月流水破3.5亿，广西95后靠短剧逆袭成“霸总”

面对“平台梦”，周培金这次选择慢慢来，等待机会，先让山海星辰逐步找到新的生态位。

文｜《中国企业家》记者 陈浩

编辑｜张昊

图片来源｜受访者

“2023年5月，我们去杭州参加短剧行业会议时，还只能坐在一个小角落，”周培金对《中国企业家》说，“我那时就下定决心，一定要坐到中间去。”

两年过去，短剧公司广西山海星辰文化传媒有限公司（以下简称“山海星辰”）在国内短剧行业已经有了一席之地。据DataEye热力榜显示，去年8月至今年6月，山海星辰的月均热力值在1亿至1.5亿之间，已在行业前列。据介绍，它在国内市场的月均流水超过了3.5亿元。

作为山海星辰的创始人，周培金这个来自广西的“95后”创业者果真乘着短剧这股风，实现了自己的“狂言”。在不少从业者看来，他的经历跟短剧惯用题材里的“霸总”一样，从不起眼的角落出发，一次次让别人“跌破眼镜”。

但这个短剧的“幸运儿”，自认为拿的可不是爽剧剧本。

周培金的创业之路始于网文赛道。2017年，22岁的他在广西南宁创立了工作室。彼时以“山海”为笔名活跃于男频（男生喜欢看的）网文圈 ，并逐步成立了自己的线下网文公司，聚集起超100名线上作者和超30名线下作者。

可是网文业务刚刚走上正轨，周培金就感受到了一种“不可逆的趋势变化”。碎片化的内容形态正持续抢夺用户注意力资源，长内容市场正在被压缩，与此同时短剧却展现出巨大的发展潜力。反观自有业务，“再努力，一年的营收也就一两千万”，天花板还在不断降低。

他果断决定转型，全面进军短剧行业 。这在当时颇具冒险性，毕竟从网文到短剧，不仅是内容形式的转变，还涉及到制作、发行、市场推广等多个链条。公司30多个人，只有十几人愿意冒险。

2023年入局短剧并不算早，不少公司已经有了先发优势，积攒了大量版权、承制、投流资源。人、财、物、组织流程，周培金都需要从0到1重新抓。

他将在网文积累的内容优势与短剧的传播特点相结合，提高预算做精品剧，甚至不惜借钱投流。好在第一部短剧就爆了，72小时充值破千万元，使他有了更大的决心。

2024年，顺风顺水的周培金把目光又投向了更广阔的海外市场 ，试图把国内验证成功的商业模式复刻一遍。他“梭哈”了出海战略：投入了公司超过60%的资源，3个月便让旗下平台Stardust TV拿下App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜的第一。

但步子大，风险也大。实际操作中，他发现海外不比国内处在快速上升期，仍需要大量烧钱培育市场，投入回报比很低。

他只好把重心转回国内，结果发现风向变了。国内短剧市场在“巨头”红果短剧的引领下，已经从2023年的付费市场转向了2024年的免费市场，行业规则被改写。

原本同一牌桌上的玩家，不得不适应这种新规则。2025年开始，山海星辰启动免费短剧，30岁的周培金，又做了一次选择，他还想把“霸总”剧本续写下去。

搏一搏，单车变摩托

1995年，周培金出生于广西玉林，家里做生意，他从小耳濡目染，知道赚钱的机会必须主动出击。

2014年在南宁读大二时，他就开始了创业。当时身边有同学在写网文，这个只需要“码字”就能有钱入袋的工作瞬间吸引了他。虽然专业和文学“八竿子打不着”，但他爱看小说，于是边干边学。稿费从千字3元逐渐涨到千字5元，当一天写到1万字时，生活费就搞定了，20岁的周培金通过做内容养活了自己。

毕业后，他先是按部就班找了份糊口的工作，可工资到账时，1800元的金额让他“感觉在南宁扎根很难”。当地房价在1万元左右，5个月不吃不喝才够买1平方。

“当时我就决定一定要在这个城市创业，让有梦想的人能买得起房。”说到此处，周培金难掩得意，“我先直接给你讲个结局，去年南宁公司的人均工资已经破万了，有接近30个人靠这份工作买了房。”

刚开始，他一直以“网络工作室”的形式做各大网文平台的CP（Content Provider，内容提供商）。通过一些松散的合约，积累了一批线上作者资源。

2021年，他遇到了后来的合伙人李鸿坚。与这个来自广东潮汕的网文作者的首次合作，就让周培金感到“财运”到了。他们的第一部小说上线即爆红，直冲飞卢小说网榜单第一名，一个月稿费就达到几十万元。

网文生意逐步走上正轨，但小问题不断。

“有的线上作者我今天借给他1000块，明天再发信息给他，就只剩一个‘红色感叹号（表示被删除好友了）’了。”周培金说，“没有被信任，没有安全感。”俩人一合计，决定租场地、找作者、开实体公司。当年5月，广西有亿点文化传媒有限公司（以下简称“有亿点”）成立。

