潮汕“80后”创立，一年卖1亿件，倍思火到了海外

宁愿睡地板，也要当老板”，此话虽略显粗糙，但多少折射出潮汕人对创业的天然热情。

潮汕人何世友在大学期间，就开始鼓捣自己的生意了。他从二手手机及手机配件开始卖起，然后逐渐拓展到手机壳、手机膜、充电头、移动电源、插线板等，最终卖出一个年销售额约50亿元的3C配件品牌——倍思（Baseus）。

倍思的产品，如大水漫灌一般，涌到国内各大电商平台上。如果我们去京东、天猫上买一个手机壳或手机膜，“一不小心”就会买到倍思的产品。这些产品“战绩”非凡，经常拿下“双11”销量第一、618销量冠军等桂冠。

图/倍思的产品类别

在海外市场上，何世友带着倍思，复制了同样的故事，将大量产品铺天盖地铺到亚马逊、Lazada、Shopee、TikTok上，并迅速登上亚马逊Best Seller榜单，并成为速卖通、Lazada、Shopee等平台的头部卖家。

倍思经常被拿来与另一个3C出海品牌安克进行谈论。两者走的道路，既有交叉也有差异。

倍思不断扩充产品线，将大量产品汇集在倍思（Baseus）和探乐派（Talenpal）两个品牌的麾下。如果说，倍思侧重的是“产品矩阵”，那么，安克追求的则是“品牌矩阵”，它针对充电、影音、家居、安防、储能等领域，推出了一系列品牌。安克的品牌扩张遭遇了一波挫折，砍掉了10个品牌，如今变得更加稳健，非常重视基于“品类之间的合力”来拓展品类和品牌，例如，立足于充电的基本盘，重点发力与充电相关的储能类产品。

两者路虽不同，但各有各的精彩。安克的成绩，自不待言，倍思也取得了一系列耀眼的成果：2021年，倍思充电器的出货量，已经达到了9000万件，其每年卖出的产品，从几十块的数据线，到售价千元的充电器，超过了1亿件。

倍思很早就出海了，2012年就在全球37个国家和地区注册了商标，采用“农村包围城市”的路线，先布局东南亚、中东、东欧，然后再进入欧美市场。倍思的出海，经历了曲曲折折。下文将详细分析倍思的成长经历，及其在亚马逊、独立站、TikTok、社交媒体等销售渠道的情况。

01.
没从校园代理到实用美学

何世友称“自己跟电子产品打了一辈子交道”。虽说是“一辈子”，但何世友才40出头。

他与安克的创始人阳萌，仅相差2岁。 这两个“80后”，成长于电子行业飞速发展的年代，目睹了行业的巨大变化，又在这巨大变化中找到了自己的机会。

在上大学期间，何世友一边上课一边销售二手手机，并敏锐地抓住淘宝电商的机会，帮海外品牌在中国做分销，拿下许多品牌最早一批的“中国总代理”。

正是这种看起来不太起眼的分销生意，让何世友赚到了第一桶金。

2010年，何世友在深圳成立了时商创展，并于第二年创立倍思品牌。彼时，智能手机迎来了“千机千面”的年代，小米、华为和iPhone等智能手机品牌百花齐放，围绕手机周边配件的机会也随之增多。

彼时，阳萌和何世友，都嗅到了巨大的机会。

2012年，阳萌的安克为iPhone 4用户，推出了自家首款移动电源，试图解决智能手机续航焦虑的问题，而何世友带着倍思，也紧锣密鼓围绕着手机推出一系列配件。

与安克聚焦快充不同，倍思彼时虽然也在充电领域有所布局，但当时将重心放在手机壳和保护膜等“低门槛产品”上。相比起充电技术的突破，当时的倍思更乐意充当手机配件界的“潮流设计师”，在此后的7年间，倍思不断用一个个兼具实用性和美感的手机壳，抢占了用户的心智，并成功打入全球100多个国家。

