《认知世界的经济学》第十章.第47课.极端的完全竞争（1）

后续将《认知世界的经济学》课程156节之后的文字版内容，免费放出来。

把文稿和视频都放在一起，喜欢读文字的看文字，喜欢听音频或者看视频的朋友点链接观看就好。

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为什么钱很难赚？为什么餐饮业的倒闭率高？为什么直播电商越来越惨？

原因，用已有的经济学知识就能告诉你。

因为有一种竞争格局，在我看来就像是人间炼狱，商家的地狱。

你做的生意处在一种地狱环境之中，你还指望自己的日子能有多好过吗？我们马上要讲的这节课，是认知世界的经济学第10章，第47课完全竞争。

你的生活越接近于完全竞争，就离地狱环境越近。你的日子离完全竞争越遥远，你就越住在天堂。

从第10章开始，我开始尝试着把课程对外公开了。因为如果说前面1~9章的内容，更像是一场一对一的知识援建，精准扶贫，学过的人就能立马对自己的生活，自己的企业，自己的经营产生改善的话，到后面的内容，我们要开始讲社会了。

对整个社会的反内卷，不是每个人自己能解决的问题。只有有一天变成全社会的共识，才能形成对整体环境的改变。所以也希望我们的课能够对社会有一些贡献吧。引言不多说，我们进入理论课第47课，完全竞争。

希望我们学完这一节，能够对人世间的一些苦难有全新的认识。下面我们来讲完竞争的概念和生活中的现状与应用

在第10章引言部分，我们按照同一个市场里究竟有多少商家、或者说多少竞争对手，给市场中的商家数量做了一个排序，并且画了一个坐标轴。

坐标轴最右端是整个市场只有唯一一个商家的情况。这是完全的、绝对的垄断。而随着坐标轴逐渐往左移动，商家的数量越来越多。

到坐标轴最右端，意味着一个市场中有无数的商家。完全竞争就是假设在这种极端情况下的状态。同时还存在着其他一些特征。这种假设非常的极端，现实生活中根本没有。

但现实生活中没有，为什么还要研究呢？

为了理论推导方便。就像我们中学时代，物理课本上出的题目，都是说在光滑的平面上，有个小车以1米每秒的速度在移动。但世界上根本没有完全光滑的平面。只有课本里才有。

课本里是为了简化条件，从而做出推导，方便理解。所以我们开始学习完全竞争的条件时，注意跟现实中做联想，这个世界上没有完全符合的。但总有接近程度的高低，像不像，到底有多像。

只要条件越接近，就越具备完全竞争的特性，就越会产生完全竞争的结果。而完全竞争，恰恰是最惨的一种结果，在这种结果下，没有谁的日子能好过了。

大家在听后面的课的时候，不妨思索一下。人世间有多少苦难是在完全竞争条件下导致的呢。

完全竞争的特征

完全竞争市场，一般会具有以下6个特征。我们一条一条来解释一下。

1有大量的卖家参与，所有参与者对市场来说都很小。

2每一厂商提供的商品是同质的或者近似同质。

3买者和卖者都有完全的市场信息。

4市场中没有交易成本。

5进入和退出壁垒很低，可以自由进出市场。

6边际收益等于价格。

第一个特征，

市场上需要有无数的卖家，数量众多，而每个参与者力量又相当的弱小、微不足道。多你一个不多，少你一个不少。

用我们第46课学过的市场集中度指标来衡量，那么，完全竞争市场的市场集中度，比率接近于0。在讲完每一特征后，我建议大家都不妨去想象一下，这条在现实生活在存在吗？

无数买家这件事，在现实中根本不可能存在。每个城市，每个国家，甚至整个地球上，存在的卖家数量都是有限的。然而人的精力是有限的，顾客不可能给所有买家都询一遍价。

更何况日常小事比如买个菜买个水果之类的。当顾客到淘宝等各种平台上一搜，能搜出来超过10页的信息，这个卖家的数量，其实对顾客而言，已经快要相当于无穷多了。

此时，哪个卖家能有好日子过呢？处在完全竞争市场中时，谁的日子都不好过。

第二个特征，

商品都是差别不大的、很同质化的产品。比如有无数个砖窑，烧制出砖头对外出售，所有砖窑出来的砖头都是标准规格的砖头。尺寸、重量、颜色，基本都大差不差。

这个条件就会导致，买家不会为了差异而专门只买你家的砖头，不买别家的砖头。因为这种足够排他的差异根本不存在。

再继续思考，现实生活中，商品同质化，和商品不同质化，都有哪些案例呢？

我们都知道，在2024年时，直播女装的退货率已经有90%了，整个市场都快死掉了。原因很简单，因为消费者看到的都是网上的视频和图片，大家的视频和图片都基本一样，没有差异。

