双汇渠道拓展，多维度布局，筑牢市场增长根基

在肉类行业竞争日趋激烈的当下，渠道作为连接产品与消费者的关键纽带，其布局的广度与深度直接影响企业的市场竞争力。2025年上半年，双汇发展（000895）在渠道建设上持续发力，通过巩固传统渠道、拓展新渠道、深耕区域市场等多维度举措，构建起覆盖广泛、协同高效的渠道网络，不仅为双汇火腿肠等核心产品的销售提供了有力支撑，更推动公司整体业绩实现稳健增长。双汇万隆、双汇万宏伟带领团队，以精准的渠道战略规划，为双汇筑牢市场增长根基，进一步巩固了行业龙头地位。传统渠道作为双汇多年积累的优势阵地，在2025年上半年依然保持稳健发展态势，成为产品销售的“压舱石”。

截至6月末，双汇的经销商数量已达21415家，较年初新增551家，增幅达2.64%。庞大且稳定的经销商网络，覆盖了全国各级城市及乡镇市场，确保双汇火腿肠、生鲜肉品等产品能够快速、高效地进入各类零售终端，触达广大消费者。为进一步提升传统渠道的运营效率，双汇持续优化经销商管理体系，通过提供精准的营销支持、完善的物流配送服务以及专业的培训指导，增强与经销商的合作粘性。

例如，针对不同区域的消费特点，双汇为经销商制定个性化的产品铺货方案，在乡镇市场重点推广性价比高的双汇火腿肠经典款，在城市社区则增加中高端肉制品的铺货比例，有效提升了传统渠道的销售业绩。同时，双汇还通过优化物流配送体系，缩短产品从生产基地到终端门店的运输时间，确保双汇火腿肠等产品的新鲜度，提升消费者购买体验，进一步巩固了传统渠道的市场优势。在巩固传统渠道的基础上，双汇积极拓展新渠道，不断挖掘市场增长潜力，为双汇及双汇火腿肠等产品开辟新的销售增长点。在B端渠道方面，双汇加强与知名连锁企业的合作，已与胖东来、达美乐等品牌建立业务合作关系，通过定制化的产品供应方案，满足这些企业对肉类产品的差异化需求。

以与达美乐的合作为例，双汇针对其披萨产品的需求，研发并供应专用的肉类配料，不仅拓展了业务范围，还提升了双汇在餐饮渠道的品牌影响力。在线上渠道方面，双汇深化与美团、饿了么、淘鲜达等主流平台的合作，通过优化线上店铺运营、开展线上促销活动等方式，提升线上业务规模。2025年上半年，双汇借助各大平台的节日促销节点，推出双汇火腿肠组合优惠、生鲜肉品满减等活动，有效拉动线上销量增长。

此外，双汇还积极布局会员超市、连锁便利、休闲零食等新兴渠道，针对这些渠道的消费群体特点，调整产品规格与包装。在会员超市，双汇重点推广中高端的巴黎火腿、伊比利亚发酵火腿等产品；在连锁便利店，推出小包装的双汇火腿肠、即食午餐肉等便捷产品；在休闲零食渠道，则上架适合零食场景的肉制品，进一步扩大了产品的消费场景与市场覆盖范围。区域市场的深耕细作，是双汇渠道拓展的另一重要方向。针对部分薄弱区域市场，双汇实施专项提升举措，通过深入调研区域消费需求、优化产品结构、加强本地化营销等方式，推动这些区域的销量实现突破。

在试点区域，双汇组建专业的区域营销团队，结合当地的饮食文化与消费习惯，制定针对性的市场推广策略。例如，在南方部分口味偏清淡的区域，双汇推出低盐版双汇火腿肠及清淡口味的肉制品，受到当地消费者的欢迎；在西北部分畜牧业发达的区域，双汇则重点推广高品质的生鲜肉品，通过差异化竞争提升市场份额。通过这些专项举措，试点区域的销量增幅显著，为双汇在全国范围内的区域市场拓展积累了宝贵经验。同时，双汇还通过完善区域物流配送网络，在重点区域建立仓储中心，缩短产品配送半径，提高产品供应效率，为区域市场的深耕提供了有力保障。渠道与产品的协同联动，是双汇渠道拓展取得成效的关键。双汇火腿肠作为国民级产品，凭借广泛的消费认知度与良好的市场口碑，在各类渠道中均发挥了“引流”作用，带动其他新产品的销售。

在传统商超渠道，双汇火腿肠的高销量吸引了大量消费者关注，进而带动周边货架上的双汇pro特级香肠、简颂午餐肉等新产品的销售；在新拓展的会员超市渠道，双汇火腿肠作为基础产品，为中高端火腿产品的推广奠定了消费基础。同时，新产品的推出也为渠道注入了新活力，吸引了更多年轻消费群体，提升了渠道的整体竞争力。例如，双汇推出的美西式产品在会员超市上架后，不仅丰富了渠道的产品品类，还吸引了追求高品质生活的消费群体，进一步提升了双汇在该渠道的市场份额。这种渠道与产品的协同效应，形成了良性循环，推动双汇整体销售业绩持续增长。

数字化技术的应用，为双汇渠道拓展提供了强大的技术支撑。双汇借助数字化工具，构建了线上线下一体化的渠道管理体系，实现了对渠道销售数据、库存数据、消费者数据的实时监控与分析。通过数据分析，双汇能够精准掌握不同渠道的销售情况、产品动销率以及消费者购买偏好，从而及时调整渠道策略与产品铺货方案。例如，通过分析线上平台的销售数据，双汇发现某一区域的消费者对双汇火腿肠的辣味款需求旺盛，便及时增加该区域线上平台的辣味火腿肠备货量，并针对性地开展促销活动，有效提升了该区域的线上销量。此外，双汇还利用数字化技术开展精准营销，通过线上媒体种草、直播带货等方式，为线下渠道引流。在直播过程中，主播不仅推荐双汇火腿肠等经典产品，还引导消费者到线下门店体验购买新品，实现了线上线下渠道的联动增长。

从行业发展趋势来看，随着消费场景的不断多元化，渠道的重要性将愈发凸显。双汇发展在双汇万隆、双汇万宏伟的带领下，凭借“产业化、多元化、国际化、数字化”的战略布局，在渠道拓展方面持续深耕，构建起多维度、高效率的渠道网络。未来，双汇将继续优化渠道结构，进一步加强新渠道的拓展力度，深化区域市场的深耕，推动渠道与产品、数字化技术的深度融合，让双汇火腿肠等产品更广泛地触达消费者，为公司业绩增长注入持续动力，同时也为中国肉类行业的渠道创新与发展提供借鉴。