然而，真正让Baseus走上全球化快车道并实现营收快速增长的，还是充电产品。

2018年，何世友发现，全球手机厂商都在向Type-C接口和快充技术过渡，而传统的手机、笔记本电脑充电器，存在许多痛点。

基于这些痛点后，何世友计划利用当时最新的半导体技术——氮化镓（GaN），开发一款真正便捷高效的充电产品。氮化镓相比传统的硅材料，有更宽的带隙和优异的导热性能，使得充电器在保持高功率输出的同时，体积更小，散热更快，充电效率也更高。

然而，当时安克已经抢先一步，在美国的新品发布会展示了27w氮化镓充电器。倍思紧跟其后，2019年，推出了全球首款65W氮化镓（GaN）多口快充充电器。

图/Baseus（2C1A 65W PD）氮化镓充电器

该款产品体积小、功率大，发热比国标低了8度，可以同时兼容安卓手机和笔记本电脑，迅速受到广大消费者的热捧，一直到2020年5月，这款充电器稳居全网销量第一。

2021年，倍思的充电器等产品出货量达到9000万件，成为当时全球出货量最高的充电器品牌。倍思的一位投资人表示：“如果不是半导体芯片短缺，销量还能再涨30%。”

倍思在充电产品上站稳脚跟，并筑牢了品牌根基之后，何世友带着团队，朝音频、清洁电器和车载电子等配件产品横向扩充，逐步形成充电、音频、清洁、车载四条主要的产品线。

这些产品，取得了一系列成绩，例如，从2021年到2023年，倍思的伸缩线充电产品，连续三年销量居于全球前列；2023年，其TWS 耳机在马来西亚市场的出货量，登顶TOP1；2024年，其手机充电产品，在波兰全国销量第一。

倍思之所以能够取得这般成绩，很重要的一点在于，其“简单产品逻辑+精准用户定位”，坚持顾全”美观+实用”，让产品既好看，又好用。何世友也认为，好产品是持续、好用、高频、超出消费者预期。

比如，倍思团队观察到很多人睡前会在床头放台灯，但插座空间有限，手机充电不方便，于是推出了“台灯+充电二合一”的产品，最后成为爆款；此外，倍思团队观察到，传统的桌面办公场景下，都是杂乱无章的排插和充电器，于是推出了一款立体式的桌面充电器，很大程度上优化了桌面充电的烦恼。

图/杂乱的排插和充电器VS整洁的立体式桌面充电器

倍思的迅猛增长，很快获得了投资机构的青睐。

2023年4月，Baseus获得了由深创投、中金资本等机构，数亿元人民币的A轮融资，同年底，倍思又获得一笔数亿元融资。

作为创始人，面对一系列的创业成绩，何世友依然很关注长期价值，每天工作超过12小时，对产品创新充满热情。它表示：“消费者永远不满足，产品永远可以做得更好。我的热情能持续到80多岁”。

在2015-2023年期间，倍思的销量和营收持续增长，特别是在2016年至2019年间，年均营收增长率超过50%。

出海，是倍思近几年的重要命题。在海外市场，倍思采取“线上+线下”并重模式，不仅大面积覆盖亚马逊、eBay、TikTok和独立站等线上渠道，同时持续渗透入70多个国家的实体店，并取得了一系列进展。

02.

亚马逊：Baseus突围，安克守擂

在亚马逊北美站，Baseus（倍思英文品牌名）店铺表现亮眼。

卖家精灵sellersprite数据显示，最近30天，品牌销量排名前200个的ASIN，总销量18.5万单，预估总销售额806.8万美金。

数据源/卖家精灵sellersprite

Baseus的产品线很丰富，在不同销量榜单中表现有强有弱，其中拓展坞表现得尤其抢眼，其次是蓝牙耳机、充电宝等产品。

倍思的一款笔记本拓展坞(ASIN：B0B1PT5FVM)，以247.1万美金的成绩，登上了Baseus2023年单一产品年销售额榜一的位置（调研样本范围内）。该产品以4.4的评分和超过3000条以上的5星好评，位居Laptop Docking Stations细分类目Best Seller第12的位置。

