专访奇瑞祁素彬 从营销4P看技术奇瑞的发展之道

2025成都车展，奇瑞集团携旗下奇瑞、星途、捷途、iCAR品牌“包馆”。强大参展阵容的背后，是奇瑞集团在全品牌矩阵、新能源赛道、全球化布局的稳步推进。数据显示，今年1-7月，奇瑞集团累计销售汽车超148万辆，同比增长14.5%，其中，新能源汽车销量42.5万辆，同比增长87.7%，海外市场，1-7月出口汽车66.9万辆，稳居中国汽车出口第一，奇瑞也成为首个出口突破500万辆的中国自主品牌车企。

“奇瑞坚持以用户需求为导向，认真搞技术、踏实造好车”。 如何理解这句话？在奇瑞展台上，方得智驾专访到奇瑞品牌国内业务事业部副总经理祁素彬，跟随方得智驾一起，从营销4P，看看祁素彬如何诠释这句话。

产品：以技术为基，构建全动力产品体系

“客户需要什么，我们就以最大的技术和能力去满足客户的需求”，祁素彬一句话道出了奇瑞造车的核心逻辑。在汽车产业油电混战的当下，奇瑞没有盲目追逐热点，而是依托三十余年的技术积淀，打造“433”，即40%混动+30%油车+30%纯电的覆盖燃油、混动、增程、纯电的全动力产品体系，满足了不同用户的需求，既守住了燃油车基本盘，又抓住了新能源主赛道的机遇。

祁素彬从本届成都车展的参展阵容来，进一步说明了奇瑞的产品策略。奇瑞、星途、捷途、iCAR 四大品牌各司其职。奇瑞品牌17款车型涵盖了从入门到旗舰的全价位段——风云X3L开启预售，以“豪华铝基工艺+全铝合金车身”打造“方盒子”新标杆；风云T11作为智享大六座旗舰SUV，以“百万级安全、空间、豪华、智慧”四大价值重构家庭SUV市场标准；全新QQ3则以“85% 超高得房率+猎鹰智驾500系统”，让智能小车告别“廉价标签。星途品牌全球首发的ET5，搭载地平线征程®6P芯片与猎鹰700智驾系统，瞄准年轻家庭的“智慧安全”需求；捷途品牌的山海L7 PLUS开创“旅行小房车”新品类，上市60小时订单破4.8万辆，G700环塔版则填补了豪华电混越野SUV的市场空白；iCAR品牌V23赛博版首秀，搭配复古版、军迷版等改装车型，面向年轻用户“个性化”市场。

奇瑞的产品力不仅体现在多品类覆盖，更在于“技术平权”。祁素彬在专访中表示：“燃油技术是基本功，混动、增程的内核也是燃油技术”，依托超级黄金增程平台（油电转化率3.7kWh/L）、热效率48%的鲲鹏天擎发动机、鲲鹏天恒水平对置发动机等核心技术，奇瑞的新能源产品实现了“高节能与高性能的平衡”——风云X3L纯电续航215km、综合续航超1200km，解决了用户“续航焦虑”；风云T11采用88%高强度钢铝合金车身、11 气囊（含同级唯一后风窗气囊），将“百万级安全”下放到20万级市场。

这种“技术平权” 的产品思维，将技术研发成功转化为了用户能切实感知的收益点，让奇瑞在同质化竞争中树立了“技术派”的竞争优势。

价格：拒绝“低价内卷”，以价值赢得市场认可

“国家在限制恶意竞争，不允许低于成本买车，还是要遵循商业的逻辑” 祁素彬表示，在价格上，奇瑞始终保持理性，选择的是强调产品价值，不参与恶性价格竞争：“产品价值才是核心，客户是识货的，不是价格越低就会买”。奇瑞的产品定价，便是遵循了“产品价值才是核心”的原则。

风云X3L预售指导价12.99万-16.99万元，全铝合金车身、鲲鹏黄金增程 CEM-S等配置，让价格具备性价比优势而非低价竞争；风云T11盲订价格虽未正式公布，但从其“四大百万级价值”体系来看，瞄准的是20万级的主流家庭SUV市场，既避开了豪华品牌的高价壁垒，又与普通品牌中低端产品形成价值体验的差异化。

渠道：多元渠道布局，适配全品牌发展需求

渠道的覆盖广度与服务质量直接影响用户触达效率，也影响到用户的服务价值体验，奇瑞在渠道布局上，正在根据品牌特性，构建多元化的渠道体系。祁素彬在专访中表示，奇瑞集团会根据品牌的发展对渠道进行调整和规划，从而实现良性循环，让渠道结构实现优化。

具体来看，奇瑞品牌沿用传统燃油车渠道，覆盖全国1000余家经销商，重点服务下沉市场用户，而有了风云系列之后，便通过原有的优秀经销商+新增外来经销商的模式，拓展了渠道布局；星途品牌聚焦高端市场，因地制宜以品牌中心+服务中心、体验中心+展示中心、活动中心、交付中心等形式构建不同的经营模式，实现品牌、用户和经销商的三赢。

奇瑞还重视数字化渠道的建设，通过总部与终端新媒体协同发力，努力触达客户所在的每一个场景。祁素彬在专访时也表示：“奇瑞的新媒体在行业排前面。”

促销：体验式营销，构建情感连接

奇瑞的促销模式，从传统的硬销模式，转向体验式营销和情感连接，这也是增加用户价值体验的重要一环。

本次成都车展上的奇瑞展台便是一种体现。展台不仅展示了产品和技术，还构建了一个融合科技、文化及舒适体验于一体的沉浸式互动空间，现场设置了舒云茶咖馆、奇瑞美食站、“冠军之路”及小黄鸭联名的瑞享生活生态周边区等多个互动单元。

“能抓住客户的痛点，能解决他的需求，能给他提供更好的情绪价值，我觉得是最好的”，祁素彬表示，这种体验式营销的背后，是奇瑞对消费者需求的深刻洞察：“通过看得见、摸得着、体验得到的方式，奇瑞让用户感受到了企业的温度，也让技术、产品、服务都变成用户可切实感知的价值。”

没有低廉的价格战，没有夸张的承诺，没有浮夸的噱头，“技术派代表”奇瑞只关注用户需求，通过产品、价格、渠道、促销的协同发力，把“价值跃升”的道路越走越宽。这也是祁素彬在专访对我们所传递的一种奇瑞态度：回归本源，把产品和服务做好，比耍套路更强。