江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
声明：本文根据真实社会事件改编，为保护当事人隐私，部分人名地名已做化名处理。
"老三又开始做梦了，32岁的人了还不安分。"二舅摇头叹气。
"外贸？他连英语都不会，瞎折腾什么。"三姨翻个白眼。
"上次开小店赔了钱，这次又要祸害家里。"表哥在一旁添油加醋。
老王从房间里走出来，听到这些话，拳头悄悄攥紧了。
他看了看手里刚打印出来的那份合同，没说话，径直走向门外。
01
2001年的春节刚过，北方小城的寒意还没完全散去。老王坐在自家那间十平米的小屋里，桌上摊着厚厚一摞外贸书籍，旁边是他用积蓄买的二手电脑。
32岁的年纪，在那个年代已经不算年轻了。尤其是对于一个屡次创业失败的人来说，家人的耐心早就消磨殆尽。
"王老三，你能不能消停点？"大舅妈推门而入，手里端着剩菜剩饭，"都这把年纪了，还折腾什么外贸，你懂外语吗？你懂贸易吗？"
老王抬起头，疲惫的眼中闪过一丝不甘："大嫂，中国马上要加入WTO了，这是千载难逢的机会..."
"机会？"大舅妈冷笑一声，"你上次开小卖部的时候也说是机会，结果呢？赔了三万块，还得我们兄弟几个帮你还债。"
这话像针一样扎在老王心上。确实，前两年他开的那个小卖部，因为选址不当加上经营不善，最后血本无归。三万块钱在2001年可不是小数目，相当于普通工人一年多的工资。
"这次不一样。"老王声音有些沙哑，"我研究过了，中国的制造业优势明显，国外对我们的产品需求很大，只要找到合适的渠道..."
"渠道？你有什么渠道？"大舅妈越说越激动，"你一个初中毕业的人，英语都不会说几句，还想做外贸？别人大学生都不一定能做好，你凭什么？"
老王默默地翻开桌上的英语词典，上面密密麻麻记满了笔记。每一个单词旁边都标注着中文释义和音标，有些页面已经被翻烂了。
"大嫂，你先回去吧，我知道自己在做什么。"
大舅妈气得直跺脚："你就是死鸭子嘴硬！等你再赔钱的时候，可别指望我们再帮你。"
门砰的一声关上，留下老王一个人在昏暗的灯光下。他重新低下头，继续背诵那些拗口的英语单词。墙上贴着他手绘的世界地图，上面用红笔标记着各个国家的主要进口商品。
第二天是周末，按照惯例，老王家的几个兄弟姐妹都会聚在一起吃饭。老王刚一进门，就听到客厅里传来窃窃私语声。
"听说老三又开始瞎折腾了。"二舅的声音。
"这次是外贸，哈哈，他也不掂量掂量自己几斤几两。"三姨笑得很刻薄。
"我看他就是好吃懒做，不愿意出去打工，总想着一夜暴富。"表哥接话道。
老王在门外站了一会儿，深吸一口气，推门而入。
客厅里瞬间安静下来，几个人脸上都挂着尴尬的笑容。
"老三来了，快坐。"二舅妈赶忙打圆场。
但是气氛明显很微妙。吃饭的时候，大家有一搭没一搭地聊着，老王埋头吃饭，很少说话。
"对了老三，"二舅突然开口，"我听说镇上的砖厂在招人，工资还不错，要不你去试试？"
"就是，踏踏实实干活多好。"三姨附和道，"别老想那些不切实际的东西。"
老王放下筷子，平静地说："我已经决定了。"
"决定什么？决定继续做白日梦？"表哥冷笑，"外贸哪有那么容易做，人家那些大公司都有专门的团队，你一个人能成什么事？"
"而且就算真有客户，人家凭什么信任你？"三姨越说越起劲，"你连个像样的办公室都没有，就在家里摆个破电脑，谁会跟你做生意？"
这些话每一句都像刀子一样割在老王心上，但他强忍着没有发作。他知道，在没有拿出真正的成绩之前，任何解释都是苍白的。