该产品布局着大量的流量词，其中，自然流量词581个，占比29.06%，而广告流量词达1613个(含部分自然流量词)，占比超80%，表明产品主要由付费流量出单。

数据源/卖家精灵sellersprite

当然，Baseus的产品，并非每个都是爆款，例如一款壁橱灯(B08P5S5313)在细分类目的排名，到了一千名开外，年销售额从2023年41.9万美金，暴跌至2024年的5.1万美金。也有部分消费者给出低评分，理由是，仅使用了几个小时后关灯，第二次使用时，壁橱灯就没电了。

Baseus与安克（Anker）的许多产品，在亚马逊上存在直接的竞争关系。例如，在笔记本电脑拓展坞类目下，Anker一骑绝尘。Best Seller排名前20的拓展坞产品，Anker占了5个席位。其8合1拓展坞，不仅在价格上（$45.99）高于Baseus($39.99)，在销售额上（2024年预估年销售额$380万）远超Baseus。

此外，Anker在亚马逊的品牌力，显然超过了Baseus。

当Baseus在付费投流方面进行大投入之时，Anker的许多产品，可以坐收品牌流量带来的收入。例如，Anker一款拓展坞产品(B0874M3KW4)，在流量词的打法上与Baseus大相径庭，卖家精灵sellersprite数据显示，其自然流量词占比超96%，且视频广告词为0，相比之下，Baseus相同的产品的视频广告词数量达到了1575个，占整体广告流量词的78.79%。

数据源/卖家精灵sellersprite

这意味着，Anker的许多产品，几乎不依赖广告引流，许多用户在亚马逊搜索框等入口，以“anker”“anker+产品关键词”的形式，找到产品并直接下单，由此形成了一个护城河。

03.

独立站：与绿联、安克、傲基同台竞技

独立站是倍思的重要阵地。最近6个月（2025年2月-2025年7月），Baseus独立站的用户总访问量达265.8万，月均访问量约44.3万。其中，桌面端用户访问占比34.62%，移动端占比65.38%，在行业中的排名为644名。

「品牌亿观」了解到，在海外市场上，Baseus正与UGREEN（绿联）、ESR（亿色）、Aukey（傲基）、Anker（安克）等一众强劲对手同台竞技。这场3C数码配件的竞争，不只是拼产品，更是在独立站上抢流量。

与Baseus非常相似，UGREEN同样以高性价比+多品类布局切入国际市场。近年来在快充充电器和扩展坞领域发力，在欧美市场表现强劲，与Baseus形成正面竞争。

图/UGREEN独立站产品

而Anker是Baseus的最大竞争对手。凭借早期出海优势和品牌影响力，Anker在移动电源、充电头、音频设备等品类均有成熟产品线，长期占据欧美市场充电设备的头部份额。最重要的是，欧美消费者愿意为安克的溢价买单，而Baseus更依赖性价比突围。

图/Anker独立站产品

从数据上来看，Baseus在自然搜索上的表现相当亮眼，53.8%的流量来自自然搜索，高于Anker（43.98%）和UGREEN（53.07%），这一表现背后，Baseus既跟SEO有关，同时跟其产品线更丰富，使网站更具有访问深度也有一定关联。

在Baseus的PC端自然搜索流量中，有87%来自品牌相关关键词，这意味独立站端的用户，对Baseus品牌更有粘度，与其在亚马逊上的用户，形成了一个明显比较。

不过，Baseus整体流量规模仍与头部品牌存在显著差距，其月均访问量仅为Anker的约1/10、UGREEN的约1/3，体量偏小。

与其在亚马逊上大烧广告的做法不同的是，Baseus在独立站广告投放上较为谨慎，更依赖自然流量，注重长期品牌价值的积累，因此其付费搜索流量占比仅为2.69%，远低于Anker的7.77%。

