营销“变天”，AI渗透广告行业，开始“带货”

2025.09.05

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作者 |第一财经 刘晓洁

来到2025年，很难绕开AI去谈论任何一个行业的未来——尤其是在广告营销领域，AI不仅是工具，更重新定义了流量入口、用户触达与信任的方式。

在ChatGPT上搜索“最佳防晒霜”，生成的答案中推荐的品牌，有可能是广告商“埋”在AI里的。9月4日，在iPX 2025 China出海营销峰会上，绩效公关平台Linkby的联合创始人兼CRO Adrian Fagerlund在演讲中提及，他们是如何帮助美国防晒霜品牌成为AI推荐产品的。

这种让AI帮忙“带货”的模式，是今年开始在广告营销圈流行起来的GEO（Generative Engine Optimization），即“生成式引擎优化”。

“简单来说就是，怎么将品牌的内容‘埋’在AI生成的结果里。”impact.com大中华区董事总经理Jennifer Zhang对第一财经表示，与传统SEO（搜索引擎优化）追求网页排名不同，GEO要解决的是：如何让品牌内容被AI生成的结果“推荐”，进而影响消费决策。

让AI推荐产品有一些技巧，并不像SEO那样可以通过购买提升排名，GEO的关键是让内容符合AI规则，从而更容易被抓取。

如果一个品牌在自己的网站上写文章称“我们很棒、看看我们的产品”，这不会是GEO抓取的内容类型，Adrian表示，AI会寻找第三方的声音，“专业的媒体在讨论用户应该使用哪种防晒霜、出于什么原因，大模型整理这些信息，将其提供给用户。”

为提高GEO，内容形态需适配AI的“阅读习惯”。海外内容营销创业公司QuickCreator.io也在做GEO相关的业务，联合创始人阎志涛表示，针对AI的文章需要每个问题准备一个内容，简洁直接，回答明确，例如推荐待机时间长的手机并提供理由，AI 就会更偏好这样的内容。

未来，当AI成为广告入口，人们还能相信AI吗？在Adrian看来，目前AI或许比搜索引擎更容易得到真正的答案，因为广告主普遍在为SEO付费，但还不能直接为GEO付费。但最终，我们或许不能相信任何人。

不过，阎志涛表示，AI回答为了规避错误带来的风险，对信息的权威性、可信性要求更高，它倾向于引用垂直品类中的评测或权威蓝链内容。

AI在重新定义营销模式，也在重构广告营销的流程和业务。

impact.com的首席营收官Justin Morrison指出，AI正在大幅提升行业效率，尤其通过智能助手和AI Agent替代了大量行政类工作，如自动生成邮件、客户管理等等。他提到，impact.com的下一代产品会深度集成生成式AI，搜索切换至大模型自然语言互动，以及AI推荐匹配的合作伙伴，帮助解答产品集成问题并提供行业洞察，智能报表分析并输出可视化图表等。

AI还在带来更多客户。Jennifer表示，impact.com在2019年进入中国，起步时以电商客户为主，但这两年，AI工具类应用和短剧出海的公司越来越多了，这正成为公司新的增长点。AI工具目前的核心是获客，提高下载量和订阅量。

微信编辑| 苏小

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