江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
“赵总，项目完成了！获利50万，按约定您30万，我20万。
”韩志强兴奋地把手提包放在桌上。
赵总看着装满现金的包，脸色突然阴沉下来：
“30万？你觉得我要的就是这个？”
韩志强完全懵了：“不是钱吗？那您要什么？”
韩志强这才意识到，这个看似简单的百万项目背后，
隐藏着他完全想不到的真相。
01
韩志强从来没有想过，自己会在30岁这年遇到改变命运的机会。
那是一个周五的下午，公司里大部分同事都已经开始摸鱼，准备迎接周末。韩志强还在整理这个月的销售报表，看着那些惨淡的数字，心情很沉重。
“小韩，你过来一下。”销售部总监赵总的声音从办公室里传来。
韩志强赶紧放下手头的工作，走向赵总的办公室。赵总今年45岁，在公司工作了十几年，是个很有经验的老销售。
“赵总，您找我有事？”韩志强敲门进去。
“关上门，坐下说话。”赵总指了指对面的椅子。
韩志强按要求关上门坐下，心里有些紧张。最近他的业绩不太好，会不会是要被批评？
“小韩，你在公司多久了？”赵总问道。
“三年了，赵总。”韩志强如实回答。
“三年了，业绩一直不温不火的。”赵总看了看他，“你觉得是什么原因？”
“我...我能力确实还有欠缺，需要继续学习。”韩志强老实地说。
“能力是一方面，更重要的是机会。”赵总放下手中的文件，“小韩，你想不想有个大机会？”
“当然想，赵总。”韩志强眼睛一亮。
“有个项目，价值不小，但是需要你保密。”赵总压低声音，“不能让其他同事知道。”
“什么项目？”韩志强好奇地问。
“装修项目，客户是陈老板，开了好几家装修公司。”赵总拿出一份资料，“项目价值预计在一百万左右。”
一百万！韩志强听到这个数字，心跳都加快了。这是他从业以来遇到的最大的单子。
“赵总，为什么选择我？”他有些不解，“公司里比我厉害的销售有很多。”
“就是因为你不起眼，所以适合。”赵总笑了笑，“这个项目有些特殊，需要低调处理。”
“特殊在哪里？”
“具体的不用你管，你只需要负责谈下这个项目就行了。”赵总说，“当然，好处是少不了你的。”
韩志强虽然有些疑惑，但面对这样的机会，他不想错过。
“我该怎么做？”他问。
“明天去见陈老板，具体的项目内容和报价我都准备好了。”赵总把资料递给他，“记住，这件事只有我们两个人知道，不要告诉任何人。”
“我明白，赵总。”韩志强接过资料，“我一定不会让您失望的。”
“那就好。”赵总点点头，“小韩，这个机会难得，你要好好把握。”
从赵总办公室出来，韩志强心情激动得无法平静。一百万的项目，如果按照公司的提成标准，他至少能拿到十万块。这相当于他大半年的工资！
回到自己的工位，韩志强迫不及待地翻看资料。项目内容很详细，是为一家新开的酒店做精装修，包括大堂、客房、餐厅等区域。报价也很专业，每个项目都标注得清清楚楚。
“志强，在看什么呢？这么专注。”同事老王走过来。
“没什么，就是一些资料。”韩志强赶紧合上文件夹，“老王，你下班了？”
“是啊，要不要一起去喝一杯？”老王邀请道。
“不了，我还有点事情要处理。”韩志强婉拒了。
老王走后，韩志强继续研究项目资料，直到公司里只剩下他一个人。
回家的路上，韩志强给女友小雯打了电话。
“小雯，今天有个好消息要告诉你。”他兴奋地说。
“什么好消息？”小雯在电话那头问。
“我接到一个大项目，一百万的单子。”
“真的？”小雯也很兴奋，“太好了，我就说你一定会有出息的。”