饭后，老王独自走在回家的路上。夜风很冷，但他的内心却燃烧着一团火。那些冷嘲热讽非但没有击垮他，反而让他更加坚定了信念。
回到家，老王打开电脑，继续研究各种外贸资料。他找到了几个外贸论坛，里面有很多同行在交流经验。虽然大部分内容对他来说还很陌生，但他一字一句地记录着每一个有用的信息。
那段时间，老王几乎把所有的时间都花在学习上。白天他会去市图书馆，把所有能找到的外贸书籍都借来看。从《国际贸易实务》到《外贸英语函电》，从《海关报关实务》到《国际货运代理》，每一本书他都认真研读，笔记记了厚厚几本。
晚上回家，他就在电脑前练习写英文邮件。刚开始的时候，一封简单的询价邮件要写几个小时，还要反复查字典确认语法是否正确。为了省钱，他只在深夜上网，那时候网费便宜一些。
邻居们经常看到他房间的灯亮到很晚，有好心的大妈过来劝他："小王啊，身体要紧，别太拼了。"
但老王心里清楚，他已经没有退路了。32岁的年纪，如果这次再失败，他可能真的要接受命运的安排，去工厂做一辈子工人了。
更让他难受的是家人的态度。每次家庭聚会，他都能感受到那种异样的眼光。大家表面上不说什么，但私下里的议论他都听得到。
"老三这次又要赔钱了。"
"就他那点文化，还想做外贸？"
"我看他就是想逃避现实，不愿意老老实实工作。"
这些话传到老王耳朵里，让他夜不能寐。但越是这样，他越不愿意放弃。他要证明给所有人看，他不是一个只会做白日梦的废物。
两个月后的一个下午，老王正在家里整理刚收到的产品样册，大舅突然来访。
"老三，跟你商量个事。"大舅的语气很严肃，"妈托我来劝劝你，别再折腾了。"
老王抬起头，看到大舅脸上担忧的表情。
"你也不小了，该考虑成家立业的事情了。"大舅坐下来，语重心长地说，"王家庄的小李今年28了，人挺不错的，就是希望对象有稳定工作。你要是能进厂上班..."
"大舅，我知道您是为我好。"老王打断了他的话，"但我真的觉得外贸有前途。中国加入WTO后，对外贸易肯定会迎来大发展。"
大舅摇摇头："可是你有什么基础啊？语言不通，人脉没有，资金也不足。就算机会再好，也得有能力抓住啊。"
"我一直在学习，语言问题正在解决，至于资金..."老王停顿了一下，"我准备先从小订单做起。"
"小订单？"大舅显得很疑惑，"能有多小？"
老王从抽屉里拿出一份打印的邮件："我已经联系了几个海外客户，其中一个对我们的产品很感兴趣。"
大舅接过邮件看了看，上面密密麻麻的英文让他头晕眼花："这些我看不懂，但我知道做生意没那么简单。你别太天真了。"
送走大舅后，老王继续埋头工作。他知道，只有真正做成一单生意，才能堵住所有人的嘴。
02
春天来了，老王的外贸学习已经进入了第四个月。他的英语水平有了明显提高，至少能够流畅地写出商务邮件了。更重要的是，他对各种外贸流程也有了深入的了解。
但是，理论知识再丰富，没有实际的客户也是枉然。老王开始在各种B2B网站上发布产品信息，给潜在客户发送开发信。
最初的一个月，他发出的几百封邮件石沉大海，没有任何回复。每天打开邮箱看到空空如也的收件箱，老王的心情都很沮丧。
这种情况很快传到了家人耳朵里。
"我就说嘛，哪有那么容易。"在一次家庭聚会上，三姨毫不掩饰自己的幸灾乐祸，"发了这么久邮件，连个回信都没有，还不死心。"
"老三啊，"二舅语重心长地说，"你看人家小张，在电子厂上班，每月工资两千多，多稳定。你要是愿意放下面子，我可以帮你介绍。"
"就是，别总想着一夜暴富。"表哥在一旁附和，"踏踏实实工作才是正道。"
老王默默听着这些话，心里五味杂陈。他当然知道大家是为了他好，但这种关心中带着的轻视和不信任，让他更加渴望证明自己。
