选爆品，做直播，这家旅企靠3招儿年销30亿

一家旅游企业，想要在直播间里拿出叫好又叫座的文旅产品，重点在于，要么做好品，那么选好品，要点在供应链。
为什么这么说呢？其实选好品、做好品的逻辑，说简单也简单，说复杂也复杂。
我采访过的一位年销售额30亿的旅游企业老板郑总，他在做产品策略时，强调了三个关键词，叫做：
应季、刚需、稀缺。
怎么解释这三个词呢？
你看，冬天推温泉，夏天推水上乐园，这就是应季；
酒店住宿、餐饮套餐，这就是刚需；
那些独家合作的景区，限量的体验项目，比如旺季的迪士尼和环球影城的速通卡，这就是稀缺。
为了拿到有竞争力的产品，郑总延续了早年做酒店包房的思路，包销。他们会跟商家谈包销，有时候甚至不用预付定金，就靠他们的销售能力和过往业绩说话。
这种模式让他们能拿到比同行更低的价格，有些产品，他们的销售价格要比携程还便宜10块20块，价格有竞争力，消费者自然愿意从他们这里买。
很多朋友就会问了，包销就意味着有赔钱的风险呀，要想不赔钱，该去怎么做呢？
因为他们既不想赔钱，又要对产品销量负责，所以选品环节，就必须非常谨慎。
郑总解释道，他们有专门的选品团队，每个产品上线前，都要经过多轮评估，包括市场热度、商家资质、历史销量等。
他们有个内部说法，叫“三不做”，哪三不做呢？
资质不全的不做！
服务口碑差的不做！
价格没有优势的不做！
除了价格要有优势之外，产品形态的创新也很重要。
他们最早把“所见即所得”的个人海报发到朋友圈，让用户能直接购买，这在当时是首创。

现在他们又在探索更多元的产品形式，比如景区通兑券、酒店套餐+体验项目的组合产品等等。
消费者的需求在变，他们的产品也在跟着变。
供应链的深度，也是他们最核心的竞争力之一。
他们跟长隆合作了十几年，是他们前几名的服务商；迪士尼、环球影城这些头部IP，他们也都是核心合作伙伴。
这种长期合作关系，让他们能拿到更好的政策和资源。
更重要的是，他们团队大多有酒店、景区从业背景，他们知道商家的痛点在哪里，知道怎么帮他们卖货，这是纯互联网公司比不了的。
你看，未来的文旅商业，大家比拼的本质，就是你的相对优势。
打得过，你就干出差异化。
打不过，你就加入吧。
实实在在的做好服务，踏踏实实的赚好钱。
别想太多，干就行了。