“还没有完全确定，明天去谈。”韩志强说，“不过我很有信心。”
“那我等你的好消息。”小雯说，“对了，这么大的项目，赵总怎么会交给你？”
这个问题让韩志强愣了一下。确实，以他在公司的资历和能力，这样的大项目通常不会轮到他。
“可能是赵总觉得我需要历练吧。”他想了个理由。
“那就好好表现，不要辜负赵总的期望。”小雯说。
挂了电话，韩志强心里还是有些疑惑。但是面对这样的机会，他不想多想，只想全力以赴。
当天晚上，韩志强没有像往常一样看电视或者玩游戏，而是认真准备明天的谈判。他把项目资料从头到尾看了好几遍，把每个细节都记在脑子里。
第二天一早，韩志强就起床了，精心打扮了一番，穿上了最好的西装。
“今天这么正式？”小雯看着他说。
“要去谈那个重要的项目。”韩志强整理着领带，“第一印象很重要。”
“加油，我相信你。”小雯给了他一个鼓励的拥抱。
到了公司，韩志强发现赵总已经在办公室了。
“小韩，准备好了吗？”赵总问。
“准备好了，赵总。”韩志强点头。
“记住，这个项目对公司很重要，也对你很重要。”赵总拍了拍他的肩膀，“好好谈，我相信你能成功。”
韩志强带着资料和满满的信心，前往和陈老板约定的地点。
陈老板的公司位于市中心的一栋写字楼里，装修得很豪华。接待韩志强的是陈老板的助理，一个二十多岁的年轻女孩。
“韩先生，陈总在会议室等您。”助理礼貌地说。
走进会议室，韩志强看到了陈老板。陈老板大概四十岁出头，身材微胖，穿着一件深色的休闲西装，看起来很成功。
“韩经理，久仰大名。”陈老板起身握手。
“陈总客气了，是我们公司的荣幸。”韩志强也客气地回应。
“坐吧，我们详细谈谈这个项目。”陈老板请他坐下。
接下来的两个小时，韩志强详细介绍了项目方案，从设计理念到材料选择，从施工工艺到质量保证，每个环节都讲得很详细。
陈老板听得很认真，时不时提出一些专业的问题。韩志强虽然紧张，但都能很好地回答。
“韩经理，你们的方案很专业。”陈老板最后说，“不过价格方面......”
“陈总有什么想法，我们可以商量。”韩志强说。
“一百万确实不便宜，能不能有些优惠？”陈老板问。
韩志强心里计算了一下，按照资料上的成本分析，这个价格已经是比较合理的了，但为了拿下项目，适当让利也是可以的。
“陈总，我们可以给您9.5折的优惠，95万。”韩志强说。
“9.5折？”陈老板考虑了一下，“能不能再优惠一些？”
“那...9折吧，90万，这已经是我们的底线了。”韩志强咬了咬牙。
“好，就90万。”陈老板伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快！”韩志强激动地和陈老板握手。
走出陈老板的公司，韩志强兴奋得差点跳起来。他成功了！拿下了90万的大单子！
韩志强立即给赵总打了电话，汇报这个好消息。
“赵总，成了！陈老板同意了，90万的合同！”他在电话里兴奋地说。
“好，很好！”赵总的声音听起来也很高兴，“小韩，你做得不错。”
“都是赵总您指导得好。”韩志强谦虚地说。
“回公司再详细说。”赵总说，“记住，这件事还是要保密。”
“我明白。”韩志强点头，虽然对方看不见。
回到公司，韩志强敲响了赵总办公室的门。
“赵总，合同谈下来了。”他把合同递给赵总。
赵总仔细看了看合同，脸上露出了满意的笑容。
“90万，不错。”他说，“比预期的稍微少了一点，但也可以接受。”
“陈老板砍价比较厉害，我尽力了。”韩志强解释道。
“没关系，能拿下来就很好了。”赵总把合同放在一边，“小韩，接下来的事情你知道该怎么做吗？”
