十年坚守，让更多的人爱上攀岩！看TOP如何在天津托起攀岩的未来

我是五加皮，早安攀岩联合创始人，希望和10000个岩馆创业者一起成长。

从今天开始，我会在这个公众号跟你分享开攀岩馆的一切，争取持续日更吧哈哈我要做特懂岩馆生意的创业者。也欢迎你加我好友，私信交流⬇️

2025年，对TOP攀岩来说是个特别的年份——这个在天津成长起来的本土攀岩品牌，已经整整走过了10年。十年间，它始终坚持着一句最简单的愿景：“让更多的人爱上攀岩。”

这份坚持并不轻松。三年疫情期间，TOP投入巨大的凌奥馆刚刚开张，却赶上了最艰难的时刻：园区没有减免一分钱房租，流量骤减，甚至一度管控、封闭，馆内几乎空无一人。资金吃紧，运营告急，但TOP选择的唯一办法只有一个——扛。靠着团队的死撑和会员的支持，他们咬牙坚持了下来。

TOP的坚持，不仅仅是为了岩馆的存续，更是为了攀岩的未来。早在2018年，他们就成立了青少年攀岩队，从选材、训练到带队参赛，逐步形成了自己的体系。如今，天津的青少年攀岩选手已能在全国赛场上争金夺银，展现出属于这座城市的攀岩风采。

十年坚守、三年抗疫、一路陪伴青少年成长，TOP正以厚积薄发的姿态，迎接属于天津攀岩的下一个十年。

第一部分：个人与攀岩

‍♀️早安攀岩五加皮：请您先简单介绍一下自己。

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我叫李鹏，很多学员和家长都叫我李教练，我是天津TOP攀岩的负责人。

‍♀️早安攀岩五加皮：您的抱石、难度、野攀的攀爬能力大概是什么样的？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我是10年前接触的攀岩。目前的抱石能力应该是V4、V5吧，难度我想也就11A/B。说实话，我的攀爬能力很一般，虽然攀爬的时间不短。自从选择了做攀岩这个事以后，整个的热情和心思都放到了让别人有更好的攀岩体验上，完全不一样了。

第二部分：TOP攀岩的发展与经营

‍♀️早安攀岩五加皮：TOP攀岩在天津发展了多少年？现在有几家店？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：TOP是一个天津本土品牌，成立于2015年，到现在整整10年了。我们的发展节奏差不多是5年一个阶段。

• 一店（河西馆）：2015年10月投入使用，面积300多平米。
• 二店（凌奥馆）：2020年成立，在南开区，距离奥林匹克体育馆很近。室内面积650平，还有一个600平的大院子，总面积有1300多平。
• 三店（黄河道馆）：也在南开区，是我们正在筹备的新馆，计划今年9月正式投入使用，目前已经对会员部分开放了。这个馆规模更大，总使用面积能达到1400平，速度、难度、抱石全在室内。

‍♀️早安攀岩五加皮：您是什么时候加入TOP的？开新店是出于什么样的考虑？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：TOP最早的创始人不是我。2015年我只是一个会员，当时天津的市场并不好，爬的人很少，场馆基本是亏损的。但我通过一年的攀爬，觉得这个项目没有问题，未来肯定有很好的发展，需要时间积累。正好我当时处于工作空档期，就决定要做自己真正热爱的事。

2016年底运营团队重新组建，我接手了Top。2017年我们扩大了规模，重建了大岩壁。从那以后业绩增长明显。

我们开新店的节奏基本是5年一个阶段。2020年开二店，是因为会员多了，不管是成人还是孩子，我们自身需要发展。

现在2025年开三店，也是一样。我们对攀岩的理解在不断提升，每一个新馆都是对之前不足的弥补和理念的升级。比如三店，我们设计了两层抱石区，一层给成人提供优质线路，二层给高水平的青少年做专属训练墙。这是我们发展的需要，也是为了给孩子们更好的支持。

