年赚1500亿、超越农夫山泉！伪装成国货的日本饮料，凭啥拿捏国人

一提起矿泉水和茶饮料，可能很多人第一反应就是农夫山泉，其矿泉水在国内销量遥遥领先，旗下的茶兀、东方树叶乃至水溶C100在如今市场上更是受众群体的第一选择。

然而如果看饮料品牌年报的话，农夫山泉的营业额竟然只有三得利的三分之一。

让人惊讶的是，这个被很多人误认为是国货的品牌，竟然是日本的老牌企业。

他们究竟用了什么手段，才发展到如今这个地步呢？

研发包装

三得利早在1899年就已经成立，最开始只是一个小店，专门卖葡萄酒和威士忌，只是当时谁也没有想到，这家小店能够走向世界，成为一家全球性集团。

三得利现在已经有上百年的历史，这家企业培养了日本饮用酒的习惯，培育了威士忌文化，成为了日本最大的酒企。2014年他们在收购美国的蒸馏酒企后，更是成为了世界第三大烈酒生产商。

扩张过程中，他们也在一直拓宽产品领域，并在六十年代的经济衰退期抓住机会，不仅开始产品升级，还推出了健康饮料，以适应当时的健康饮食风潮。

1981年的时候，他们就已经开始涉足乌龙茶了。

当时日本兴起中国饮食热潮，伊藤园成为了他们的竞争对手，在市场上推出了世界上首个瓶装乌龙茶。

为了增强竞争力，三得利在研发乌龙茶后将“来自中国的乌龙茶最好”的概念灌输给消费者，营销中国文化符号，并瞄定了公认乌龙茶最好的产地福建，以此获得了本土市场的喜爱。

到九十年代，他们开始开拓中国市场。

如今很多人认为三得利是国货品牌，也是因为他们在开拓市场的时候，就已经把自己进行包装了。

比如包装上有繁简字体，广告上有中国艺人，还融入了西游记的IP，更别提福建产的乌龙茶了，这本来就是我国茶文化。只要没有提到之前的历史，谁又能想到这是外国企业呢？

而在后来的各种宣传中，他们大多也是借用戏曲之类的元素，因此这种误解也越来越深。

理念转变

但最开始他们的进展并不顺利。

那个时代我国民众是以吃好喝好为目标的，茶饮或者无糖饮料其实并不受欢迎，大家更喜欢喝甜一点的东西。因此很长一段时间，他们的茶饮料都在坐冷板凳。

不过茶虽然卖的不好，酒水一类却非常畅销，当时他们为了打入市场，还赞助了一些国内的体育事业，就为了得到更多的曝光和便利。后来还在上海设立总部，在江苏办厂，销量非常好。

在2016年之前，国内的饮料市场对茶饮料都不太欢迎。

尽管那几年我国很多品牌都纷纷研制无糖茶，结果都没有掀起什么浪花，只有东方树叶倒是有些名气，不过是在“最难喝饮料”榜单上面。

而当时元气森林一款饮料上市后，倒是打开了这方面的市场。

既然发展前景越来越好，三得利自然要更新迭代以在市场上占据更多份额，甚至是推出了很多联名和潮文化。

最近几年时间，健康逐渐成了社会主流，曾经过甜的饮料逐渐被市场淘汰或者遭到冷遇，茶饮排在了便利店的前列。

趁着这个机会，各大品牌纷纷投入茶饮市场，三得利迅速扩张，覆盖了300多个城市，销售网点有10万多个，生产基地更是遍布各地。

到了2023年，根据财报显示，农夫山泉总营收额在426亿。

而三得利在这一年光是销售额就高达1500亿元，在亚洲区域的营收比例为81%，比前者整整高了三倍有余。

文化风向

事实上，在很长一段时间里，消费者更偏向外国品牌，认为这种类型高端大气上档次，因此很多国货品牌在产品上用英文，在广告里加入他国元素。

从日常饮食到家具枕头，再到地板建材，有很多看上去就像国外品牌的，实际上都是国内的牌子。

就连元气森林，很长一段时间的包装上都是日文的“气”，有很多消费者都以为这是一个外国品牌。

与之相对的则是一些国外的产品，如三得利一样在打入中国市场时采用本土化方案，甚至将自己伪装成国货品牌，比如味好美调料、徐福记糖果。

当然也有一些本来是国货的品牌，被外国企业并购，比如中华牙膏、太太乐鸡精。

然而随着时间的流逝，越来越多的人发现，其实国外的东西并不一定好用。

尤其是随着国家的实力越来越强大，大众的文化自信逐渐提高，而国外品牌又经常发生一些歧视事件，以至于大家纷纷投入了国产的怀抱。

2023年的时候，日本做出的一件事引发了抵制日货的热潮。在这种情况下，那些采用了日文的品牌，比如元气森林、奈雪的茶，都改回了中文。

而原本被列为国货的三得利，也被大众发现了真面目，纷纷开始抵制，哪怕他们解释说是在中国采购加工，但大家的选择那么多，为什么非要选择一个日本品牌呢？

毕竟大家想和饮料的时候也不会辨别，这个钱还不如给国货赚了呢。

他们在进军国内的时候，也做过一些捐赠。

但除了一开始在上海江苏建立总部时捐过几百万外，后面也只有疫情的时候给上海捐过，还是只有成本价的自己产的茶饮料，这也给他们了极大的回报。

到现在，三得利的包装上已经完全没有日文了，看上去就是妥妥的国产品牌，但他们全资外企，是毫无疑问的日本的老牌子。

在如今竞争激烈的饮料市场上，他们显然遭遇了很多打击。而如今他们想要恢复之前的辉煌，甚至说是恢复正常销售的时期，也很艰难了。