"我再试试。"老王轻声说道。
"试什么试？"大舅妈有些不耐烦了，"都几个月了，连个客户都没找到，你还要试到什么时候？"
"给我一年时间。"老王抬起头，眼中闪烁着坚定的光芒，"如果一年内没有起色，我就去找工作。"
大家面面相觑，最后还是二舅开口："那好吧，就一年。但你得答应我们，不能再向家里要钱了。"
"我不会要的。"老王说得很坚决。
回到家，老王重新审视自己的开发策略。他意识到，盲目群发邮件效果很差，必须要有针对性地寻找客户。
他开始深入研究目标市场，分析不同国家的进口数据和消费习惯。通过网上的资料，他发现欧美国家对中国制造的小商品需求量很大，特别是日用品和装饰品。
老王决定专注于这个领域。他联系了本地的几家小商品生产厂家，了解了产品规格、价格和生产能力。然后，他重新制作了产品目录，这次不再是简单的复制粘贴，而是根据不同客户的需求进行了个性化设计。
功夫不负有心人。两周后的一个晚上，老王收到了第一封客户回复。
发件人是一家德国贸易公司的采购经理，名叫Hans Mueller。邮件很简短，表示对老王发送的产品目录有兴趣，希望了解更多详情。
老王兴奋得整夜难眠。这是他发出几百封邮件后收到的第一个正面回复，意义非同寻常。
第二天一早，他就开始准备回复邮件。为了确保准确性，他把每句话都反复斟酌，甚至找了英语老师帮忙检查语法。
邮件发出后，老王每隔几个小时就要检查一次邮箱。三天后，Hans回复了，询问具体的产品规格、最小订货量和价格。
这次老王更加认真了。他跑遍了本地的所有相关工厂，详细了解了生产工艺、质量标准和成本构成。然后制作了一份详细的报价单，包括产品图片、技术参数、包装方式和交货期。
Hans对老王的专业程度很满意，双方开始了更深入的沟通。从产品细节到付款方式，从物流安排到售后服务，每个环节都讨论得很仔细。
但是，这个过程并不顺利。由于是第一次做外贸，老王在很多细节上都缺乏经验。比如信用证的条款理解，海运费用的计算，还有各种认证要求的处理。
每遇到不懂的问题，老王就到外贸论坛上请教，或者找相关的书籍资料。有时候为了搞清楚一个专业术语的准确含义，他能查资料到半夜。
这种刻苦钻研的精神很快得到了回报。Hans在后续的邮件中多次表扬老王的专业态度，称赞他是遇到过的最认真的中国供应商之一。
然而，就在谈判进入关键阶段的时候，家里又出现了不和谐的声音。
"老三，我听说你在跟外国人谈生意？"三姨带着怀疑的语气问道。
"对，德国的一家公司。"老王点点头。
"德国？"表哥冷笑一声，"你确定不是骗子？现在网上骗子可多了，专门骗你们这种没经验的人。"
这话让老王有些不安。确实，他对Hans的公司了解得还不够深入，万一真的是骗子怎么办？
"你有没有实地考察过？"二舅也有些担心，"做生意可不能只看邮件，得见面谈才靠谱。"
老王摇摇头："他们在德国，我去不了。"
"那就更不靠谱了。"大舅妈断言道，"真正的大客户都会派人过来考察的，光发邮件算什么生意？"
这些质疑让老王开始怀疑自己的判断。那天晚上，他仔细研究了Hans公司的网站和相关资料，发现这确实是一家注册多年的正规公司，在德国当地有不错的声誉。
老王松了一口气，决定继续推进谈判。但家人的态度让他感到巨大的压力。他们不仅不支持他的事业，还时时刻刻在质疑他的能力和判断力。
"算了，你们不信就算了。"老王第一次在家庭聚会上发了脾气，"等我做成了，你们自然就明白了。"
"做成？"三姨嗤笑道，"就你那点本事，还想做成外贸？我看你还是早点醒悟吧。"
