老铺黄金：打破金店行业潜规则，从红海突围成奢侈品牌

现在进价是每克700多块钱，但如果有这么一家店告诉你，他要2000块钱一克卖给你，你是不是觉得这个店有点疯了？但如果再告诉你，这家店销售非常好，而且需要排队，你是不是觉得挺奇怪的？这个就是老铺黄金。

中国现在大大小小金店加起来差不多有10万家，但你可以把这10万家店就看作是一家店。因为这些店的产品和模式都差不多，都几乎是一模一样的，都是卖黄金原料，定价呢都是金价加工艺费。

工艺都是最简单的机械加工、机械抛光、机械车花，这些工艺呢完全不值钱，可以说是买黄金送工艺，而且金价完全公开透明。这些产品就是随着金价价格不断的上下波动。

这就是非常典型的红海市场，利润非常微薄。就拿行业龙头周大福来说，24年周大福的净利润率只有5%，这还是行业里头非常健康、非常不错的。这5%有多低啊，咱们对比一下。

农夫山泉24年净利润率是28%，所以说金店行业就是卖最贵的东西，赚最少的钱。整个行业的潜规则就是工艺不值钱，大家都是黄金原料的搬运工，顾客进店就是为了买黄金原料。

直到老铺黄金的出现，一下就打破了这种潜规则。他的老板徐高明说，工艺很值钱，顾客进金店不一定是冲着黄金原料来的。徐高明是2004年在北京雍和宫旁边开了他第一家金店，叫黄金宝藏。

当年黄金宝藏卖的东西跟周大福其实都差不多，都是传统的黄金饰品，唯一不同的就是更偏重佛教文化题材，但是工艺都一样，都是简单的机械加工。04年也是周大福这种传统金店在快速扩张、快速开店的时候。

这时候黄金宝藏开在雍和宫旁边，就避开了在商场跟这些金店正面硬刚。借雍和宫的流量，他就完成了第一桶金的积累。但是在开店过程中，徐高明就发现了一个怪事，他就发现整个行业其实都非常清楚。

这些金店就是黄金原料的搬运工，工艺不值钱，但就从来没有人想过去主动打破这个潜规则。大家都在默默承受这个规则，都在赚取非常微薄的利润，这就非常奇怪。

所以如果是你，你会不会想到去主动打破行业潜规则？当时徐高明就想到了，他就想到呢，如果要一旦打破这种潜规则，那前面很可能就蕴含着非常巨大的机会。结果很快的机会就来了。据他自己说啊，他有一次偶然去参观故宫。

就发现故宫里这些黄金藏品就跟他们这些店里卖的完全不一样，非常的漂亮，质感也完全不一样。结果他就一下被震撼到了。回来之后细细打听，才知道这个叫古法黄金工艺，包括搂胎、垂叶、錾刻、花丝镶嵌。

所有这些工艺加起来之后，这个产品就呈现出一种磨砂的哑光色，不是那种亮闪闪的，非常高级，而且线条呢也是那种非常细腻、非常自然，具有一种厚重感。最后整个产品呢呈现一种暖黄色，整个产品都非常高级。

但是这古法工艺其实又有一个问题，就是它每个作品都是全手工制作，非常依赖工匠的经验跟手法，非常的耗时，人工成本非常高，所以整个行业都不敢尝试。

徐高明当时就决定尝试，他就在黄金宝藏这店里单辟出了一个角，单独做了一个古法工艺黄金的系列。这个系列当时就命名为老铺黄金。紧接着他就发现了第三个怪事，他就发现这些产品其实卖的非常贵。

但是销售非常好，而且买这种产品的顾客看到价格的时候，没有跟金价联系在一起。这类产品的利润率也非常的高，数倍于那种传统黄金饰品。这一下，徐高明就发现这种古法黄金工艺的产品绝对有搞头，绝对是蓝海。

又经过几年打磨之后，16年他就把老铺黄金这个系列单独从黄金宝藏里提出来，单独做了一个店。老铺黄金的第一家店就是在北京顶奢商场王府中环开的。当时他店面周边呢就都是LV、爱马仕这种奢侈品牌。

老铺黄金除了黄金两个字，其他跟周大福这种传统金店完全不一样。它更像是爱马仕这种奢侈品牌。比如说它的产品定价，黄金原料在它的价格里只占到不到40%，非常低，而且不断涨价，这也是奢侈品的套路。

老铺黄金是每年定期涨1到2次，每次涨价5%到15%，而且是官宣涨价，官宣之前都引起消费者大排队。还有像讲故事，这也是奢侈品牌必备。老铺黄金讲的就是中国宫廷美学的故事。

它的店铺选址上也都在一线城市顶奢商场，店铺装修服务都是对标爱马仕这种奢侈品牌，而且老铺黄金不追求店面的数量，它创立9年以来只开了30多家店，但是每家店面的销售额都非常的高。

比如说北京SKP店年销售额高达3.6亿，平均每天销售100多万，非常惊人。而且老铺黄金的净利润率高达18%以上，这是远高于周大福这种传统金店的。所以它就是中国金店行业里唯一的奢侈品牌。

也是奢侈品牌里头唯一一个用黄金做主要原料的。老铺黄金的崛起呢，第一个受害者现在已经出现了，就是卡地亚，一个是足金，一个是黄金，一个机械量产，一个是全手工制作，一个是176年的品牌历史，一个是数千年的工艺传承。

那你说如果你是消费者，你会选谁？而且老铺黄金的成功还带给咱们一个非常重要的启示。就现在各个行业看上去都是一片红海，都在拼命内卷。这时候谁能够率先打破行业的潜规则，谁就有可能抢先一步从红海跳出来。

创造一个真正的蓝海。