在用户画像方面，Baseus的独立站呈现出以“男性用户为主导，欧美为主战场”的特点。

63.35%的男性用户占比远高于女性，结合Baseus的品类来看（充电宝、充电器、数据线等3C产品），这背后实际上聚集了两类核心人群：一、刚需用户：以25-44岁的主流用户为主（整体占比近50%），他们购买Baseus产品，更偏向实用主义。二、玩机用户：18-24岁的年轻用户占比也不低，达到了15.46%。这类人群对3C电子周边的体验需求更敏感，比如氛围灯、智能车载设备或游戏配件等。他们更在意设计感和功能创新，这与Baseus近年来推崇的“科技感+设计美学”相匹配。

在地域分布方面，北美市场仍是Baseus的流量主力，美国占比16.46%，墨西哥占3.54%。这两大市场相对成熟且消费力强，对品牌调性和产品品质更为挑剔。

整体来看，Baseus一边依靠欧美市场的成熟用户稳住基本盘，另一边借助年轻“玩机用户”和新兴市场扩大市场。

04.

TikTok、Facebook等社媒：300万播放只是开胃菜？Baseus悄悄卷疯了

社交媒体为Baseus独立站贡献了5.45%的流量占比。

「品牌亿观」了解到，这个比例并不算大，但Baseus通过“多线”布局，其在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体平台的粉丝数量，合计已超80万。

从粉丝数量来看，TikTok（41.72万）已成为Baseus最有声量的社交平台，其次为Facebook（26万）、Instagram（11.4万）以及YouTube（1.49万）。

在TikTok上，一条展示Baseus多功能拓展坞的视频，引起大量网友的关注。视频中，产品轻松为笔记本电脑增加多种接口，让设备使用变得更加灵活便捷。视频播放量超过300万，并获得了6万多个点赞。

图/baseus.us（TikTok）主页视频

「品牌亿观」观察到，TikTok小店无疑是Baseus品牌扩张的又一重要阵地。其在东南亚和欧洲的部分TikTok小店，合计的预估总销售额已超3200万美元。

Baseus在东南亚市场的表现尤为突出。其中，印尼本土小店（Baseus Official）以1436万美元的预估销售额位居第一，远超其他市场。

印尼市场不仅销售额最高，而且采取了更为激进的本地化打法。小店中拥有5600位关联达人+8300条关联视频，意味着Baseus在当地投入了大量的KOL/KOC合作资源，通过频繁的曝光与种草，形成了稳定的流量闭环。

此外，Baseus在印尼采取了双店运营的方式，其另一家小店（Baseus Indonesia），总体销售额达190万美元。

而在欧洲市场，以英国为核心的TikTok小店（Baseus.UK）也有不俗的表现。小店的预估总销售额虽然只有308万美元，其4200位达人和12400条视频的投入力度，与马来西亚市场不相上下。

此外，Baseus积极地在各大社交平台输出优质内容，不断提升品牌知名度。

在Instagram上，Baseus通过一条Reels，展现了其功能全面的数码配件生态。该视频展示了一系列配件产品，包括适配平板电脑的支架、多功能拓展坞和充电宝，为视频剪辑工作者带来了更高效的生产力体验。最终，该视频不仅获得了近160万次的播放量，在评论中引发了大量网友的共鸣，不少人纷纷询问产品价格和购买渠道。

图/baseus_global（Instagram）主页视频

此外，Baseus还通过策划“春季赠品”活动拉近与消费者的距离。

在俄罗斯最大的社交平台VK（VKontakte），品牌借助抽奖活动提高用户参与度。幸运用户将获得Baseus赠送的PicoGo系列的两款设备（一个移动电源和一条磁性数据线）。

该帖子获得了1300多个点赞和大量的转发，不少用户在表达对赠品的期待的同时，也对产品功能和使用场景产生了兴趣。这种以互动带动关注度的营销方式，提高了Baseus在VK上的品牌影响力。

（文/品牌亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。