快手的 2025：一个4亿人社区的新陈代谢，与2600万人的变现之路

综合报道

10min read

快手的 2025：一个4亿人社区的新陈代谢，与2600万人的变现之路

连然2025/09/01

摘要

向内探寻，一个更笃定的答案。

头图来源：快手

当行业仍在探寻短视频的下半场将去往何方时，快手在第七届光合大会上，选择向内探寻，给出了一个更笃定的答案。

「生而不同、创作无界」是今年大会的主题，这四个字在指向创作者的万千生态的同时，也描摹出快手这家公司在行业坐标系中的独特位置。

快手科技创始人、董事长兼首席执行官程一笑在开场演讲中，将快手的未来战略凝练为「驱动流量向优，构建特色生态」 。这一表述背后，是快手对平台核心价值的再确认，也是对流量、商业和创作者关系的一次深度重构。

程一笑在分享了平台内容生态的繁荣景象：过去一年，万粉以上创作者的投稿数量同比增长超过100%，成为职业主播的创作者数量同比增长8% 。繁荣的生态也为创作者带来了更多变现机遇，一年来在快手获得收入的创作者数量达到2600万，其中月收入过千的创作者同比增长近12% 。

在这场大会上，快手高层分享了流量的分配逻辑、商业变现的现实路径，以及AI技术如何从底层重塑引擎。从CEO的「顶层设计」，到商业和AI负责人的「中层解构」，再到安万与潘长江两位创作者的现实样本，一幅关于快手社区如何运转、创作者如何生存的详尽图景被展开。

它试图回答一个问题：在一个日活用户已达4.09亿的庞大社区里，个体创作者的价值，将如何被发现、放大并最终得以回报？

一、 流量向优：社区的新陈代谢

流量，是所有内容平台的生命线，也是所有创作者最关心的话题。程一笑在演讲中给出了快手最坚定的「流量风向标」：让长期在快手耕耘的好作者和好内容获得好流量 。这背后是一套复杂而明确的流量调优机制。

快手科技创始人、董事长兼首席执行官程一笑｜图片来源：极客公园

首先，快手披露了其稳健增长的社区基本盘。根据2025年第二季度财报，快手日活跃用户数达到4.09亿，总使用时长同比增长7.5% 。用户粘性依旧是核心优势，私域用户日均互动次数超过40亿次 。

在用户结构上，快手在巩固北方市场（东北月活渗透率高达85%）的同时，在南方市场也实现了高于大盘的增长，华东、华南用户渗透同比提升9% 。年轻用户、中产及白领人群同样在增长，这表明社区的用户画像正在变得更加多元 。

在健康的社区大盘之上，快手正在引导流量分配变革，其核心是两大联动飞轮：短直一体与公私域联动。

短直一体化是快手倡导的基本内容理念 。短视频内容精致、传播周期长，利于打造人设和内容蓄水；而直播是即时互动和高效交易的场域 。快手的观察发现，短视频和直播双优的创作者，获取流量的效率比单一内容创作者高出4-10倍 。平台通过分发机制和产品引导，让优质短视频为直播间引流，同时在创作者开播期间，也为其短视频带来超过50%的流量增量，形成正向循环 。

三农创作者「西北刀客-公益护农」是这一模式的典型案例。他用短视频记录「汪汪队」抓捕野猪的精彩瞬间和猎犬日常，让用户记住猎犬的名字，建立情感连接；再通过直播实时跟拍抓捕过程，满足用户的追更感和即时互动需求 。短视频的精耕细作，最终带动其直播间看播总时长增长了3.3倍 。

公私域联动是快手特色的流量生态 。今年，快手主站公域播放量同比增长15%，私域用户时长同比增长3.7%，实现了齐头并进 。平台正加大公私域的循环，将更多公域曝光机会倾斜给那些在私域粘性高、商业转化效率好的创作者 。这一策略在今年二季度帮助这类创作者的环比曝光率增加了10.2%，带动粉丝数量增长7.2% 。

「东北三胞胎一家」的案例展现了公私域的价值。他们通过记录三胞胎成长点滴的短视频在公域快速涨粉，单条视频曝光可达500万以上；同时，通过用心经营私域，与粉丝建立高粘性关系，最终实现单场直播1300万GMV的销售额 。

在这两大飞轮的驱动下，快手对「好作者」和「好内容」的定义也更加清晰：愿意长期坚持创作、能带来普惠知识、分享有趣的人和事、以及具备鲜活「人感」 。例如，专注互联网月老的「红娘小妞妞」入驻多年，活跃天数占比超99%，今年的日均视频浏览量比去年上涨了6倍 。

