靠抖音神曲，张一鸣闯进音乐圈

一款名为「汽水音乐」的App飙升至苹果App Store中国区免费榜前五，排在它前面的除了中国移动，剩下的皆同出一门——字节跳动旗下的AI助手豆包、红果短剧、和AI写真软件星绘。

此外还有抖音、即梦分列榜单第九、第十位。

不得不承认，张一鸣太会做爆款了，字节跳动的王牌又多了一张。

01张一鸣新爆款

中国在线音乐市场，在大众的固有印象里，这是一个趋于固态化、带有森严壁垒的行业，尤其经历2014年至2021年的七年之争，以阿里系的虾米音乐停止运营落幕。

行业几乎形成由腾讯音乐、网易云音乐构建的“一超一强”态势，早在2020年，二者就已共同占据了97.3%的市场份额。

但回顾双强的这份增长曲线，2022年其增速出现明显异常值，业内分析这与字节系张一鸣的汽水音乐上线息息相关。

2022年6月，字节跳动推出“汽水音乐”，打出“首月免费、次月1元包月”的杀手锏：新用户只要每天登录汽水音乐，即可获赠半个月会员；跟番茄小说、红果短剧模式一样，即便过了新手期，你还可以通过“看广告听歌”来白嫖。

靠这套“低价+免费”的组合拳，汽水音乐迅猛增长。

QuestMobile数据显示，截至今年二季度末，汽水音乐的月活用户已经达到9922.33万，逼近亿元大关亿，与去年同期相比增长了95.21%，成为在线音乐领域增长最快的产品。

而最大的对手腾讯音乐，2021年月活用户数达到峰值6.57亿后，月活已经连续15个季度下滑，二季度其月活数为5.53亿；二号位网易云音乐最新公布的月活数约为2亿，基本与2023年持平。

在知名歌手的版权方面，汽水音乐是明显落后于腾讯音乐、网易云音乐的，但它愿意自己“造”，比网易云还小众。汽水音乐不依赖大明星，它通过合作网络红人、独立歌手另辟蹊径，自己培养音乐人，自己打造爆款音乐。尤其是那些变速、变调、翻唱以及AI创作的音乐，几乎只能收录在汽水音乐里。

而且你发现没，刷抖音时，汽水音乐的链接已悄悄嵌入短视频底部。音乐一直深深扎根于抖音的短视频里，用户在抖音发现喜欢的音乐，点开即可一键跳转至汽水音乐，还能同步收藏在汽水音乐的歌单里。从《热爱105度的你》到《借月》，用户几经翻唱，加上手势舞、剧情剪辑等二次创作加热，创下27.8亿次播放量的神话。靠着这些洗脑BGM，不少籍籍无名的音乐人能在一夜之间实现身价千万。

二者的深度捆绑意味着，汽水音乐可以直接平移抖音的用户数据，这个巨大的流量池可是得天独厚的。

除了流量支持，字节独步天下的算法推荐模式也为汽水音乐增色不少，宣称“发现好音乐不再是难题。根据你和品味相似的人的听歌偏好，为你推荐感兴趣的歌曲，拒绝千篇一律。”体验了一段时间汽水音乐的冯曦告诉我们，“最大的感受是个性化推荐的算法足够精准”。

2024年汽水音乐与抖音联合推出“看见音乐计划”，有1.6万首歌曲走出短视频爆火网络，其中全网流媒体年播放量破亿的歌曲有50余首。TOP1000热歌中86%生长于抖音，54%从抖音冷启动爆火。在抖音神曲的助攻下，汽水音乐成为市场里的一股“野生力量”，搅动着原有的行业格局，且有燎原之势。

02音乐三国杀

据艾媒咨询研报数据，2024年中国声音经济产业市场规模5688.2亿元，预计2029年将进一步扩张至7400亿元。随着汽水音乐的崛起，正式进入音乐三国杀时代。

在这个盘子中先赚到钱的腾讯和网易更看中的其实是粉丝经济和商业化效益。

腾讯音乐具备规模优势，2025年上半年大赚158亿元，同比增长12.85%，经营利润78.14亿元，同比增幅高达88%，市值甚至超越了互联网巨头百度。巴克莱银行的分析师称这个是一份“全方位完美的财报”，大赞“展示了在用户音乐体验的每一个环节进行变现的强大能力”。