‍♀️早安攀岩五加皮：这三家馆都赚钱吗？新馆的投资是如何解决的？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：一店（河西馆）在17年之后业绩直线上升，现在虽然有所下滑，但没有亏损。二店（凌奥馆）在疫情期间一度亏损，但我们有不错的会员和学员基础，慢慢缓过来了。

攀岩馆前期投入很大，运营成本也高，尤其是人员成本。我们二店投入了200多万，而且是持续投入。当时我们资金有缺口，就做了一次力度非常大的预售，卖“2020”元年卡，收了几十万来补充资金。

三店目前已经投了200万了，这次主要是我自己投的。做攀岩有一种情结在里面，我有一些家乡情结，非常希望能通过自己的力量为天津做点事。我对攀岩这项运动非常有信心，TOP在天津有这么好的品牌和会员基础，还有一帮和我长期合作的伙伴，我必须要做。虽然我们并不足以支撑开三店，但市场需要我们保持竞争力，这一步一定要走出去。

‍♀️早安攀岩五加皮：TOP的收入结构是以门票为主还是培训为主？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：现在是以培训为主，已经超过了50%。这也是慢慢转变过来的，一开始也是以门票和办卡为主。

‍♀️早安攀岩五加皮：TOP卖得最好的卡是月卡、年卡还是次卡？为什么？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：卖得比较好的是10次卡，850元，价格不贵。然后就是年卡。我们的年卡设置比较多样，有单人年卡（3980元）、双人卡、亲子卡和家庭卡。我们觉得攀岩是一种生活方式，非常适合以家庭为单位参与。设置亲子和家庭卡，也是对这种形式的一种鼓励和支持，希望让更多的人爱上攀岩。

第三部分：团队管理与青训

‍♀️早安攀岩五加皮：TOP现在有多少教练？您是如何有效管理和激励他们的？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我们有5名全职教练和大约10到12名兼职教练。

在管理上，我总结了8个字：卫生、安全、服务、营销。卫生永远是第一位的。对于兼职教练，我的管理核心是信任而非管控。人得找对，还得相互信任，如果不信任，光靠管是管不好的。我们合作的兼职教练都是在天津定居，有自己的主业，我们合作多年，彼此非常信任。我别的不要求，就只要你把课带好。我们有自己研发的教学体系和训练大纲，所有教练都在这个框架内执行，这是一种在统一标准下的充分放权。

‍♀️早安攀岩五加皮：TOP有3家馆，且有两家场馆规模不小，但全职教练似乎不多，这是出于什么考虑？

‍♂️李鹏：全职教练固然好，能更稳定地服务于运营，但成本也比较高。我的想法是，在目前的流量下，每个场馆配备两名全职教练负责日常盯馆和运营就足够了。课程教学这部分，则更多地依靠我们优秀的兼职教练团队。

‍♀️早安攀岩五加皮：这种合作模式听起来很棒。那兼职教练的薪资模式是怎样的？和全职教练有何不同？

‍♂️李鹏：兼职教练没有底薪，完全按课时提成。每个孩子一节课，教练提成50元。他们主要上的是1对多的团课，如果是1对1的私教课，提成会更高，大概100元。

全职教练则有底薪和“五险一金”，并且有每月30节的保底课时量。在单节课的提成标准上，全职和兼职是一样的。所以，兼职教练其实只是合作形式不同，但我们之间的绑定非常深，合作关系很稳定。

‍♀️早安攀岩五加皮：你们的青训队也是由兼职教练在带吗？他们为什么这么厉害，并且愿意长期合作？

‍♂️李鹏：是的，也是兼职教练。因为我们合作的教练本身就是天津非常优秀的攀岩者，并且我们提供了一个简单、稳定、且回报不错的合作模式。双方都热爱攀岩，我努力把场馆运营好，他们用心把课带好，这种长久、愉快的合作关系，比单纯的雇佣关系要牢固得多。

‍♀️早安攀岩五加皮：你们的青训很厉害，取得了哪些成绩？有什么经验可以分享吗？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我们从2018年开始做青训，组建了自己的攀岩队。在全国200支代表队里，我们现在排名第12，目标是进前十。去年我们拿了3块全国比赛的金牌，今年到现在也拿了两块。

