36小时1.2万单售罄，“舍得自在”凭什么爆卖？

8月30日，舍得酒业在中国酒业协会发布首款低酒度畅饮型老酒“舍得自在”，并与京东集团宣布达成战略合作。新品于当日在京东正式开启预售，24小时20000人加购，36小时单平台订单破12000，引发抢购热潮。

据了解，29度的“舍得自在”净含量为500ml，零售价为329元/瓶，主打“轻负担、更醇柔”。作为业内首款低酒度畅饮型老酒，“舍得自在”基酒年份扎实，选用6年坛贮老酒作为基酒，并加入20年、30年的调味老酒，将低度白酒的品饮价值进一步拉高，重新定义了低度酒品质标准。

1.36小时京东预售订单破12000

发布会上，舍得酒业与京东集团举行了新品首发签约仪式；同期，“舍得自在”新品于当天在京东平台开启预售。

数字化营销是酒企响应市场新变化、新趋势的核心路径。京东集团作为中国领先的自营式电商企业，拥有超过6亿人的活跃用户，其中酒类常购客户近3000万。凭借覆盖全球的仓储与配送网络以及“211限时达”等时效服务，京东构建了行业领先的物流体系与客户体验。

与京东达成战略合作，是舍得酒业加码创新营销、深化消费者体验布局的关键举措。双方将强强联手，共同致力于将“舍得自在”打造成为最受欢迎的低度老酒产品。

▲舍得酒业总裁 唐珲（左）、京东集团副总裁 赵煜（右）

“‘舍得自在’不仅是一款卓越的低度酒产品，更是传统白酒行业一次成功的创新实践。”京东集团副总裁赵煜明确表示，京东将整合全域资源，从精准营销、极速物流、共建会员体系沉淀用户及AI技术提升互动体验等方面，为新品提供全方位支持。他指出，舍得与京东的合作始终基于共同价值观与发展愿景，双方将持续以用户需求驱动产品创新，以数字化能力推动酒业焕新。

舍得酒业总裁唐珲表示，“舍得自在”是舍得酒业对极致产品主义的践行，也是开辟新增量市场的创新。希望与京东集团等合作伙伴携手，掀起业内低酒度、高风味畅饮型老酒的风潮，为广大消费者带来高品质低度老酒的新体验。

▲中国酒业协会理事长 宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉对“舍得自在”给予了高度评价。他表示，中国白酒特有的“时间价值”，是由时光淬炼而成的核心优势——稀缺的陈年价值、复杂精妙的风味、深厚的文化内涵，共同构筑了中国白酒产业不可撼动、难以替代的坚实根基。“舍得自在”定位“悦己”“自在”情绪和松弛社交氛围，平衡低醇舒适与陈年醇柔口感，市场表现值得期待。“舍”的是繁琐冗沉，“得”的是清雅醇柔，“去”的是身心负累，“获”的是自在之境，承载着舍得酒业对市场脉搏的精准把握，更寄托着产业对消费者“自在”“悦己”新需求的深切回应。与京东的战略合作，更是融合传统酿造智慧与现代流通效率的创新实践。

事实证明，新品上市后市场反响热烈。京东平台首发后，24小时20000人加购，36小时单平台预售订单量即突破12000。

2.“三大超预期”打造高质价比新品

“舍得自在”首发预售取得的亮眼成绩恰恰佐证了其强大的产品力。作为行业首款低酒度畅饮型老酒，“舍得自在”可以用三个“超预期”来形容：超预期酒体、超预期价格、超预期包装。

其一，超预期酒体。“舍得自在”以6年真年份坛贮老酒作为基础酒体，并以20年和30年老酒作为调味酒，可谓诚意满满；凭借“基酒风味靶向遴选技术、降度固香风味重组技术、高端老酒风味回填技术”三大核心技术维持了老酒醇厚感，大幅降低身体负担，降度固香，真正达到“轻负担、更醇柔”。

其二，超预期价格。新品定价329元，平均单毫升售价仅为0.66元。在低度白酒市场中，“舍得自在”以真老酒为核心竞争力，真正实现“质价双优”，精准契合当下理性消费时代需求。

其三，超预期包装。瓶身设计摒弃繁复，舍得自在采取通透瓶体颜值依旧能打，新中式东方韵味与极简现代风格兼具，给人“低度轻盈”感官认知；醒目的29度金色标识传达“低酒度无压力”产品特性，降低消费者对饮用白酒的心理门槛。

当前，白酒市场低度化、利口化与多元场景化的趋势愈发明确。“舍得自在”新品精准契合新消费趋势，创造了一个新的“满足多元化需求的选择”，为非白酒消费者提供了一个尝鲜理由，为白酒消费者提供一个舒适选择，从商务轻社交、好友小聚，到居家独酌、冰饮等多元场景，均可通过“舍得自在”实现“自在饮酒”的体验。

▲复星国际董事长 郭广昌

复星国际董事长郭广昌通过线上视频对舍得自在以及舍得酒业表达了高度认可：“舍得自在”既保留了老酒的醇厚风味，同时又利口轻负担，是实打实的老酒品质和调酒技术真功夫！舍得酒业守得住匠心，玩得转创新，是一家底蕴深厚的名酒企业，拥有一支专业扎实勇于创新的优秀团队，复星坚定看好并全力支持舍得酒业的发展。复星的宗旨是与经销商合作伙伴共创共赢，“一定要让生意伙伴赚到钱，让消费者喝好酒”。

▲舍得酒业董事长 蒲吉洲

舍得酒业董事长蒲吉洲表示，面对消费主导者迭代、消费动机转向、消费场景重构的新变化，舍得酒业洞察形势，倾力打造“舍得自在”全新好产品，带来“轻负担，更醇柔”的新体验。舍得期待与大家一起，以“自在”姿态，拥抱变化，以“舍得”之心，从容前行。

舍得酒业深耕老酒战略、推出超低度老酒“舍得自在”，既是对新消费趋势的拥抱，也是完善产品矩阵、开辟新增长极的积极探索。舍得自在的上市向行业证明：低度酒的竞争不应是“低价内卷”，而应是“品质与价格的正向循环”。