哈尔斯能像Labubu一样，成为年轻人追捧的“社交货币”吗？

出品 | 4A广告网 作者 | 李奥

保温杯，能像Labubu一样，成为年轻人追捧的“社交货币”吗？

哈尔斯用星芒杯给出了肯定答案。

今年7月才正式登陆市场的哈尔斯星芒杯，如今已成为让各路明星、达人们爱不释手的时尚单品。不仅出现在很多网友分享的夏日plog里面，连95后小花张婧仪都拿它晒起了自拍，“氛围感”“高颜值”“幸福感”的关键词刷频社交媒体，妥妥的互联网顶流。

热销款官宣开售30分钟便全网售罄，消费者叫好又叫座的背后，藏着行业的大变革，也有哈尔斯从“卖产品”向“卖生活”战略转型的清晰步履——围绕用户的生活逻辑与情感需求，重构产品、营销与渠道体系。

以“颜值”为起点，以“生活方式”为终点，哈尔斯正一步步改写保温杯行业的品牌叙事。

Z世代主导消费市场，

情绪价值成为消费品硬通货

现在的消费市场，Z世代的影响力不容忽视，占全球总人口的不到20%的同时，贡献了40%的消费力。尼尔森与世界数据实验室联合发布的《Z世代消费报告》预测，到2030年，Z世代市场的购买能力将达到12万亿美元。

他们的消费需求与审美偏好，重塑了消费市场的新品开发与营销逻辑，保温杯行业也不例外。

保温杯不再只是“保温”工具，而是成为年轻人彰显个性的“痛杯”、日常搭配的时尚配件、甚至生活方式的宣言。哈尔斯敏锐捕捉这一转变，跳出传统功能赛道的竞争，将产品升维为“时尚情绪单品”，切入年轻人“轻养生”“重颜值”的新赛道。

以“人感+场景感+心感”为核心，让星芒杯融入年轻人的生活日常

哈尔斯星芒杯拥抱品牌核心基因，靠人格化产品、共鸣式营销与圈层文化渗透，掀起了在年轻人，尤其是Z世代群体当中的潮流。

• 产品人格化，以“人感”安放Z世代的个性需求

张扬个性，强调个体价值与自我实现，这是Z世代人群的核心标签。因此，星芒杯在诞生之初，就被倾注了人格化的理念——“每个人都是自我生命中闪耀的明星。”

真正高明的营销，是让产品自己说话。哈尔斯用一个个产品创新，回应了年轻人对于保温杯产品在个性与实用性方面的双重诉求，希望每一个设计层面的小巧思都能满足年轻消费者未被满足的需求。

除了杯子自身，哈尔斯还推出了配套的丰富挂饰，甚至还搞起周边二创大赛，让消费者能够“自定义”参与新品共创。

把产品力与个性化做到极致，为后续新品打爆筑牢了根基。

• 同频明星+场景内容，打造“心感”共鸣，传递“生活场景感”

“闪耀自我，自成光芒”是星芒杯的个性所在，但想要把这种产品叙事扎根在年轻人心里，还需要寻找到破壁的桥梁。

于是，哈尔斯找到了赤诚、活力的“追光者”鹭卓——这位与品牌同频的年轻音乐人，他的故事，正是对星芒杯特质的最佳转译，同时哈尔斯也能够借由他的出现，一举拓宽品牌和产品的年轻消费受众，按下品牌年轻化的“加速键”。

为了打透产品心智，哈尔斯以品牌挚友鹭卓的明星势能为支点，线上线下紧密联动，完成上新品的全域扩散。

• 线上用 等话题，做好“偶像力-产品力”的衔接，形成“我即光芒”的价值共振，斩获全网超2.1亿曝光。

• 与此同时，品牌在线下铺设了12城高铁枢纽的主题广告，覆盖高频出行场景，与线上携手新晋品牌挚友的话题形成协同效应，在年轻人群体中刻下“保温杯就用哈尔斯”的心智烙印。

• 官宣鹭卓成为品牌挚友后，哈尔斯趁热打铁邀请鹭卓做客哈尔斯直播间，发挥明星与总裁同框互动的流量效应，同步传递产品卖点与理念，直播登顶抖音餐饮具榜、旗舰店榜等多榜单TOP1，吸管杯爆款榜蝉联13天，高效实现流量到销量的转化。

• “明星同款+达人矩阵”强引爆，以“场景感”走近生活

只是一张Lisa开法拉利晒奶茶的照片，就让喜茶全球多个门店的同款产品直接卖爆，不得不感慨，明星同款，真的是社交媒体时代，塑造产品潮力破圈的新姿势。

当张婧仪晒出手持“活力新星”星芒杯的生活感自拍时，网友们晒同款的热情再度被点燃，同款星芒杯成为年轻女性喝水新潮流。

当然，这份“闪耀”，不止停留在明星私藏好物里。围绕新品星芒杯，哈尔斯还联动60位覆盖健身、旅行、手作等领域的KOC，用更贴近生活日常的种草内容，进行新场景和人群渗透。

从明星都在使用的潮品光环，到大众触手可及的时尚单品，丰富且多元的种草内容汇聚成传播合力，穿透产品、场景与品牌心智，把星芒杯带入年轻人的生活拼图中。

• 持续情感渗透，筑牢“保温杯就用哈尔斯”心智

在快节奏的生活中，年轻人喜爱通过置办一些好物件，为生活增添质感与仪式感。星芒杯能被许多年轻人捧在手里，正是因为它不只是个装水的杯子，更藏着“健康、时尚、积极”的生活态度。