网易云音乐同期收入38.27亿元，同比下降6%，但经营利润达到8.44亿元，同比增长了41%。

它们的主要收入来源都是在线音乐服务，此项收入分别占腾讯音乐总收入的80%和网易云音乐的77.5%，且核心收入均来自会员订阅。

为了促进转化、提升留存率，它们通过付费机制对用户进行了分层：最顶级的SVIP用户，是会额外购买最新单曲的，平台为其提供数字专辑免费畅听、演唱会提前购票等服务；普通付费会员、高级会员，可收听独家歌曲、享有更佳音质；至于不愿付费的用户，可以先看广告再听歌，通过广告来变现。

但在商业化布局和盈利路径上，二者有所侧重。

腾讯音乐走“大平台”路线，旗下有酷狗音乐和QQ音乐，用户群体覆盖全年龄层，虽然月活下降了，但付费用户达1.2亿。

版权层面，腾讯音乐核心音乐版权库存约9000万，远超网易云的6000万，通过国内外合作与自制形式持续扩充曲库。比如花12.9亿买下了韩国SM娱乐二股东的席位，夯实“韩流”内容库，与浙江卫视合作补充《闪光的夏天》《天赐的声音》等综艺音乐版权。

对粉丝经济的挖掘是腾讯的亮点之一。线上，今年新引入韩国DearU的艺人互动社区Bubble，粉丝每月花28元就能获得与偶像私聊互动的机会；线下，成功主办G-DRAGON权志龙澳门演唱会，线上线下联动扩大付费用户，推动广告及非订阅收入增长。

但此外，腾讯还在2021年27亿元收购了懒人听书，将其与酷我畅听整合为“懒人畅听”，今年又花了近28亿美元收购喜马拉雅，拓宽音频产品的形态。

相比之下，网易云音乐二季度的财报没有腾讯好看，营收下滑3.5%拖累了网易的整体业绩。

网易云相当于音乐界的“小红书”，粉丝群体偏年轻化，以90后、00后为核心。虽说绑定了淘宝88VIP会员，但在纳新上并不突出，反而增加了依赖性。

丁磊曾强调“音乐社区”的独特性，注重社区氛围和情绪价值。从去年年初开始，网易云一直持续在给APP持续做瘦身，简化笔记、社区等功能，弱化用户交互中商业因素，回归“音乐本身”的生意里，商业化略显束手束脚。上半年社交娱乐服务及其他业务收入同比下降约43.1%。

在内容侧，强调特色音乐品类的内容供应，发力说唱、日本AGC等音乐。今年5月与Soundcharts达成数据合作，把云音乐榜单纳入全球唱片行业看板；与韩国RBW达成版权合作，扩充版权拼图。

虽说说唱、嘻哈音乐是网易云平台主打内容之一，但在吸引头部上，面对腾讯这个对手几乎没有招架之力。拿商业价值最高的说唱歌手GAI来说，宣传作品优先关联腾讯音乐旗下APP；而网易云合作的说唱圈OG谢帝，无论名气还是商业性都略逊一筹。

03后来者能居上吗

面对腾讯音乐、网易云音乐这两座大山，汽水音乐从侧面规避版权问题，借势抖音的澎湃流量和造星能力后发制人，抖音神曲的影响力，甚至算周杰伦来了都要自称第二。

在产业价值更高的线下商演方面，汽水音乐联合抖音，一边举办音乐节扶持新锐音乐人，一边召开论坛建立影响力，看得出在生态方面下了一番功夫。

这让我想起国外市场的Spotify一度被TikTok威胁，后来二者形成“短视频试听→流媒体沉淀”的合作模式。“抖音+汽水音乐”，张一鸣的一家公司就把这两件事都干了。

前有今日头条掀翻资讯的桌子，后有短剧红果改变2亿人的追剧习惯，如今又有杀出重围的汽水音乐，后发者未必没有一战之力。

但摆在汽水音乐面前的一道坎是，独家版权时代虽被终结，但版权还是音乐平台的根本，若改编、二创与原作者发生冲突，又将是一场恶战。