探店丨小众车型+大众价格，全新凌渡L能否在年销10万辆的基础上再冲刺？

“年轻用户最喜欢看的两款车就是ID.3（参数丨图片）和凌渡L。”近日，成都车展正如火如荼地进行。在成都车展上正式上市的全新凌渡L无疑是上汽大众展台上最酷炫的车型。

都说成都车展以销售为主，记者来到车展现场，观察销售人员在车展如何卖车？

“这辆车的销量肯定不及途观L、帕萨特这么多，但大家还是愿意走近凌渡L，去体验一下。”销售顾问热情地向记者表示，如果对凌渡L感兴趣，可以让就近的经销商门店安排试驾。

天降大雨无法阻挡看车热情

政策“红包雨”催热车市

天公不作美，成都车展首个非专业观众日就遇到了疾风骤雨，但雨水完全没有影响观众的热情。上午十点，场馆外，观众的车已经停到了一公里开外；场馆内，人头窜动，年轻的一家三口是最常见的组合。

周六的上午，客流密度已经十分可观了

成都是西南车市重镇。2024成都车展期间，观众达92.62万人次，销售车辆33621辆，合同总金额58.6亿元。3万辆的成交量意味着什么？以上汽大众为例，在成都市，单个4S店的月销量在200余辆左右。成都车展的客流和影响力不容小觑。每家车企的展台都配备了大量的销售顾问，各家4S店在车展期间铆足了劲地收集销售线索。

记者在车展现场看到，上汽大众展台上有不止30位销售顾问，有在展台给观众介绍车型亮点的，还有在休息室谈购车权益促成订单的，分工非常明确。“我是第一次参加车展，今天有信心拿到二三十个销售线索，后面促成销售的事情就交给同事了。”尚带一丝稚气的销售顾问对车展期间的订单量信心满满。

政策“红包雨”也是成都车展客流量的一大推手。“今年以来，我们近一半的成交量来自‘以旧换新’政策。”销售顾问表示。今年年初，四川省发布汽车置换更新补贴实施细则，每辆最高补贴1.5万元。成都市政府进一步加码：至高2万元/辆的补贴和车展期间开展的汽车消费现金奖励活动也相当诱人。

销售顾问表示“今年肯定好卖”

消费者或青睐“硬核”或看颜值

“今年，全新凌渡L这个配置肯定是好卖的。”销售顾问说。凌渡车型问世10年来，累计销售100万辆。新款凌渡相比老款，动力、智能配置大幅升级，价格却进一步下探。

全新凌渡L价格区间在11.99万~15.59万元，进入了速腾、宝来的价格区间，但和后两者“经济适用车”的“人设”相比，拥有溜背轿跑造型、无框车门的全新凌渡L无疑更年轻化、更个性化。

当被问及是否喜欢新车的改动之处时，在现场看车的陈先生给出了肯定的回答，“凌渡L动力从1.4T变成了1.5T，车身长度增加了7毫米，对于这种溜背轿跑而言，会显得更帅气。GTS车型百公里加速时间不到7秒，还配了双出圆形排气。”陈先生对新款车型的亮点如数家珍，得知全新凌渡L GTS配备了高尔夫GTI同款的2.0T EA888高功率发动机，特意前来看车。

“新款价格比老款更便宜了，那部分钱我正好拿来改一下车身颜色，再给车里做个‘装修’。”初入社会的郑女士正在选购“年轻人的第一辆车”。她的购车要求很简单：要好看。提供购车资金支持的家长要求也很简单：“幺妹儿的第一辆车，别太贵，但一定要大牌子，保证安全。”

官方一起“玩车”

把燃油车做到极致

有句互联网名言说得好：世界上只有两种消费，保证自己不会死的消费，和保证自己愿意活的消费。

全新凌渡L就属于后者，但好消息是，这辆车在给你提供充分的情绪价值的时候不会掏空你的钱包。这让全新凌渡L吸引了不少年轻消费者的青睐，也让销售顾问对新车的销量信心十足。

从全新凌渡L上市的一系列营销活动，也能看出上汽大众对新车的定位：极致个性化。

安排在保时捷体验中心的试驾活动、冠军车手的站台......每一个细节都在不遗余力地体现新车的“竞速感”

成都车展上，上汽大众推出全新凌渡L官方改装套件，包含前唇、后唇、侧裙、小尾翼和尾喉，彰显赛道基因。上汽大众官方APP还上线了4款彩绘膜，包括现场展示的售后改装车同款官方改装车彩绘膜。

同时，上汽大众还邀请凌渡新老车主分享玩车、改车、赛车故事，只要故事足够动人，即可参与上汽大众333车队专属定制的赛车课程，在天马赛车场释放驾驶热情，更有机会与CTCC冠军车手、上汽大众Boss团PK圈速，一较高下。

上汽大众大众品牌主流车型GTM高级总监李赟分析，凌渡客户群体最明显的特征有两点：一是上汽大众品牌里最年轻的客户群体，二是女性占比最高，接近50%。

为了让年轻用户获得全方位的“情绪价值”，全新凌渡L在造型设计上不妥协，颜值颇高；应用了悬浮式中控屏，搭载高通8155车规级芯片，互联体验流畅；具备实用的辅助驾驶功能，无论从智能化角度，还是从用户的安全角度出发，基本的L2功能都有。李俊总结，“全新凌渡L更加充分地考虑到了年轻人的智能化需求，同时也是一辆让年轻人更愿意自己去开的又好开、又好玩的车。”

全新凌渡L也是上汽大众近年来产品和技术战略的折射——把燃油车做到极致，最大程度满足这一细分市场用户的需求。今年11月左右，朗逸 Pro也将上市。朗逸作为上汽大众的国民家轿，累计销量已超过600万辆。这次换代将以Pro的标准全面进化，进一步强化上汽大众的燃油车阵营实力。