活力中国调研行｜湖北天门：上万“服二代”，电商卖全球

中国(天门)服装电商城的直播间。张隽摄

“家人们看过来!这款连衣裙柔软亲肤还抗皱，今天直播间专属价39元，3、2、1，上链接!”中国(天门)服装电商城的直播间里，主播江紫芳话音刚落，身后电子屏上的订单数实时跳动；隔壁莱依窕服饰厂房内，自动化打包机飞速运转，一件件包装好的服装被装上物流车，发往全国。

2024 年，湖北天门服装电商交易额突破500亿元，这一数字在2021年时只有70亿元，天门究竟靠什么，走出了服装电商高质量发展之路？

“去年日均发10万单，卖了13个亿；今年新基地开工，目标冲20亿!” 站在莱依窕服饰的厂房里，董事长熊飞翔语气里满是底气。很难想象，这家如今的行业龙头，几年前还只是广州一家靠“来料加工”的服装小作坊。

熊飞翔的父母在上世纪90年代就南下广州做服装代工。“那时就是帮别人加工衣服，利润薄，订单还不稳定。”2016年，接手生意的熊飞翔尝试做自主品牌，让服装销售 “触网”，通过电商平台接单，销量很快有了起色。但沿海地区高昂的租金、物流成本，让他始终觉得 “施展不开”。

“听说老家天门在大力扶持服装电商，不仅有免租厂房，还能解决物流、用工问题，我就动了回乡的念头。”2019 年，熊飞翔关停广州的工厂，把仓库、物流、生产全搬回天门。

服装成本降低30%、厂租节约几千万……成本的降低，让熊飞翔有更多的资金开拓业务。短短几年，莱依窕服饰的规模一扩再扩，今年4月，跨境电商基地又开工建设，规划了智能制造中心、设计研发基地。2024年带动3000多人就业。

莱依窕服饰厂房里等待发货的衣服。张隽摄

在天门，像熊飞翔这样的 “服二代” 还有上万人。他们带着在沿海摸爬滚打攒下的技术、订单和经验返乡，成了推动天门服装电商升级的 “主力军”。 天门服装电商能聚人气，靠的不只是乡情，更是真金白银的政策支持和接地气的服务保障。

为吸引服装人才回流，天门先后出台4项17条针对纺织服装产业的专项政策，设立每年2亿元产业基金，打出“租金减免+金融支持+人才服务”的组合拳：厂房“三年免租、两年减半”，降低企业起步成本；创新推出 “天服贷” 专项贷款，解决企业融资难题；建设职工宿舍、智能云仓、直播基地，让创业者 “拎包就能干”。

电商直播培训。张隽摄

产业迅速回流的同时，各服装企业招工问题不断显现。解决产业用工缺口，天门市人社部门大力实施“服装电商千人培训计划”，采用“理论+实操”的方式，重点培训主播、营销、设计、缝纫加工等人才，每年累计培训服装相关专业人才近3000名。

曾在外地打工的樱子，就是培训计划的受益者。“刚开始面对镜头，紧张得话都说不出来，衣服的材质也是分不清楚。”在老师的指导下，樱子跟着老主播学“话术”，蹲在面料厂学知识，慢慢找到了感觉。

如今的樱子，已是小有名气的带货达人，“现在月收入比以前高好几倍，每天能回家给孩子做饭、辅导作业，特别满足。” 截至目前，天门已通过这种模式孵化了超千名主播，形成了 “家家织衣、户户带货” 的活力场景。

天门服装电商能 “跑得快”，关键还在于有一条完整的产业链 “托底”。

以前，天门做衣服有个 “痛点”：面辅料要从浙江、广东采购，光物流就要等3天，“巧妇难为无米之炊”。为了补上这个短板，天门建起了化纤纺织产业园，引进了永昌(天门)新材料等15家上游企业。

永昌(天门)新材料生产线。张隽摄

目前，天门已形成以中国(天门)服装电商城、白马服装电商基地、化纤纺织产业园为核心，以九真服装电商产业园、岳口电商文创城、龙腾服装小镇为支撑的“一核三镇”发展格局，构建起“织造—面辅料—成衣加工—电商营销—跨境物流”的全链条体系。截至2024年底，天门纺织服装类经营主体达7000家，电商平台注册店铺超1.3万家。

在国内市场站稳脚跟后，天门又把目光投向了全球。

2024年，东盟(泰国曼谷)、北美(洛杉矶)海外仓相继投用，消费者在跨境电商平台上下单天门服装，最快次日就能收货。截至目前，已有20万件天门服装通过海外仓出口，产品销往全球150多个国家和地区。

从“外出务工者”到“家门口创业者”，从“零散代工”到“百亿产业集群”，天门服装电商的高质量发展之路，不仅让这座内陆小城焕发新活力，更让天门人实现了“就业不用去远方，家乡就是好地方”的梦想。(张隽 刘书文 范昊天)