这种流量导向也催生了平台独特的生态风貌。例如，一个由短视频、直播、搜索联动的「求助体系」在快手自然生长起来。每天有2.9亿用户在平台发起问题或围观学习，每天有1.3万场知识问答直播连麦 。此外，快手通过线上直播打破线下活动的时空限制，无论是时代少年团的演唱会直播（总共2.8亿用户观看），还是覆盖143个城市的直播大舞台，都形成了线上线下1+1>2的势能共振 。

快手正通过一套明确的价值主张，引导其庞大的流量池进行自我优化和新陈代谢。它奖励坚持、奖励真实、奖励那些能够同时驾驭短视频和直播、并能用心经营粉丝关系的创作者。这在塑造平台内容生态的同时，也为后续的商业化构建了基础。

二、 飞轮&引擎：商业和AI如何驱动生态

而「流量向优」这一战略，正是通过商业化和AI技术两大体系落地执行的。在光合大会上，快手高级副总裁王剑伟和盖坤从产品和技术的维度，拆解了这两大引擎的内部构造与运转逻辑。

「光有热爱不够，我们希望让大家的热爱能够获得足够的回报。」快手高级副总裁、电商事业部负责人兼商业化事业部负责人王剑伟在开场里提到 。快手的商业化团队，其核心使命就是帮助创作者「体面地赚到钱」 。

数据显示，快手平台每天生产的商业类型作品达660万次，帮助超过370万创作者获得有效商业收入 。这种商业生态与内容社区正在实现共生共融。王剑伟将其总结为「好商业」，其内核体现在三个层面：

信任电商的深化：「先粉后客」。快手电商的核心是「信任」 。平台将这一理念具体化为「先粉后客」的经营模式，鼓励创作者先将消费者转变为粉丝，再通过信任关系驱动购买 。数据显示，尽管快手近七成电商流量来自公域，但私域电商GMV的转化效率比公域高出4倍以上 。平台通过调整流量分发权重，鼓励能有效涨粉的电商经营行为，让创作者在公域扩大影响，在私域高效转化 。

经营模式的协同：短直联动与分销体系。与CEO程一笑的观点一致，电商部门同样强调短视频与直播的协同价值。相对于单纯发布短视频，同时开播能够提升约5倍的GMV转化效率 。平台鼓励创作者用短视频内容种草，在直播间详细讲解完成转化 。对于缺乏货盘的达人，快手的分销系统提供了解决方案。今年Q2，可供达人筛选的商品数量同比增长46%，GMV破千万的爆品数量增长了64%，平台还通过线下撮合会等方式，帮助达人与优质商家建立更深度的连接 。

变现路径的多元化：广告与效果分成。对于不做电商的内容创作者，快手提供了丰富的广告变现路径。通过「品牌助推」和「新任务加粉条」等产品，快手帮助创作者在承接商单的同时实现涨粉，打消其「接商单掉粉」的顾虑 。今年Q2，品牌助推计划在为达人带来千万广告费的同时，也带来了60万的粉丝增长 。此外，平台还针对小游戏和短剧等特色生态，提供了效果广告变现机制。创作者通过推广小游戏或短剧，即可获得广告分成 。快手预期，未来一年将在短剧分账上与创作者分成4亿元，在小游戏上分成1亿元 。

在商业化为创作者提供价值回报的同时，AI技术正在从最底层重塑快手的内容分发和创作生态。快手高级副总裁、可灵AI事业部负责人兼社区科学线负责人盖坤分享了AI带来的两大变革。

首先是推荐引擎的代际革新。快手推出了全球首个端到端的生成式推荐技术——OneRec 。传统推荐系统如同一个多模块组成的复杂漏斗，协同优化难，计算成本高 。

OneRec用一个模型直接生成推荐结果，实现了端到端优化，在覆盖全量用户25%流量的情况下，为整个APP带来了超1%的总时长提升，同时将计算成本降低至原来的1/10 。结合深度学习化的排序系统升级，两大技术革新在今年上半年合计提升了APP总时长2.5%和DAU 0.25% 。

流量池子变大后，如何分配？

快手构建了从冷启到推爆的作品生命周期流量机制，让新作品获得高曝光的机会增加了35%，获得万赞的机会提升了22% 。平台明确导向优质内容，从画质、互动率、稀缺度等维度进行评判。数据显示，优质内容获得流量是其它内容的24倍，优质作者则是17倍 。

其次是AIGC工具的普及与商业化。快手自研的视频生成大模型可灵AI，其愿景是「让每个人都能用AI讲出好故事」 。经过一年多的快速迭代，可灵AI已发布多个版本，始终处于行业第一梯队 。更重要的是，它实现了快速的商业化。今年4月以来，可灵AI月付费流水超过1亿人民币。

可灵AI不仅追求生成效果的逼真，更强调可控性，提供包括视频多模态编辑、首尾帧控制等多种功能，已成为一站式AI生产力引擎 。AI内容的生态趋势也已显现。

目前，全球已有接近1亿用户在使用AI进行创作 。在快手平台，AI内容流量从1月到7月增加了320%，AI漫剧等垂类更是爆发式增长 。AI创作的商业价值也日益凸显，