老王愤然离席，独自回到家中。他看着电脑屏幕上Hans发来的最新邮件，心情五味杂陈。这个德国人对合作表现出了极大的诚意，甚至愿意预付30%的货款作为定金。
但是，家人的冷嘲热讽让老王感到孤独和无助。他渴望得到支持和鼓励，但得到的却是无尽的质疑和嘲笑。
"不管怎样，我都要坚持下去。"老王在心里暗暗发誓。
接下来的几周，谈判进入了白热化阶段。Hans提出了一些技术要求上的修改，老王需要和工厂反复沟通确认。为了确保产品质量，他甚至亲自跑到工厂车间，和技术人员一起研究改进方案。
这种认真负责的态度让工厂方面也刮目相看。原本他们对这个没有经验的年轻人并不看好，但老王的专业精神逐渐赢得了他们的尊重。
"小王，你这样做外贸，肯定能成功。"工厂老板拍着老王的肩膀说道。
这是老王听到的第一句鼓励话，让他备受感动。
03
五月的天气已经转暖，老王与Hans的谈判也进入了最后阶段。经过两个多月的反复沟通，双方在产品规格、价格和交货期方面都达成了一致。
现在只剩下最后一个问题：付款方式。
Hans提出使用信用证付款，这对老王来说是个全新的挑战。他对信用证的操作流程只有理论知识，从来没有实际操作过。
为了搞清楚信用证的每个细节，老王跑遍了本市所有的银行，咨询国际业务的操作流程。他还买了专门的书籍，把信用证条款逐条研究透彻。
这种刻苦钻研的精神连银行的工作人员都很感动。
"小王，你这么认真学习，将来一定能做好外贸。"中国银行国际业务部的李经理这样评价他。
但是，家里人对他的态度依然没有改变。
"听说你还在跟那个德国人谈生意？"在一次偶然的相遇中，表哥带着嘲讽的语气问道。
"快谈成了。"老王平静地回答。
"谈成了又怎样？"表哥不屑一顾，"就算真有订单，你能做得来吗？生产、质检、报关、运输，哪个环节出问题都麻烦。"
"我会想办法的。"
"想办法？"表哥哈哈大笑，"你以为做外贸是过家家啊？人家那些大公司都有专门的团队，你一个人能顶什么用？"
这些话虽然刺耳，但老王不得不承认，表哥说得有道理。他确实没有团队，也没有丰富的经验，一旦真的接到订单，挑战会非常巨大。
但是，他已经没有退路了。这个德国订单是他证明自己的唯一机会，必须要抓住。
老王开始为可能到来的订单做各种准备。他联系了货运代理公司，了解了报关和运输的流程。他还和工厂签订了详细的生产协议，确保产品质量和交货期。
最重要的是，他找到了一家专业的外贸服务公司，可以代理处理各种复杂的手续。虽然需要支付一定的服务费，但对于初次做外贸的老王来说，这是最稳妥的选择。
六月初的一个上午，老王收到了Hans发来的正式采购订单。看到邮件的瞬间，老王的手都在颤抖。
这是一个价值15万美元的订单，按照当时的汇率，相当于120多万人民币。对于一个32岁的农村青年来说，这个数字简直是天文数字。
老王仔细阅读了订单的每个条款，确保没有任何遗漏。然后，他开始联系工厂安排生产。
这个过程比想象中要复杂得多。由于是小批量多品种的订单，工厂需要频繁调整生产线，这增加了成本也延长了工期。
更麻烦的是质量控制。Hans对产品质量的要求非常严格，每个细节都有明确的标准。老王不得不多次往返于工厂和实验室之间，确保每批产品都符合要求。
在这个过程中，老王几乎没有休息过一天。白天在工厂监督生产，晚上回家处理各种文件和邮件。有时候为了赶进度，他直接在工厂过夜。
家人看到他这么拼命，态度稍微有了一些转变。
"老三最近挺辛苦的。"二舅妈对丈夫说道。
"辛苦是辛苦，就是不知道能不能成。"二舅摇摇头，"万一到最后竹篮打水一场空，那就更惨了。"
这种担忧并非没有道理。外贸毕竟不同于国内贸易，涉及到汇率风险、政策变化、国际形势等多种不确定因素。一个细节的疏忽就可能导致整个订单的失败。
