这是大赢的2192篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
定价定的好,这个是初创公司和企业的基本要求,低价确实可以快速的成交一些生意单子让你生存下去,但是如果你没有办法做到长期低价的运作,那么我建议你真的是要远离低价.
因为你没有长期运营,没有一定的规模,低价策略就是让你低利润,低价长期让你在价格战中生存,但是你最终是会死于没有利润,没有赚钱,甚至是亏钱。
一,低价不是活路,是慢刀子
街上吆喝“跳楼价”的铺子,往往自己先跳了楼。
低价像一碗甜药,头两口解渴,多喝就要命。
初创人兜里没几粒米,却学人打价格战,结果单子越多,口袋越瘪,最后连吆喝声都沙哑。
记住:能活下来的从来不是最便宜的,而是最会算账的。
二,一碗小面的价格革命
城南曾有家新开的面摊,招牌写着“全城最低八元”,门口排了长龙。
老板半夜数钱,却发现一碗面除去面、肉、汤、房租,倒亏两毛。
连干三月,人瘦得像面条。
后来他把价提到十五,添几片厚牛肉,门口队伍短了,利润却翻三倍。
更妙的是,他把多出来的五块贴上墙:“本店不加味精,牛肉多二两。
”顾客一看,心里踏实,转身又带朋友来。
三个月后,摊位换成铺面,老板脸也圆了。
他说:“涨价那天,我才睡了个囫囵觉。”
三,定价不是写数字,是写生死簿
低价只能换同情,换不来未来。算清成本,留够利润,再写价签,才能让企业有明天。
把价格当护城河,而不是自刎刀。
从今天开始,把“跳楼价”扔进垃圾桶,写上“值得价”,客户才会心甘情愿把钱放进你兜里。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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