AI视频创作趋势｜图片来源：极客公园

据快手监测，高端的AI内容制作接单价可达50万/分钟，日常价格也在数千到5万/分钟 。

从商业化到AI技术，快手正在构建一个日益精密的生态系统。它既为创作者提供了多样且务实的变现工具，又通过底层技术的革新，不断做大流量蛋糕，并以更智能、更价值导向的方式进行分配，最终赋能于每一个身处其中的创作者。

三、 舞台之上：两种创作者的快手样本

理论和数据最终需要现实案例来验证。秦腔表演者安万和喜剧演员潘长江，两位背景、路径、风格迥异的创作者，成为了快手「生而不同」生态的鲜活注脚。

他们的故事，正是快手流量法则、商业逻辑和社区文化在个体身上投射出的真实样本。

安万的故事，是一个典型的、充满快手「老铁」文化烙印的叙事。他因先天性血管瘤而自卑，却在秦腔舞台上找到了自信 。安万的成功，地践行了快手所倡导的创作者方法论。

首先是极致的坚持与陪伴。安万认定「直播就是得天天见」，十年间几乎365天不间断直播，最多一天播18个小时 。这种近乎「苦行僧」式的坚持，与快手所强调的「长期耕耘」不谋而合。他与粉丝之间建立的，是一种超越普通观众的深厚情谊。粉丝曾为他凑钱治脸，他说「他们给了我另一张脸」，他把这份情谊视为「戏比天大」的责任 。

其次是短直联动的自觉探索。最初，安万只专注于直播戏台演出，粉丝量卡在30多万停滞不前 。他逐渐意识到，需要让观众认识戏外「真实」的自己 。于是，他开始拍摄短视频，内容涵盖教女儿练戏、剧团后台的鸡毛蒜皮、安万说戏等，这些充满烟火气的内容让他的人设变得立体，也源源不断地为直播间吸纳新粉 。一年时间，他的粉丝从38万涨到了287万 。

再者是线上线下势能的共振。安万的线上人气，直接引爆了线下演出。他开启了全国巡演，线下观众从几千人涨到数万人，商演价格翻了3-4倍 。而火爆的线下演出，如「万人秦腔大合唱」，又成为绝佳的短视频素材，在全网获得了上亿次播放，进一步巩固了线上热度，形成了一个完美的闭环 。

如果说安万代表了草根的逆袭，那么潘长江则展示了国民级艺术家如何在快手这个新舞台上，找到新的生命力。他自称「快手用户潘长江」，这个定位本身就消解了明星的光环，拉近了与普通用户的距离 。

潘长江在快手的创作之路，也是一次不断拥抱变化和贴近用户的过程。

潘长江在台上分享｜图片来源：极客公园

他的内容起点是真实生活的分享。最初，他只是随手记录片场日常、家庭生活，分享和女儿潘阳、外孙小石头的互动 。他发现，短视频段子与小品的核心都是逗乐观众，但段子「越是自然就越真实，老铁们就越喜欢」 。这种接地气的烟火气，让他获得了超过两千万粉丝，快手成为他的「互联网第一故乡」 。

他拥抱平台的新玩法和新技术。在粉丝的鼓励下，他尝试了快手AI变脸特效，从「棉花娃娃」到「扫腿舞」，玩得不亦乐乎，心态也越来越年轻 。他甚至会接受粉丝「点菜」，根据评论区的建议去创作内容，实现了与用户的深度互动 。

他还通过直播，与安万等戏曲传承人连麦，让秦腔与评剧「对对碰」，单场直播吸引了4600多万人观看 。他发现，快手是一个「不需要花钱买门票的欢乐大舞台」，能更直接地看到观众的笑脸 。

这位68岁的艺术家还主演了快手短剧《进击的潘叔》。他为此专门学习短剧的节奏，和团队打磨剧本，最终该剧上线25天获得3亿播放量，登顶商业微短剧热度榜 。

潘长江的实践证明，快手不仅是草根的舞台，也能为成熟的艺术家提供全新的创作媒介和表达空间。

从安万到潘长江，他们一个是将地方戏曲唱成时代强音的文化名片，一个是将国民喜剧带入寻常百姓家的欢乐使者。他们都在快手这个「海纳百川的大社区」里，找到了属于自己的位置。他们的故事，也正是程一笑在演讲结尾所强调的快手愿景的最好诠释：「构建一个温暖而多元、好内容层出不穷的社区，带给更多人幸福感。」

快手的答案，在于回归社区的本质，服务好每一个「生而不同」的创作者。

通过持续优化的流量机制、多元的商业生态和不断革新的AI技术，它正在努力构建一个让创作者能够依靠才华和坚持，实现价值、获得尊严的生态系统。

可灵潘长江