李鸿坚负责内容，周培金转向市场和运营，守在供需两个维度。选题会每周举行，结合平台榜单、热点趋势、用户反馈来制定内容方向。从设定到文风，从章节铺陈到节奏把控，每一部作品都经过策划、编辑、作者之间的密集讨论。

“有时候凌晨2点被电话叫醒，爬起来回复作者。没办法，因为很多作者晚上有灵感，他们笑称过的是‘美国时间 ’。”周培金说。

到2022年底，有亿点已经成为多家平台的头部CP。线上作者突破百人，线下也有30名左右的全职创作者，团队日均更新字数达到150万，一年的营收规模有一两千万元。

2023年初，周培金就发现了身边开始有人聊“短剧”，这个把小说剧情浓缩成1～2分钟一集的新形态，正悄然成风。接连看了几部短剧之后，他发现，“这不就是把小说的主线和情绪放大吗？”而且当时短剧只要能拍，就有钱赚，投入回报比远超网文。

他想试试水温。事后看，尽管那时短剧行业飞速扩张，但先行者众，后来者想突围不算容易。

据《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年中国微短剧市场规模已攀升至373.9亿元，较2022年增长了267.65%。

周培金拉着员工跑到横店跟剧组，看别人怎么做。他觉得一下子看到了行业的“软肋”：大家都在控制成本，很少有人把从信息流广告衍生出来的这个产品按精品去做，一部剧普遍投20万元，粗制滥造，也没人尝试特效。

他决定反其道而行之，“别人投20万找承制，我们投50万自己做；别人不做特效，我们就第一个试试。”

第一部剧《傲世神尊》本身是公司的IP，原著网文付费数据就不错。没有太多的改动，就进入了拍摄阶段。这部剧是当时广为流行的男频类型——“战神归来”，讲的是男主叶凌霄仅用5年就成为世界第一强者，挽救“龙国”于危难之间。

拍摄期间，周培金没事就往片场跑，和导演交流怎么拍效果更好。上线后，“甚至刷花呗、借呗凑钱投流，当时就觉得，内容好就一定能成，没考虑过亏钱的可能”。

所有人都没想到，这部剧爆的程度远超预期。原本预估三五百万元的流水，72小时充值破千万元，最终流水破2000万元。之前网文一年的营收，一部剧的流水就达到了。

他当即找李鸿坚商量，“把网文业务切了，全做短剧。”他的考虑是对于这家小体量的公司来说，两手抓容易顾此失彼，分散资源。不少人说他“胆子也太大了”，毕竟当时网文业务稳定盈利。最终30多个员工里，只有十几人愿意继续跟着他。

“任何行业的窗口期都是稍纵即逝的，平台补贴、流量红利是暂时的，必须快速卡位。”周培金说。

2023年5月，他以自己的笔名“山海”命名了短剧新公司“山海星辰”。

调头

在其他人眼中，周培金就像是短剧中的“天选之子”。

2023年国庆档，《都市全能奶爸》《腾龙》《原来我是绝世高人》三部剧连爆，24小时充值金额均超千万元。

山海星辰开创的“迪化流”也成了短剧行业的代表性结构：过去的传统战神都是“我知道我厉害，你不知道我厉害”，现在是“你知道我厉害，我不知道我厉害”，通过信息差制造强反差感，让观众以“上帝视角”围观主角的误解与成长，获取持续爽感。

一大波收入进账，山海星辰进入爆发式扩张阶段。“内容是核心，但制作、投流、运营的闭环必须打通，内容加策略，才能复制成功。”周培金说。

先是高薪引入了擅长调度情绪的剪辑师、掌握镜头节奏的导演，与原本拥有“付费钩子”设计能力的编剧团队形成内容“铁三角”。

投流是另一大块工作。付费短剧时代，投流成本普遍占总成本的80%～90%。山海星辰没有投流基因，交给外部团队周培金又不放心，于是他从深圳、广州高薪挖人，手把手教团队做。

“只有自己的团队，才能心往一处使，保证99%不被坑。”周培金说。2023年底，团队已经扩至近500人，月产能提升至10部左右。

2024年，山海星辰整体上稳步提升。在南宁之外，杭州、广州、深圳、北京等地先后开设分支机构，月产能提升至近30部，月均流水超过3.5亿元。

此时，周培金的“平台梦”逐渐萌芽。

2024年的市场状态是，付费短剧头部玩家各自割据一方，字节跳动旗下的红果短剧则靠着免费模式搅动战局。山海星辰尽管只入局一年，但增长势头凶猛，这给了他上牌桌的信心。“我们有自己的内容、投流，大家都是平台。”周培金说。

但国内竞对太多了，他先是把目光看向海外。在欧美等地考察后，他有了个初步判断，“海外市场是国内的6~10倍，而且是快速增长期。”在这个相对初级的市场，实现“平台梦”或许还有机会。

