娄向鹏：为什么大公司干农业不成功

导语：企业要敢于、勇于突破自己的惯性。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

大家对农业行业的规律、发展现状以及它的一些竞争要素，我觉得可能还是了解得不够、理解得不够。

为什么说存在惯性呢？就是人们总认为，自己能干好这个，也就能干好那个，比如农业。

大家都觉得农业是一个很低端的产业，只要砸钱就能干好。事实上，你会发现每一个品类、每个品种，其产业的关键要素都不一样，周期也不一样，发展阶段也不一样。就拿养猪和养牛来说，差别就非常大。所以说，农业经常是看上去很美，干起来却很难。这里面的核心有三点：

一

认知问题

首先是对这个行业的内在规律和本质的认知。这个行业产业链比较长，投资周期也比较长，受自然灾害的影响也比较大。第四个关键要素是，整个供应链体系非常不完备。

我觉得这四个关键要素，很多人可能看到了，但并没有真正意识到背后的复杂性和难度，总觉得“我能够做”，其实做不了。

二

目的问题

有些人进入农业的初心就有问题。有的人进入农业，其实只是做一个形象工程，甚至做一个扶贫项目而已。有些则是出于个人喜欢和好玩，就像丁磊，我觉得他就是觉得这个好玩，就想干这个事，这是出于个人兴趣。

三

顶层设计问题

你像恒大搞农业，就是典型的“没根没魂”就干上去了，而且速度和节奏还特别快。同时涉足粮食、食用油、乳业、奶粉等多个领域，一下子就进行千人的招商，全国去布局，全国去购买工厂。在顶层设计上，除了对这个行业的理解和认知有问题外，它的路径规划、战略之根的选择上，也都是有问题的。

坦率讲，如果恒大当年不要搞那么多，就专心干恒大冰泉，而且一开始就把根与魂找好，把价格体系做好，甚至于把品牌形象做好，凭借恒大的投入能力，是有可能干成的。

但是，摊子铺得太大，想法太多，步子太大，惯性太强。他把地产的逻辑，就是高举高打、大干快上一定能干成的逻辑，因为地产和足球这么干都成了，所以他认为农业也可以这样干。这等于是把地产的这套简单粗暴的逻辑移植过来。

你会发现，恒大后来在干电动车上，也是这个逻辑。花了600亿的真金白银，一辆车也没干出来。而雷军花100亿，就造出了惊艳的车。这就是惯性太强大的结果。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

点击阅读神农岛受欢迎文章

1、

2、

3、

4、

5、