但老王已经顾不上这些担忧了。他全身心投入到订单的执行中，每天都在学习新的知识，解决新的问题。
七月中旬，第一批货物终于完成了生产。老王请来了第三方检验公司进行质量检测，结果完全符合Hans的要求。
接下来是报关和运输。这是老王最担心的环节，因为他完全没有经验。幸好之前联系的货代公司很专业，帮他处理了所有复杂的手续。
八月初，货物装船出海。看着集装箱缓缓驶离码头，老王的心情既兴奋又忐忑。这是他人生中的第一个外贸订单，成败在此一举。
两周后，货物顺利抵达德国汉堡港。Hans派人提货并进行了详细检验，结果非常满意。
"王先生，这是我见过的质量最好的中国产品。"Hans在邮件中写道，"我对我们的合作很有信心。"
收到这封邮件时，老王激动得热泪盈眶。几个月来的努力终于得到了回报，他的第一个外贸订单宣告成功。
更重要的是，Hans在邮件中提到，希望建立长期合作关系，并暗示可能会有更大的订单。
老王立即给工厂打电话报告好消息，工厂老板也很兴奋："小王，你真是了不起！我们合作了这么多年，还没见过这么认真负责的外贸商。"
但是，老王还没有高兴得太早。虽然货物已经交付，但货款还没有到账。按照信用证的条款，他需要提交齐全的单据才能收到款项。
这又是一个全新的挑战。信用证对单据的要求极其严格，任何小的错误都可能导致拒付。老王花了整整三天时间，把每份单据都检查了无数遍，确保完全符合要求。
终于，在九月的第一个工作日，老王收到了银行的通知：货款已经到账。
看到银行账户上那串数字，老王的眼泪再也忍不住了。这不仅仅是一笔钱，更代表着他的能力得到了认可，他的梦想变成了现实。
现在，该是向家人宣布这个好消息的时候了。
04
九月的天气依然炎热，但老王的心情却格外轻松。银行账户里躺着的那笔巨款让他有了前所未有的自信。
按照惯例，每个月的第一个周末，老王家的兄弟姐妹都会聚在一起吃饭。这次，老王决定在聚会上宣布自己的成功。
但他并没有急于表露，而是像往常一样静静地坐在角落里，听着大家闲聊。
"最近听说镇上要建新工厂，招工待遇还不错。"二舅说道。
"是啊，月薪能到三千呢。"三姨接话，然后转向老王，"老三，要不你也去试试？做外贸这么久了，也该死心了吧。"
老王淡淡地笑了笑："再等等吧。"
"等什么等？"表哥有些不耐烦了，"都快一年了，连个像样的订单都没接到，还要等到什么时候？"
"就是啊，"大舅妈也劝道，"你也不小了，该考虑实际一点。那些外国客户哪有那么容易找，就算找到了，人家也不一定信得过你。"
老王依然保持着微笑，没有反驳。他知道，再过一会儿，这些人的态度就会完全改变。
"我看老三就是放不下面子，"三姨越说越起劲，"总觉得做外贸比打工高级。其实有什么区别？还不是靠力气吃饭。"
"说得对，"表哥附和道，"而且风险还大。万一被骗了，连本钱都收不回来。"
这时，二舅的儿子小明从外面跑进来，手里拿着一份报纸。
"爸，你看这个新闻，说中国加入WTO后，外贸出口增长很快，好多人都发财了。"
二舅接过报纸看了看，摇摇头："那都是大公司的事，跟我们普通人有什么关系？"
"就是，"三姨冷笑道，"报纸上说得好听，真正能做成的有几个？像老三这样的，十个有九个要赔钱。"
"老三，你那外贸做得怎么样了？还在玩过家家吗？"
众人哄堂大笑，三姨接话："估计连个客户都找不到吧。"
老王慢慢从包里掏出一沓厚厚的东西，轻轻放在茶几上。
"这是什么？"表哥好奇地凑近看。
"银行进账单。"老王淡淡地说。
众人围过来一看，上面的数字让所有人瞬间安静下来...