2024年6月，周培金正式启动了出海战略，他押上了公司60%的资源。

“无论是前期的技术团队，还是内容生产和运营、投流团队，在市场上最起码要对齐水平。”他组建了专门的海外团队，招聘当地外国编剧做本地化创作，把国内成熟的内容方法论移植到海外，“国内验证过的‘高密度情绪+强反转’，在海外同样适用，只是需要调整文化语境”。

7月，旗下短剧出海平台Stardust TV上线，主攻欧美市场。进展超预期。它上线三个月，就拿下了App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜的第一。

但压力也比想象中更大。他发现出海市场不是一片坦途——海外投流成本也高、本地化难度大。想要做前三，就要烧钱，还不一定能赚钱，想要赚钱，就只能“把量放低一点”。超60%的资源押注，换来的收益却不及预期。

上线一周年时，Stardust TV的用户下载量破了3000万，全球上线短剧超10000部，并在今年3月实现过海外短剧APP收入第一。但相比国内收入，仍不能算是大头。

他放缓了海外的扩张节奏，不再盲目追求市场排名，而是聚焦盈利。一方面，减少高成本投流，依靠优质内容自然增长；另一方面，平衡本土剧与翻译剧的比例，每周上线一到两部本土剧，同时用翻译剧弥补供给，降低成本。

“出海短剧一直到今天还在发展，一定有很大的增长空间，但我们积累时间比较短，肯定不能跟别人一样，有那么多钱烧进去。”周培金说。

得调头，先守住“老家”。

市场剧变

2025年初，周培金开始将战略重心重新转回国内。

可是此时，他发现国内似乎市场剧变。随着红果短剧市场份额越来越大，行业从“多平台竞争”走向“红果主导”。DataEye数据显示，2024年1月至12月，免费短剧的市场占比从11%攀升至近60%，红果短剧主导的免费模式快速取代付费模式，跃升为主流。

2024年10月，山海星辰依旧推出了多部付费短剧，但团队明显感觉到，增长势头大幅减弱——在内容和投流上几次优化之后，起效并没有预想的高。

对周培金和整个团队冲击更大的是红果短剧体量膨胀之迅速。QuestMobile数据显示，2024年12月，红果短剧月活规模同比暴增551%，狂飙至1.58亿，距离优酷仅有一步之遥。

游戏规则变了。面对巨头入局，周培金仍然在去年底上线了山海短剧独立APP，他始终有一个做自有APP生态的“野心”。但他并不准备硬扛，“不如在红果的生态里把内容做到最好”。

2025年伊始，山海星辰启动免费短剧项目。

先是通过外招、内部转岗的方式，组建了30～50人的核心编剧团队。与飞卢、番茄、七猫等十几家小说网站达成了版权合作，解决“子弹库”的搭建。

从付费短剧到免费短剧，编剧团队也需要调整逻辑，把重心从“付费点”改到“剧情爆点”，以适配红果短剧的平台规则。剧本重心就不能只放在前几集，吸引用户付费，而是需要更完整的剧作设计，追求更高的完播率。那个阶段，创作层面团队密集地通过对红果热门短剧进行“拉片”，讨论剧情节奏和人设。

红果短剧去年就向山海星辰投来了橄榄枝，对于这种有规模化制作能力的短剧公司，在平台方那里都是香饽饽。今年开启免费短剧之后，山海星辰很快成为了红果短剧的独家供应商之一。

截至7月底，山海星辰免费短剧业务比例已提升至60%左右。8月，厂牌化战略落地，精品女频短剧厂牌“桃花里”成立，周培金给厂牌作品匹配了超量预算，是常规剧1.5倍以上的制作成本。

“桃花里”厂牌负责人向《中国企业家》介绍，目前厂牌的生产规模为月均3～5部，未来的规划是在2026年初，实现月均10部的产能。“我们的目标是在跑通女频市场，积累了一些成熟经验后，再去落地更多厂牌。”她提到。

周培金也认为免费短剧对山海星辰的收益贡献会十分直接。付费短剧流水虽然高，投流成本占大头；而免费短剧则是分账模式，覆盖成本后，剩下的都是利润。“今年我们的目标是纯利往一两个亿上去靠。”周培金说。

从30人发展到如今的近1500人，山海星辰在两年内体量扩大了50倍，周培金也在转换思维，“整合和排兵布阵，思考怎么样去打赢未来的仗。”比如，他引入了智能化办公系统、资深人力专家对公司进行初步的体系化建设。

先要让山海星辰逐步找到自己新的生态位，稳住国内短剧行业前列的水平，继而探索垂直品类的厂牌孵化、演员经纪、AI漫剧、IP衍生品开发等多种商业模式，以实现更大的盈利规模。只是周培金这次选择慢慢来，等待机会。

“最终的目标，还是搭建自己的生态。”周培金最后补充了一句。