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这是大赢的2176篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
大众品牌和小众品牌怎么玩转价格呢？
一般来说，一个新产品的推出，价格会随着推出时间的年限逐年下降，正常情况下，大品牌一年之内是不降低价格的，但是对于小众品牌，你最好是永远都不要降低价格，最好的做法就是限量推，采取逐年涨价的售卖做法。
一、时间不是杀猪刀，是价格的分水岭
大众品牌靠“等一等更便宜”拴住人；小众品牌靠“再等就更贵”逼疯人。一个往下走，一个往上爬，方向错了，命就短了。
二、两段现形记
- 大众记——阿楠的蓝牙耳机
阿楠做代工十年，去年攒出自家牌子“蓝豚”。首批上市399，站满广告位。他赌一口气：一年内不降！结果电商节杀疯，对手299、199地跳水，他的销量像温度计掉进冰窟。
熬到第十二个月，阿楠咬牙降到249，销量噌地翻三倍。他苦笑：“原来大众货守价，就是守着寂寞。” - 小众记——阿阮的手工皮尺
阿阮是个皮匠，专做植鞣皮尺，一年只做三百把，第一把就卖699。有人劝：“市场小，别吓跑客。”她偏不。
第二年，皮料涨、工时涨，她把价提到899，还只出两百把。玩家圈里立刻炸锅：早买就是赚。第三年再涨到1199，一百五十把，开抢十秒空。
阿阮数钱时抿嘴乐：“小众货降价是自毁招牌，涨价才是续命仙丹。”
三、收个尾：价格三板斧
大众牌：上市先站高，撑一年，再阶梯式放水，年年有新低价，顾客像等春运票，越等越激动。
小众牌：出生即封顶，每年小碎步往上挪，越挪越稀有；限量、编号、签名，缺一样都掉价。
一句醒世恒言：
大众靠规模，小众靠稀缺；谁要敢把两者颠倒，钱包就会当众表演跳水。
我是赢销参谋大赢 ,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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