按道理来说，不同厂家出来的商品，多多少少都会有一些差异的。然而在消费者眼里可能很难察觉得出来，在消费者眼里等于没有差异，那么消费者就会开始去选择最便宜的，越来越多的人都选择便宜的，最后商家肯定不会用什么好料了，不会在做工上花太大成本，否则怎么便宜呢？

最后做出来的垃圾，消费者一收到，退货。这个市场中，没有好料子的商家吗？肯定有，没有好版型的商家吗，肯定也有。

然而通过图片和视频，顾客看到的，都像是一模一样的砖头那样，在顾客眼里产生的效果就是同质化的，完全竞争市场的结果。结果就是身处地狱。

反过来的例子，大家想想，当你提到胖东来的时候，心里想的第一印象是什么呢？会觉得品质有保障。想到盒马、山姆之类的，是不是脑海里首先有一些较好的第一印象了，是不是会感觉品质应该比最底层的有些出众了？

因为有这些特征，让人感觉到他们的商品跟外面的有差异，所以这些超市就能让自己离完全竞争的距离拉远了。拉得越远，则生存环境越舒适。

然后我们再去思考直播带货。该怎么办呢？难道去做直播带货里的胖东来、盒马、山姆吗？难度很大。因为你要想想，能够开得起来品牌超市，你需要多大的资本实力？他是普通人能做得了的事情吗？

但话又说回来了，如果搞品质的形象，只能是大资本、大巨头才能搞得起来的话，普通人的出路又在哪里呢。

这是一道很深的思考题，请大家一边听课，一边思考。甚至可以专门按一下暂停键，去写下你此时的想法。到底是绝望，觉得没办法了，还是觉得应该个人再努力一下。

我的建议是，社会共识，或者说行业共识。注意，这部分内容书上是没有的，完全是我个人的建议。我们这门认知世界的经济学，可能超过一大半的内容，都是传统教材书上没有的，都是我个人思想的总结。

想要脱离出完全竞争市场，有两种路线，

一种是靠自己，让自己成为资本巨头。

另一种是群众路线，靠大家，群体的力量。

需要整个行业懂得了我讲的道理，然后再去形成一些行业共识，准则，从而脱离出无序竞争的状态，就能解决。

举例来说，食品饮料行业，行业准则是你必需把完全的配料表都印在包装瓶子上。然后你会发现消费者越来越看配料表了，这个饮料有蔗糖、白砂糖，不喝，那个饮料是0卡的代糖，比白砂糖好，另一个饮料不含糖，连代糖都没有，更好。这样差异就出来了。

再比如，我们买水果，你会发现，车厘子开始有J、JJ、JJJ等不同等级标志了，买蓝莓，开始有果径大小标准，果径14mm、18mm、22mm等很多等级，就可以卖出差异的价格。

大家想想，服装至少是工业品，能够衡量的标准特征，一定比水果多很多啊。然而如果没有行业标准，只靠商家自己吹，说我这个衣服，采用了什么什么面料，消费信你个鬼。

只能是全行业有共识了，开始做行业统一评判标准的指标，每个从业者站在体系的不同指标下，于是就有了区分标准。

当行业有共识的时候，可以定的标准就能很多很多了。

比如版型，可以按照各种身材特点，南方人版型，北方人版型，华中体型，西北体型，苹果体型，直筒体型码。

面料也可以有自己的识别体系。做工也可以有各种标准的东西出来。就像食品的配料表一样写的清清楚楚，那么就能建立足够多的差异化特征信息。

整个行业的所有人，才开始渐渐共同的脱离出完全竞争市场，大家才能集体离开内卷，离开艰苦的日子。

所以为什么我们的课，讲到市场竞争这里，也愿意对外公开出来了，因为前面消费者、生产者模块时，还能定向帮扶到听课的个体，但到市场这一块内容时，很多时候已经是大环境的问题，已经不是自己努力就能解决的了。

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