被寄予“爆款”希望，全新岚图知音担当销量与盈利重任

8月28日，全新岚图知音在成都上市，新车提供三个版本，售价20.29万—24.29万元，被定义为“第五代纯电SUV”，是岚图汽车投入超5亿元、1202项升级的代际之作，在三电、舒适、空间、智能化方面进行了升级。

岚图汽车希望全新知音成为品牌的一个爆款车型，与岚图FREE+组成“混+电”双子产品矩阵。“我们内部意志非常坚定也非常明确，SUV的爆款之路坚定不移，希望它跟FREE+一样成为一个爆款，成为我们双子星的爆款。”岚图汽车科技有限公司CEO卢放表示。

在岚图汽车即将以介绍方式登陆港股之际，岚图汽车希望双子产品矩阵能在中大型家用SUV领域形成差异化竞争力，在实现更多销量的同时，承担起盈利重任。卢放说：“虽然当前行业内卷，我们也有毛利的压力，但还是坚定落实反内卷的指示，按照这些指示来，我们不可能亏本赚吆喝。”

三电、智驾、豪华配置再强化

受行业转型阵痛影响，东风集团股份估值偏低、市值长期低于净资产；岚图汽车作为其高端新能源品牌，发展势头良好，是旗下具价值与成长性的优质资产。8月22日，东风集团股份（0489.HK）发布公告称，子公司岚图汽车将以介绍上市方式登陆港股，东风集团股份将同步完成私有化退市。

因此，对于即将登陆港股的岚图汽车而言，业绩表现是资本市场关注的核心。全新岚图知音上市后，12分钟大定订单突破 3000辆，展现出一定的市场潜力。若能在后续保持良好的销售态势，将直接为岚图汽车带来可观的营收增长，并为岚图汽车在港股上市后的估值与融资能力提供有力支撑。

此次发布的全新岚图知音，是基于2024年10月上市的岚图知音的升级版。彼时，岚图汽车当时虽已步入销量上升通道，但距离10万辆的年销目标仍有差距，岚图汽车期望知音成为继全新岚图梦想家之后的第二个“爆款”产品，带动销量增长，巩固品牌地位。

但因为续航表现与用户需求不符、智能驾驶功能和智能座舱体验不足，且与小鹏G6、极氪7X等新势力热门车型直接竞争，销量表现不及预期。为此，此次上市的全新岚图知音，在补足短板的同时，进一步强化豪华属性，希望逆转当前困局。

在三电方面，全新岚图知音全系搭载800V高压碳化硅平台，后驱乾崑版与四驱乾崑版搭载5C超充技术，最高续航650km，后驱与四驱版本百公里加速分别为6.8秒和4.3秒，解决城市用户的出行充电焦虑。卢放表示：“国家电网的充电桩额定功率是120kW，全新知音充电功率可以直接拉满至120kW，而我们亲测某友商的5C充电不到100kW。”

由于中国疆域广阔，且消费者有节气性迁徙需求，纯电车用户对长续航的需求依然十分明显。全新岚图知音仍然推出了901km的长续航版本，搭载了同级唯一的112kWh超大电池包，且较老款知音增加了3kWh。

智能化方面，全新岚图知音全系标配的华为乾崑智驾ADS 4与鸿蒙座舱HarmonySpace 5，拥有192线激光雷达、29颗传感器、3颗4D毫米波雷达，以及城区NCA、车位到车位、全场景等智能辅助功能。HarmonySpace 5带来更流畅的车机体验，超级桌面2.0让手机上超5万个APP无缝上车。卢放将其成为“满血的华为”“华系最好的车”。

舒适配置上，新车搭载12层云感零压座椅，面料通过OEKO-TEX母婴级亲肤标准认证；全系四座标配通风、加热及前排SPA级8点按摩，副驾配备了真零重力座椅。全车采用6毫米双层隔音玻璃并标配静音电吸门，全系标配的带压缩机和紫外线杀菌功能的双开门冷暖冰箱，配备50万元级别车型才配备的EDC智能可调阻尼悬架。

明确双子星定位，加速产能扩张

岚图汽车将全新知音与FREE+定位为双子星车型，有实现内部差异化的原因。虽然岚图FREE+采用增程动力，全新知音采用纯电动力，但两款车的售价高度重叠，仍存在一定的内部竞争关系。

对此，岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰解释说，知音的用户群体是25—38岁，FREE+起步是32岁这个年龄段，从年龄上来说差了5—8岁。此外，全新知音的女性用户占比，将比去年的知音女性用户占比高很多，岚图希望全新知音的女性用户能占50%以上。

对如今的全新知音而言，怎样实现更好的营销效果、迅速出圈同样十分重要。岚图汽车此次联动全球知名IP《小猪佩奇》，将“配齐的座驾”与“佩奇的爱”融合，传递全新岚图知音“为家而来 宠爱配齐”的产品价值，进一步提升了产品曝光度。

值得一提的是，随着华为合作版图的不断扩张，对于华为乾崑智驾和鸿蒙座舱是否还能给车企带来显著差异化竞争力，行业议论纷纷。

8月25日，华为、上汽打造的鸿蒙智行“第五界”尚界首车尚界H5正式，新车预售价为16.98万元起，是目前鸿蒙智行最便宜的车型。该车上市18小时，订单突破5万台。

业界普遍认为，尚界H5将拉低华为乾崑ADS4和鸿蒙座舱在用户心里的价值锚点。这对同期上市的对全新岚图知音而言无形中形成了一种挑战。对此，邵明峰认为，随着技术的进步和发展，用户花更少的钱买到更多的配置，这个趋势是不会变的。岚图跟华为合作的边界能力有很多差别，成本和功能差异非常大。”

经济观察报对比发现，尚界H5虽然也应用乾崑ADS4，但高低版本配硬件不同。尚界H5 Max 版标配1颗192线激光雷达，Pro版采用纯视觉方案，而全新岚图知音全系硬件配置一致，配备192线激光雷达，全车共29个传感器。此外，智驾体验也不同，全新岚图知音拥有城区 NCA、车位到车位、全场景等智能辅助功能，尚界H5 Pro版不支持城区NCA。

此外，全新岚图知音还存在产能问题。目前，全新岚图知音售价20.29万元的超充版本下定即交付，但是另外两款要10月份才能交付。邵明峰表示：“我们目前的工厂每天排产600多辆，产能到顶了。另外一个工厂也在快速启动，确保后面两款车型的生产。我们预估会提前一点，到9月中下旬就可以交付。”

7月底，岚图汽车以7.23亿收购东风日产云峰工厂，该工厂于2022年5月投产，年产能15万辆，可扩展至30万辆，兼容纯电/混动车型柔性生产。云峰工厂此前是东风日产纯电动车型Ariya等车型的生产基地，当前的岚图知音也在该工厂投产。目前，岚图汽车已启动第二工厂的扩产。

（作者 周信）

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周信

行业产业报道部记者 关注汽车产业发展，对新能源、储能及动力电池关注较多，擅长深入报道及行业分析。联系邮箱：zhouxin@eeo.com.cn 微信号：zx13552437427