做青训的经验，首先是我很早就非常重视青少年攀岩培训，青少年是中国的未来。其次，我们有优秀的教练团队，他们积累了丰富的教学经验，我们一起探讨，形成了一套完整的教学体系和训练大纲。最后，也是最重要的，是我会全程陪伴。几乎每场全国比赛，我都会亲自带队，和家长、学员们站在一起，分享喜悦，分担失落。

‍♀️早安攀岩五加皮：青训的课程和收费是怎样的？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我们以简单为主，有10次和20次的训练套餐。体验完后，如果孩子喜欢，家长支持，可以先买10次课试试，价格是2350元。我们从不推销，而是帮家长理性分析，尊重孩子的意愿。

第四部分：行业观察与未来

‍♀️早安攀岩五加皮：天津现在有几家岩馆？TOP的特色和定位是什么？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：天津大大小小应该有10家左右。TOP的特色和优势首先是地理位置，我们的三个馆都在市区的核心位置，交通非常便利。其次是品牌知名度，TOP作为天津本土品牌，在岩友中有很好的口碑。我们的定位就是立足天津，持续推动这项运动的发展，让更多的人爱上攀岩。

‍♀️早安攀岩五加皮：已经开了3家店，您有什么选址经验可以分享吗？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我的逻辑是，在一个中大型城市，不能只看总人口，要看目标人群的分布。天津市内六区里，我们选择了人群质量更高的新城区（河西、南开）。

第二，交通一定要便利。孩子的时间比大人更紧张，路程上的消耗是家长非常看重的。我们的三个馆开车、坐地铁都很方便。

第三，形成区域效应。我们的三个馆不是东一个西一个，而是可以连成片的，这样无论是组织活动、会员权益互通，还是举办比赛，都可以合力去做。

‍♀️早安攀岩五加皮：这10年以来，TOP遇到过的最大困难是什么？您是怎么解决的？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：疫情算是比较大的困难了。当时我们资金并不充裕，却开了一个大馆。疫情一来，我得亲自盯馆、教课、定线，什么都干，一个核心教练还受了重伤。

后来封控，更是没人来，房租也减免不了。但光“熬”是不行的，顶过来，必须得有人去直接面对，直接负责，想办法去解决。每天都有各种问题，小事处理不好就变成大事。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么经营经验可以分享给新开馆的老板们吗？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：我的经验就是“稳扎稳打，步步为营”。要在合适的时间、合适的地点，做合适的事。每个城市都有自己的节奏，不能盲目照搬其他城市的模式。天津发展慢，我们就走得慢一点。

最重要的一点是，服务不能激进。我们能服务好多少人，就接待多少人，要有条不紊。如果服务能力跟不上，一下子涌进来太多人，对攀岩、对我们自己都不是好事，安全隐患太大了。

为此，我们还专门打造了“TOP新手村”，从2018年开始，我们每周两次在固定时段为新人提供免费的指导服务。力争让他们能安全、正确的入门。

‍♀️早安攀岩五加皮：有什么早安攀岩可以为你做的吗？你觉得未来我们有哪些合作的机会？

‍♂️天津TOP攀岩李教练：机会很多啊！首先，早安岩点，我后面就想了解了解。只要建立了联系，很多事情都可以水到渠成。

更长远地看，我有一个想法。我认为攀岩是一种可以和世界连接的生活方式。我一直觉得，攀岩只是生活的一部分，它应该让你更爱生活，而它并不是你生活的全部。早安攀岩在全国采访了这么多岩馆，未来可以搭一个桥梁，做一些跨城市的文化交流活动。

比如，我们TOP在天津有三个馆作为平台，可以接待来自全国各地的岩友，带他们体验天津的攀岩和本地文化，听听相声，看看海河。同样，我们也很想带着我们的会员和学员走出去，去探访其他城市。我们可以信息共享，定期的青少年训练交流、比赛，这些都是非常有益的。这个事情要落地，需要对每一方都有益，而我觉得早安攀岩可以成为这个连接的桥梁。

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五加皮·早安攀岩联合创始人