好产品拥有跨越时间的生命力，好故事更需要常讲常新。

七夕作为传递情感的重要节日，恰好与哈尔斯“让爱更有温度”的使命天然契合，品牌顺势推出七夕专属营销活动，以“在一起一BEI子，让爱更有温度”为传播概念，在杭州钱江新城CBD设置浪漫橱窗装饰，让爱意可感、可触，同时在文泽路、龙翔桥等年轻流量群聚集的地铁站点投放霸屏广告，借节日契机推广新品，强化七夕送礼选星芒杯的认知。

不止节日里的浪漫，这份温度其实已经延续了40年的时光。正值品牌40周年，哈尔斯发布主题宣传片《让爱更有温度》，用一组跨越时间的群像故事，重温40年间的温暖与陪伴，同时发起用户故事征集活动，邀请大家分享与哈尔斯的独家记忆，共襄品牌40周年庆典，将互相陪伴的生活瞬间编撰成诗。

其实，绝大多数的营销活动，都不是让人产生马上下单的冲动，而是在消费者心中埋下一颗有温度的种子。待大家需要的时候，第一时间就会想到这个品牌，想到它带来的心意与陪伴，这样日积月累的内容情感积淀，促进了“保温杯就用哈尔斯”的心智渗透。

渠道焕新，全域布局，数据反哺，

助推“种收”一体化闭环

从社交话题焦点转变成为市场热销单品，星芒杯成为爆款，依托于产品吸引力和营销传播力，更离不开哈尔斯布局多年的全平台电商网络，为潜力爆款产品打通了从“被看见”到“被消费”的关键链路。

目前，哈尔斯已在天猫、京东、拼多多、抖音等国内主流电商平台开设官方旗舰店，同时拓展了亚马逊、Wayfair、Walmart等海外电商渠道，实现了国内外市场的覆盖，让不同地区的消费者都能便捷下单。

针对不同平台特性，哈尔斯的运营策略也因地制宜。以国内电商渠道为例，为了贴近年轻用户，哈尔斯在小红书、抖音渠道发力，通过图文笔记、场景化短视频种草、直播带货等形式，拉近和年轻人的距离，天猫、京东聚焦品牌形象与品质用户维护，拼多多则进一步覆盖下沉市场，满足不同消费群体的需求。

对于哈尔斯而言，电商渠道不止是销售通路，更是了解用户的窗口。

消费者在评论里提的产品设计与功能倾向，或是平台消费数据所反映的偏好，都会被品牌收集整理起来，用于反哺新品的研发优化。正是这种从消费者声音到产品改进的正向循环，让哈尔斯能持续抓住消费者痛点和市场趋势，不断刷新自己的产品上新节奏，快速奠定市场基础。

世界级杯壶品牌的逆生长，

从老牌厂商到爆款制造机

自1985年创立，哈尔斯40年发展脉络可见：从一家乡办小厂转型做不锈钢制品、造出第一只保温杯，成为膳魔师等国际品牌的核心供应商，再到2011年成为中国杯壶行业首家上市企业，与时代进程同频。

近年来，哈尔斯深耕自主品牌建设和电商渠道，在制造业转型升级进程中表现亮眼：2024年天猫、京东自营、抖音均实现双位数增长，拼多多和达人分销增速突破三位数；电商平台2025年一季度同比增长近30%。

40年的积淀，锻造出扎实的制造根基与敏锐的市场洞察力。技术上，搭建了全球研发网络，将几百项专利转化为看得见的产品力，如智能泡茶杯对星闪技术的纯熟应用，都是竞争对手短期难以复制的技术优势。

品牌经营上，也摸透了杯壶产品的价值变迁：不再只是装水的容器，而是演变成了风格化的快消品，现在更是年轻人能秀个性的“时尚单品”，星芒杯就是这一变迁的最佳例证。

如今，哈尔斯正在一步步撕掉传统制造企业的刻板标签：研发、营销、渠道全面围绕“生活方式输出”展开，签约年轻艺人、布局新兴社媒与电商营销渠道，打造“情绪时尚单品”，让“时尚、年轻、健康”的品牌形象愈发鲜活。

这一系列动作背后，是从产品思维到用户思维的彻底转变。哈尔斯在守住制造业初心的同时，跟上时代的脉搏，靠新渠道、新营销贴近用户需求。

这种守正创新，让哈尔斯既能连续三年拿下欧睿“全球杯壶销售额第一”，又能不断推出年轻人喜爱的爆款，从老牌厂商，蜕变为能够持续制造爆款的世界级品牌。

说到最后：

可以说，哈尔斯40年的品牌征程，是中国制造从产业链追随者，向全球品牌价值引领者跃迁的生动注脚。

从不锈钢制品起步，到国际品牌代工龙头，逐步夯实制造业根基，品牌并未停留在舒适圈内。当多数制造企业困于低价红海时，哈尔斯主动突围，以自主品牌建设为核心，在产品、技术、品牌维度掀起深度变革。

在这一过程中，哈尔斯始终锚定以用户体验为核心的价值创造，不满足于做合格的生产方，而是致力于成为生活方式的共创者。星芒杯的爆火就是例证，深层次地回应年轻消费者的诉求，将保温杯从生活工具升维为社交和态度符号。

说到底，没有过时的行业，只有固化的思维。在新消费浪潮与全球产业重构的关键节点，哈尔斯交出了中国品牌的破局答案：以不变的品质坚守为底色，用技术创新打破国际高端壁垒，靠文化赋能传递东方生活美学，始终围绕用户生活开发产品、讲述故事。

流量易逝，品牌长存。哈尔斯的40年，不仅见证了一个杯壶品牌的崛起，更折射出中国制造业的集体觉醒。当越来越多中国品牌在全球市场中站稳核心位置，国货崛起便不再是口号，而是大国品牌在全球舞台上掌握话语权的必然结果。