争做AI界LABUBU，天猫精灵前合伙人联名奥特曼融新钱

8月27日，由天猫精灵前合伙人李勇创立的AI毛绒玩具公司跃然创新发售AI玩具CocoMate系列的第二代产品。

除了延续上一代产品的单次GMV硬件买断制以外，跃然创新此次联动奥特曼IP的同时还推出了角色和主题卡牌，用户可以把卡牌内置到产品中，未来跃然创新还将持续推出新主题卡，这意味着卡牌产品将成为跃然创新的收入来源。

南都N视频记者留意到，在此次发布新品前，跃然创新还宣布完成2亿元A轮系列融资。该轮融资由中金资本旗下基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股东持续加注。李勇提到，除了面向儿童，未来还将推出面向成年人的IP产品。

二代产品联名奥特曼，解决唤醒、联网等问题

跃然创新由天猫精灵前合伙人李勇创立，2024年7月，跃然创新推出了首款产品AI交互式对话挂件BubblePal，官方售价为449元，截至目前该产品已经售出20多万台，BubblePal也成为了全球首个实现大规模商业化的AI玩具。

最新发布的CocoMate从上一代产品的“项链挂坠”形态变成了可嵌入玩偶本体且支持拆卸的形态，外形是一个巴掌大小的硬件模块，可以称之为这一代产品的大脑。产品还配备了NFC卡牌系统，CocoMate与奥特曼毛绒玩具里的NFC一经匹配，CocoMate就能发出迪迦or赛罗的声音，并且自带与角色属性完全一致的世界观。

虽然各大厂商都在争做AI界的LABUBU，不容忽视的是AI玩具这一形态正遭遇被退货的现状。此前就有AI玩具行业相关人士公开指出，目前在售的AI毛绒玩具，电商退货率在30%-40%左右。”

据了解，跃然创新推出的第二代产品CocoMate系列在上一代产品的基础上做了许多迭代。BubblePal最初退货率比较高，用户曾反馈交互时需要按住说话、联网仅支持WiFi，外出使用不便等问题。在第二代产品中，CocoMate联名奥特曼款搭载了4G SIM卡，扩大了使用空间范围；电池容量也进行了扩容，同时不必按压交互，晃动玩具或呼喊名字就能唤醒。

在内部的AI交互上，跃然创新和字节联合调试，采用全球首个端到端语音模型，反应速度仅800毫秒。据介绍，传统语音对话方案多为级联模式（ASR-LLM-TTS），需经语音转文本、生成对话文本、文本转语音等环节。这就会造成交互联路长，易导致响应延迟。此外在多环节转换中，用户语音中的情绪、语境、语气等细节信息也易丢失，使交互带有明显“AI 感”。而升级至端到端语音模型，则意味着直接跳过中间的多层转换过程，速度更快。

据悉，第二代产品还针对内容生成逻辑进行了重构。比如，在角色类应用时，大模型普遍都能生成流畅对话，但不同的角色在回答同一个问题时，可能回答方式会发生重合的情况。而CocoMate在拿到了奥特曼授权后，为角色设定了一套世界观，从声音风格、语言逻辑、情绪反应，到回答内容CocoMate都和IP角色背景做了强绑定。

产品的NFC卡牌系统能用来引导孩子们解锁不同的剧情和功能。据介绍，此次推出的新产品将奥特曼AI玩具的许多功能通过卡片的形式来展现，即把经典剧情、功能做成带 NFC 的“主题卡”，当卡片靠近奥特曼毛绒玩具时就会解锁相应的玩法。

除了奥特曼以外，跃然创新还布局了小猪佩奇、奶龙等诸多知名IP的AI玩具授权，并已与国内外多个知名 IP 方达成战略合作。李勇认为，IP 作为玩具的灵魂，在用户购买决策过程中扮演了至关重要的角色。目前跃然创新押注了“头部 IP授权合作 + 艺术家签约”双重模式。

延续买断制，创新推出主题卡牌拓宽收入来源

除了退货问题，AI玩具面临的另一难题是“吃灰”。李勇在接受采访时提到，如何避免AI陪伴产品被闲置也是跃然创新接下来要重点解决的问题。不过李勇认为，AI元素能解决一部分问题。“传统玩具功能太单一，而AI玩具的功能是不断迭代的，因为它依赖云端模型，云端会持续更新功能，所以用户会交互得更久。另外，孩子每天接触新鲜事物，比如看到换电的汽车，或者第一次知道灭火器材分好几种，都会提出新问题。AI 玩具恰好可以回答，这也让交互更持久。”

目前市面上AI陪伴产品的商业模式，一种是靠单次 GMV（硬件买断），另一种是订阅制。跃然创新的产品目前依然采取买断制。李勇此前提到，自己做硬件做了20年，观察下来会看到中国市场订阅制一直不太受欢迎。尤其当时大模型成本很高，担心用户因token消耗太大而不接受额外收费，所以去年产品上市时选择的是一次性买断模式。

南都N视频记者了解获悉，目前CocoMate AI玩具奥特曼版本售价为799元，微信小程序店铺目前已售罄。产品包含奥特曼官方授权毛绒玩具、CocoMate主机、角色兑换卡和主题卡，同时还赠送了一张终生会员卡。

跃然创新此次还设计了卡牌系统，让孩子通过熟悉的玩具形式不断解锁AI的能力。卡牌带有NFC，未来可以持续推出新主题卡，比如物理、天文、艺术等主题，来拓宽用户的体验范围，卡牌这种主题产品也将成为跃然创新的收入来源。

另外，李勇表示，2023年刚启动项目时，团队认为第一步就是基于大模型做语音交互，让产品可以回答小孩的问题，也能模拟AI角色的声音。后续跃然创新在产品里面还加入了向量库让产品能记住聊天的内容并形成长期记忆。

而进入2025年模型能力提升更快的节点时，团队做产品的逻辑反而是“做减法”。“我们并不是要把它做成一个全知全能的工具，反而是在帮它‘做减法’让它成为一个有限的生命体，更像一个角色，更像一个朋友。”李勇提到。

南都N视频记者留意到，在此次发布新品前，跃然创新还宣布完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融资由中金资本旗下基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures 等老股东持续加注。质变资本担任独家财务顾问。募集资金将用于公司系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。同时，李勇也提到将推出面向成年人的IP。

近日，由前美团副总裁、美团金融CTO包塔，字节跳动“大力智能台灯”平台产品负责人徐毅斐，以及网易有道创始团队成员胡琛联合创办的奇点灵智，也完成了数千万元天使轮融资，该轮融资由星连资本（Z基金）领投，而奇点灵智目前也确定了首款产品的方向——一款面向 3-8岁儿童的AI英语伴学机器人，目前这款产品已开发完成并进入内测阶段。

采写：南都N视频记者 林文琪