山东
齐鲁网·闪电新闻9月3日讯 今年以来，烟台市蓬莱区蓬莱阁街道依托“神仙生活蓬莱湾”滨海旅游大格局，借势旅游产业暨民宿高质量发展大会东风，重点突破水城新村片区，聚力打造“水城艺术家集聚区”，以实际行动助力“千万工程”蓬莱实践。近日，一期5栋院落11个房间正式竣工投用，并通过“蓬壶铭舍”既有品牌效应上线携程特牌、抖音、仙游蓬莱app等多家平台推广，上线首日即实现满房，后续每日入住率稳定在85%以上，到水城体验民宿的游客人均停留2.5天。目前，23个房间（蓬壶铭舍12个、艺术家院落11个）单日最高营收突破万元，暑期旺季预计营收将超70万元，串联起“住艺术家工作室、赏美景、喝美酒、吃海鲜、购特产”全链条消费场景，着力打造乡村振兴示范样板、蓬莱文旅新地标。
以商招商，架起合作桥梁。前期，蓬莱阁街道锚定“城市会客厅、仙境后花园”目标，打造了“蓬壶铭舍”中高端民宿，成为蓬莱首批省级5A级民宿。首批共9个院落、12个房间，先后承接万华集团、烟台科技学院等企业、学校团建活动20余场次。依托“蓬壶铭舍”民宿运营方行业资源，在其牵线搭桥下，促成与当代艺术策展人、建筑师梁克刚团队合作。经多次实地调研，最终达成“艺术赋能乡村振兴”合作意向，决定打造水城艺术家集聚区。这一合作不仅延续了“蓬壶铭舍”的成功运营经验，更通过梁克刚团队的专业赋能，实现艺术基因与民宿经济有机共生，也成为街道“以商招商”的成功案例。
取经先进，凝聚发展共识。街道层面，主要领导、分管领导分别带队，先后“南下”湖州市德清县、安吉县，“北上”秦皇岛市北戴河区等地考察民宿产业发展情况，与当地政府、企业开展深入座谈交流。社区层面，重点对标北京宋庄艺术家聚落，社区书记带领“两委”成员两次外出考察，深入学习艺术家工作室改造、业态布局等经验。考察结束后组织相关人员集中开会，形成专题调研报告2份，推动外出学习成果转化为“施工图”，街道上下进一步统一发展共识。
盘活资产，优化运营模式。项目启动前，社区走访排查发现，水城新村共有房屋305户，其中空置120多户，房屋闲置率近50%。针对“空心化”困局，街道与社区一致认准将民宿产业作为乡村振兴破题的关键。以社区党支部领办合作社名义，统一租赁居民闲置房屋，打造“水城艺术家集聚区”。在运营模式上，一期对入驻艺术家免5年房租，每个院落保留1间房间用作民宿对外出租，收益归村集体所有，其余空间由艺术家自用；艺术家每年在蓬时间不少于100天、举办不少于3场艺术活动，并捐赠作品供社区展陈。项目建成后，预计每年可为每户村民带来租赁直接收益1.5万元，平均每增加1栋院落，可为村集体增收6万元，间接带动村内剩余劳动力充分就业。
协同发力，强化资金保障。在《关于促进民宿业高质量发展的实施意见》《民宿“一件事”业务流程》等系列政策的指导下，街道先后与工商银行、建设银行、恒丰银行等多家金融机构进行了多轮贷款融资洽谈，经过细致比选，综合评估利率水平、贷款期限、还款方式等条款的匹配度，最终选定建设银行蓬莱支行作为合作银行，通过农村经济信用贷，成功融资500万元，为项目后续建设注入强劲动力。
多元创新，搭建营销矩阵。线下，蓬壶铭舍、水城艺术家集聚区积极拥抱“蓬莱湾联票”经济，主动参与联票附加权益产品合作，对购买联票游客推出入住可享9折优惠方案；与蓬莱阁景区深度合作，在景区显著位置张贴蓬壶铭舍宣传广告。线上，通过携程、美团、抖音等三大旅游销售平台重点推广宣传，实现深度合作、互利共赢。与携程达成独家战略协议，借助携程的全球流量和资源，获得更广泛的市场覆盖和潜在客户群体，享受优先展示权益，有效增加曝光量和浏览量，提高自身的品牌形象和知名度。推出老带新专属福利，老用户推荐新用户享受优先预订、住宿折扣、精美礼品等会员权益，提高客人黏性。
闪电新闻记者 董洛颖 烟台报道
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