11.71亿元。2024年，公司全年营业收入6.77亿元，同比下降40%；归母净利润亏损2.36亿元，由盈转亏。

珠江钢琴在2024年年报中表示，将通过整合音乐、文化、旅游等资源，打造一系列具有“创意山水+演绎文旅+科技休闲”融合特色的高质量艺术康养文旅项目，为企业开辟新的发展赛道。

2025年8月，珠江钢琴宣布以每年843万元资源使用费，获得白水寨风景名胜区白水仙瀑景区20年经营权，并承诺20年内投资不低于4亿元。

公开资料显示，该项目由广州市增城区派潭镇人民政府与广州市增城区白水寨风景名胜区管理处共同委托，意向合作方注册资本不少于人民币10000万元，须具备开发建设和运营国家级文化产业示范基地或者国家5A级景区的案例。

此次中标主体广州白水寨景区运营管理有限公司于2025年6月24日成立，由珠江钢琴子公司珠江文之旅与增城区国资分别持有80%、20%的股份，注册资本为1.25亿元。

值得注意的是，此前该景区由华侨城经营，但因未达预期目标已退出。分析认为，文旅项目周期长、专业性强，制造业企业跨界存在风险，其“五年创5A”目标需警惕重蹈覆辙。

我国钢琴行业重生需要匠心的坚守，更需要价值的重构。面对市场寒冬，我国钢琴行业洗牌或许是一次重要的转机。短期来看，中小厂商面临淘汰，头部品牌通过全球化布局巩固优势。长远来看，钢琴企业需聚焦技术创新、模式重构，并把握“一带一路”与银发经济新机遇。