“按照合同执行项目？”韩志强不太确定。
“项目执行是一方面，更重要的是财务处理。”赵总说，“这个项目的利润应该不少。”
韩志强心里算了算，90万的项目，按照资料上的成本估算，材料费用大概35万，人工费用15万，加上各种管理费用，总成本大概是50万左右。也就是说，净利润有40万。
“赵总，这个项目的利润确实不错。”他说。
“那你觉得应该怎么分配？”赵总问。
这个问题让韩志强有些为难。按照公司的规定，这样的项目利润应该上交给公司，然后按照提成标准给销售人员分成。但赵总显然不是这个意思。
“赵总，您的意思是......”韩志强小心翼翼地问。
“这个项目是我们两个人的事情，公司不知道。”赵总直接说明了，“所以利润也是我们两个人分。”
韩志强明白了，这是一个“私活”。虽然有些不规范，但在业内也不算太少见。
“那应该怎么分呢？”他问。
“你觉得呢？”赵总反问。
韩志强想了想，“您是领导，而且是您给我的机会，您拿大头，我拿小头？”
“具体比例呢？”
“您七我三？”韩志强试探性地说。
“太少了。”赵总摇头，“我六你四吧。”
“好的，赵总。”韩志强点头同意。
按照这个分配，40万的利润，赵总拿24万，他拿16万。虽然比他最初想象的提成要少一些，但16万也是一笔巨款了。
“那我们什么时候能拿到钱？”韩志强问。
“项目完成后，陈老板付款，我们就可以分钱了。”赵总说，“大概需要两个月的时间。”
接下来的两个月里，韩志强全程跟进这个项目。从材料采购到施工管理，从质量监督到进度控制，每个环节他都亲自把关。
项目进展得很顺利，陈老板对工程质量也很满意。韩志强几乎每天都要去工地，有时候甚至周末都不休息。
“志强，你最近怎么这么忙？”小雯有些不满，“连周末都不陪我了。”
“这个项目对我很重要，我必须盯紧一点。”韩志强解释道，“等项目完成了，我们就有钱了。”
“有钱？你不是说只是提成吗？能有多少？”小雯问。
韩志强想了想，觉得还是不能说太多，“可能比平时多一些。”
“那就好，但也要注意身体。”小雯关心地说。
两个月后，酒店装修项目顺利完工。陈老板对工程质量很满意，当天就付清了90万的工程款。
韩志强拿到钱后，立即算了账。总收入90万，实际成本40万，净利润50万。比当初估算的还要多10万！
这让他很兴奋。按照和赵总约定的比例，赵总拿30万，他拿20万。20万！这是他从来没有想过的数字。
第二天一早，韩志强就去银行取了30万现金，准备给赵总。他特意选择了现金，显得更有诚意。
02
韩志强提着装有30万现金的手提包，心情激动地走向赵总的办公室。他觉得赵总一定会很满意这个结果。
“赵总，项目完成了，陈老板已经付款了。”韩志强敲门进去。
“哦？这么快？”赵总抬起头，“情况怎么样？”
“比预期的还要好！”韩志强兴奋地说，“实际利润有50万！”
“50万？”赵总眼睛一亮，“比预期多了10万。”
“是的，主要是我们在材料采购方面控制得比较好，节省了不少成本。”韩志强解释道。
“那很好。”赵总点点头。
韩志强把手提包放在桌上，“赵总，按照我们之前约定的比例，您是30万，我是20万。这是您的30万。”
赵总看了看手提包，脸上的表情突然变了。从刚才的高兴变成了阴沉。
“30万？”他冷冷地问。
“是的，我们当初说好的六四分成。”韩志强不明白赵总为什么脸色变了，“50万的利润，您拿30万，我拿20万。”
赵总没有碰那个手提包，而是靠在椅子上，用一种奇怪的眼神看着韩志强。
